Життєвий цикл продукту
Продукти, як і люди, мають життєві цикли. Життєвий цикл продукту розбивається на чотири етапи: впровадження, зростання, зрілість та занепад. Ця концепція використовується керівництвом та маркетинговими професіоналами як фактор, який вирішує, коли доцільно збільшити рекламу, знизити ціни, розширити на нові ринки чи переробити упаковку.
Процес стратегізації способів постійної підтримки та обслуговування продукту називається управлінням життєвого циклу продукту.
Ключові вивезення
- Концепція життєвого циклу товару допомагає інформувати про прийняття бізнес-рішень, від ціноутворення та просування до розширення або зниження витрат.
- Життєвий цикл продукту визначається чотирма етапами: впровадження, зростання, зрілість та занепад.
Життєвий цикл продукту
Як працюють життєві цикли продукту
Продукт починається з ідеї, і в межах сучасного бізнесу він, ймовірно, не піде далі, поки він не пройде дослідження та розробки і буде визнано можливим і потенційно прибутковим. У цей момент продукт виробляється, продається та продається.
Етап впровадження товару, як правило, включає значні інвестиції в рекламу та маркетингову кампанію, орієнтовану на інформування споживачів про продукт та його переваги. Якщо припустити, що продукт є успішним, він вступає у фазу росту. Попит зростає, виробництво збільшується, а його доступність збільшується.
По мірі дозрівання товару він вступає у найприбутковішу стадію, тоді як витрати на виробництво та маркетинг знижуються. Однак це неминуче починає брати на себе посилення конкуренції, оскільки інші компанії наслідують її успіх, іноді за рахунок підвищення або зниження цін. Товар може втратити частку ринку і почати його зниження.
Етап життєвого циклу товару впливає на спосіб його продажу. Потрібно пояснити новий продукт, тоді як зрілий продукт потрібно диференціювати.
Стадія життєвого циклу товару впливає на спосіб його продажу споживачам. Потрібно пояснити новий продукт, тоді як зрілий продукт потрібно відрізняти від конкурентів.
Приклади життєвих циклів виробу
Багато марок, які були американськими іконами, зменшилися і померли. Краще управління життєвим циклом продукту, можливо, врятувало деякі з них, або, можливо, їх час тільки прийшов. Деякі приклади:
- Компанія Oldsmobile почала випускати автомобілі в 1897 році, але марка була знищена в 2004 році. Її імідж автомобільного м'яза на автомобілі втратив привабливість, вирішила General Motors.
- Вулвортс мав магазин майже в кожному маленькому містечку і місті в Америці, поки він не закрив свої магазини в 1997 році. Це була епоха Уолмарта та інших крамниць великого ящика.
- Мережа книжкових магазинів «Бордер» закрилася в 2011 році. Він не міг пережити епоху Інтернету.
Для цитування налагодженої та все ще процвітаючої галузі, розповсюдження телевізійних програм містить супутні товари на всіх стадіях життєвого циклу продукту. Станом на 2019 рік телевізори з плоским екраном перебувають у зрілій фазі, програмування за запитом перебуває у стадії зростання, DVD-диски в занепаді, а відеокасета згасла.
Недоліки управління життєвим циклом
Ще в 1965 році Теодор Левітт, професор з маркетингу, написав в Harvard Business Review, що новатор - це той, хто найбільше втрачає, оскільки стільки справді нових продуктів виходять з ладу на першому етапі їх життєвого циклу, на вступному етапі. Невдача настає лише після вкладення значних коштів і часу в дослідження, розробки та виробництво.
І цей факт, пише він, заважає багатьом компаніям навіть не спробувати щось дійсно нове. Натомість, за його словами, вони чекають успіху когось іншого, а потім клонують успіх.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.