Основні поради щодо роботи з мережею для радників

Для деяких фінансових радників мережа є приємною частиною роботи; для інших це може бути їх найменшим улюбленим. Але всі консультанти погодиться, що це необхідний аспект роботи. Налагодження контактів є важливим не тільки для створення клієнтської бази, але і для зміцнення своєї репутації. Це також хороший спосіб практикувати свої комунікаційні та торгові навички. Деякі радники вважають, що легко завести розмову з новим знайомим. Вони насолоджуються підписом і вміють легко та невимушено розповідати про свій бізнес. Але для тих, хто не має високих соціальних навичок або відчуває себе непросто, продаючи себе, є кілька порад, які можна дотримуватися, щоб зробити процес простішим або хоча б трохи менш болісним.

Як і у всьому, і практика, і підготовка є ключовими. І якщо ви не постійно працюєте в мережі, ви робите свій бізнес недобре. Отже, наступного разу, коли ви опинитесь на зустрічі в мережі або у великій групі, спробуйте ці пропозиції. (Докладніше дивіться у розділі: Як стати топ-фінансовим радником .)

Виступ

Придумайте коротку промову або розповідь про себе та свій бізнес, які ви можете використовувати в будь-якій ситуації, в якій ви знайомитесь з новими людьми. Ви повинні практикувати те, що ви хочете пережити в промові вдома, з друзями або з членами сім'ї, щоб вам було зручно, коли настає час в мережі. Ви хочете, щоб ваша мова про відкриття звучала випадково і непрохано, навіть якщо це не так. (Докладніше див.: Мережа для фінансових спеціалістів: підтримка сильної галузевої присутності .)

У вашому кроці зустрічі та привітання слід включити основний опис того, що ви робите, та послуг, які пропонує ваш бізнес. Потім дайте слухачеві деяку інформацію про клієнтів, яких ви обслуговуєте, і про те, як ви допомогли їм краще керувати своїми грошима, планувати вихід на пенсію або керувати ними. Не забудьте вручити потенційному клієнту свою візитну картку в якийсь момент під час обговорення, щоб вони знали, як зв'язатися з вами, якщо вони вирішать дізнатися більше про вас та ваші послуги.

Пам'ятайте, що ключовою частиною успішної бесіди починаючий звучить свіжо та автентично. Ви не хочете, щоб ваш відкривач звучав як репетирована промова, або це буде вимкнення. Ви хочете дати інформацію, яка змусить вас виділитися з натовпу, а також зробить людину, яка розмовляє з вами, комфортно. Можливо, вам навіть захочеться підготувати кілька виступів, які ви можете переглядати, залежно від типу людини, з якою ви спілкуєтесь. (Докладніше див.: Стратегії зростання фінансових радників .)

Будьте готові до питань

Якщо людина, з якою ви спілкуєтесь у мережі, починає розсипати вас питаннями, це насправді добре. Це показує, що ви привернули їх увагу, і їм цікаво почути, що ви маєте сказати. Просто переконайтеся, що ви готові отримати ґрунтовні відповіді на їхні запитання. І намагайтеся не допускати, щоб ваші відповіді звучали гнило. Ви не хочете нудити свого слухача чи обстрілювати їх тією ж промовою, яку вони, можливо, почули вже від іншого радника. Придумайте нові підходи та працюйте над тим, щоб ваші відповіді звучали свіжо. У потенційних клієнтів або мережевих службовців з інших галузей, швидше за все, виникнуть запитання щодо вашого досвіду, як довго ви працюєте та які типи клієнтів ви переважно обслуговуєте. Пам’ятайте, ця дискусія цементує перше враження цієї людини про вас, тому ви хочете зробити це гарним. (Докладніше дивіться у розділі: Чому радники повинні знаходитись до адвоката нерухомості .)

Особистий дотик

Люди, з якими ви спілкуєтесь у мережі, можливо, захочуть познайомитись і з вами на більш особистому рівні, що часто допомагає інформувати їх про те, яким ви можете бути підприємцем. Тож, якщо у вас є час поговорити з потенційними клієнтами за кавою чи обідом під час мережевого заходу чи симпозіуму, вам слід спробувати зайнятись якимись щоденними невеликими розмовами. Запитайте у людини, з якою ви розмовляєте, звідки вони і де вони виросли. Дізнайтеся, як вони закінчилися на заході та яким типом бізнесу вони займаються. Ви також можете запитати, які є їхні захоплення та які можуть бути їхні сподівання та цілі на майбутнє. (Докладніше дивіться у розділі: Топ-10 порад щодо породження фінансових радників .)

Ви хочете переконатися, що ваші запитання та відповіді не є лише формульними. Вам потрібно по-справжньому зацікавити людину і те, що вони мають сказати, або ви зійдетеся як фальш. Бесіда включає в себе обмін ідеями, і вона не повинна відчувати себе як можливість створення мережі для продажу чи ділової угоди. Знову ж таки, перш ніж виходити з дискусії, переконайтеся, що людина знає, як до вас звернутися. Не завадить також запитати, чи можете ви зв’язатися з ними, щоб поговорити далі. Якщо ви не зв’яжетесь після цього, хороший сеанс роботи з мережею може зашкодити.

Суть

Події в мережі можуть бути незручними для всіх, хто бере участь, але існує кілька способів використовувати ці можливості на вашу користь. Будьте готові поговорити про себе та свій бізнес. І не забудьте задавати питання, тому розмова залишається діалогом, а не монологом. (Докладніше дивіться у розділі: Стратегії виграшу консультативного бізнесу у 2015 році .)