Які фактори найбільше впливають на мою норму прибутку?

Норма прибутку не є особливо складним співвідношенням, але вважається одним з найважливіших показників ефективності бізнесу. Існує багато факторів, які впливають на норму прибутку, але не всі вони є кількісними, а тому очевидно не відображаються у змінних вашого розрахунку.

Наприклад, якщо ви є роздрібною торгівлею, ваша торгова марка та маркетингова стратегія впливають на вашу норму прибутку опосередковано через доходи. Певним чином майже всі аспекти діяльності вашої компанії - від управління до тактики продажу на поверсі - впливають на вашу норму прибутку.

Що таке маржа прибутку?

Існують різні види норми прибутку - валова проти чистої - але в цьому описі присвячено чисту норму прибутку, оскільки існує більше факторів, які впливають на чистий прибуток.

Норма чистого прибутку - це відношення чистого доходу відносно доходів, обчислене простим діленням прибутку від продажу. Це швидкий спосіб визначити, який відсоток від вашої ціни продажу, яку ваша компанія зберігає після обліку витрат, що надійшли на продаж.

Чиста маржа = Чистий прибуток / дохід.

Чиста норма прибутку - це краще представлення фінансового здоров'я, ніж лише доходи. Можна збільшити прибуток вашої компанії, зменшивши прибутковість, тобто компанія стає відносно менш ефективною. Неможливо мати чисту норму прибутку, якщо ваша компанія втрачає гроші.

Кількісні фактори

Найбільш очевидними, легко ідентифікованими та широкими цифрами, які впливають на вашу норму прибутку, є ваш чистий прибуток, прибуток від продажу та ваші витрати на товари. Наприклад, у звіті про прибутки та збитки подивіться на чисті доходи та вартість реалізованих товарів, щоб отримати загальний вигляд цих основних змінних.

Копайте трохи глибше, і ціни продажу стають дуже важливими факторами. Збільште маржу чистого прибутку, зробивши хорошу роботу з управління витратами на товари, і ви можете одночасно підвищити продажні ціни.

Матеріали інвентаризації теж мають значення. Навіть незважаючи на те, що запаси відображаються як актив у балансі, ви не фіксуєте доходи від продажу, поки транзакція фактично не відбулася. Знецінений товарний запас може завдати шкоди прибутку, а позбавлення товарних запасів за рахунок збільшення продажів може допомогти прибутковій нормі.

Занижена змінна величина - і така, над якою ви маєте дуже малий контроль - - це оподаткування, оскільки податки впливають на чистий дохід.

Якісні чинники

У короткій статті перелічено дуже багато якісних факторів, але врахуйте всі елементи, які можуть вплинути на продаж будь-якого товару, такі як частка ринку, ефективна реклама, сезонні зміни, переваги споживачів, керівництво компанії, програми винагородження продажів, навчальні програми для співробітників та сила змагань.

Суть

Багато аналітиків та інвесторів так серйозно сприймають норму прибутку, оскільки вона може містити величезну кількість інформації про компанію в одне ефективне, зрозуміле для себе число.