Повторний дохід
Повторний дохід - це частина доходу компанії, яка, як очікується, збережеться в майбутньому. На відміну від разових продажів, ці доходи є передбачуваними, стабільними і на них можна розраховувати, що вони відбуватимуться через регулярні інтервали, рухаючись вперед із відносно високим ступенем визначеності.
Розуміння періодичних доходів
Бізнес, інвестори та аналітики приділяють особливу увагу доходам компанії, також відомим як її найвищий рядок, відображеним у звіті про прибутки та збитки. Верхня лінія визначає нижню лінію, або прибуток, оскільки всі витрати і податки віднімаються з доходів для отримання чистого доходу.
Дохід може складатися з разових продажів або потоку очікуваних періодичних продажів. Останній, відомий як повторюваний дохід, дуже важливий для підприємств, які займаються підтримкою постійного та послідовного потоку доходів.
Ключові вивезення
- Дохід може складатися з разових продажів або потоку очікуваних періодичних продажів, відомих як повторюваний дохід.
- Повторний дохід може з’являтися в різних формах у різних галузях.
- Повторний дохід вважається дуже бажаною якістю для компанії.
- Однак немає гарантій, що повторювані доходи триватимуть нескінченно.
Приклади повторюваних доходів
Повторний дохід може з’являтися в різних формах у різних галузях. Приклади можуть варіюватися від компаній, які отримують щомісячні платежі від клієнтів, укладених у довгострокові контракти, що виходять за межі поточного облікового періоду, до брендів з великими іменами, які з розумом можуть розраховувати, що їх популярні, лідируючі на ринку продукти ще довгі роки залишатимуться на вершині списків покупок споживачів приходити.
Довгострокові контракти
У багатьох галузях, як правило, компанії прив’язують своїх клієнтів до довгострокових зобов’язань в обмін на регулярне, активне використання послуги. Наприклад, фірми стільникового зв'язку зазвичай вимагають від клієнтів укладати дво-, три- або навіть п'ятирічні контракти з щомісячними платежами.
Ці компанії будуть реєструвати ці майбутні доходи, оскільки вони майже впевнені, що щомісячні платежі будуть здійснюватися протягом тривалості юридичних обов'язкових договорів, підписаних клієнтами.
Автопоновлення підписок
Вічнозелені підписки, включаючи політику автоматичного оновлення, таку як корпорація Microsoft Corp. (MSFT) Office 365, антивірусні реєстрації Norton / McAfee, хмарні сервіси, потокове передавання музики, реєстрація домену в Інтернеті, друковані або цифрові публікації новин тощо, - це інші приклади джерел доходу, які повторюються для фірми.
Компанії обов'язково збирають ці платежі, поки клієнти не припинять підписку. Щомісячний регулярний дохід - важливий показник для підприємств, що базуються на передплаті, обчислюється шляхом множення загальної кількості користувачів, що платять, на середній дохід на користувача (ARPU).
Перехресний продаж додаткових товарів
Компанії, які продають товари, які можна використовувати лише з іншими аксесуарами, виробленими тією ж фірмою, часто можуть розраховувати на отримання прогнозованого доходу в майбутньому.
Наприклад, кисть для унітазу, яку можна використовувати тільки з певними щітками для гоління, паличка для гоління, яка підходить тільки під спеціальні бритви, особиста кавоварка, яка приймає лише одну марку чашок тощо, завжди потребує поповнення, продажів які діють як постійні доходи для бізнесу.
Великі бренди з лояльними клієнтськими базами
Компанії з усталеною торговою маркою на своєму ринковому просторі мають лояльну базу клієнтів, які, ймовірно, продовжують купувати її продукцію. Хороший приклад - компанія Coca-Cola Co. (KO).
Напої виробника безалкогольних напоїв споживають клієнти у всьому світі кілька разів на день. Протягом десятиліть його продукцію купували досить часто, щоб Coca-Cola з розумною впевненістю заявляла, скільки пляшок чи банок вона, ймовірно, продовжить продавати в майбутньому.
Спеціальні міркування
Багато дослідників ринку вважають повторюваний дохід надзвичайно бажаною якістю. Вони роблять компанію більш стабільною та передбачуваною як в операційному, так і в фінансовому плані, знижуючи ризик того, що бізнес прийме кардинальний перехід від місяця до наступного.
Ця стабільність, як правило, коштує. Інвестори регулярно готові платити більше за доходи, отримані компаніями, що мають постійні доходи, оскільки їх прогнози вважаються більш надійними. Звичайно, це також означає, що будь-які ознаки падіння продажів можуть викликати більшу паніку. Контракти врешті-решт закінчуються, а статки компанії та сила ринку можуть змінюватися з часом, коли змінюються звички споживачів і нові конкуренти виходять на ринок.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.