Варіант продажів
Дисперсія поєднання продажів - це різниця між сукупністю продажів у бюджеті компанії та фактичною сумішшю продажів. Мікс продажів - це частка кожного проданого товару відносно загального обсягу продажу. Сукупність продажів впливає на загальний прибуток компанії, оскільки деякі продукти приносять вищі норми прибутку, ніж інші. Дисперсія міксу продажу включає кожну лінійку продуктів, що продається фірмою.
Ключові вивезення
- Сукупність продажів порівнює продаж товару з загальним обсягом продажів.
- Дисперсія поєднання продажів порівнює бюджетні продажі з фактичними продажами та допомагає визначити прибутковість товару чи товарної лінії.
Розуміння варіації поєднання продажів
Дисперсія - різниця між бюджетом та фактичною сумою; компанії переглядають відхилення суміші продажів, щоб виявити, які продукти та лінійки продуктів є ефективними, а які - ні. Він говорить "що", але не "чому". В результаті компанії перед внесенням змін використовують дисперсію поєднання продажів та інші аналітичні дані. Наприклад, компанії використовують норму прибутку (чистий дохід / продаж) для порівняння прибутковості різних товарів.
Припустимо, наприклад, що в магазині обладнання продається газонокосарка за 100 доларів та газонокосарка за 200 доларів та заробляє 20 доларів за одиницю та 30 доларів за одиницю відповідно. Норма прибутку на тримері - 20% ($ 20 / $ 100), тоді як норма прибутку газонокосарки - 15% ($ 30 / $ 200). Хоча газонокосарка має більш високу ціну продажу та приносить більший дохід, тример отримує більший прибуток за проданий долар. Бюджети апаратних магазинів за продані одиниці та прибуток, отриманий для кожного продукту, який продає бізнес.
Дисперсія міксу продажів є корисним інструментом в аналізі даних, але сама по собі може не дати повного уявлення про те, чому щось саме так є (першопричина).
Приклад варіантів продажів
Варіант варіації продажів заснований на цій формулі:
Аналіз дисперсії суміші продажів допомагає компанії виявити тенденції та врахувати, який вплив вони мають на прибуток компанії.
Припустимо, що компанія розраховує продати 600 одиниць продукту А та 900 одиниць продукту B. Її очікувана сукупність продажів становитиме 40% A (600/1500) та 60% B (900/1500). Якби компанія продала 1000 одиниць А та 2000 одиниць В, її фактична суміш продажів склала б 33, 3% А (1000/3000) та 66, 6% Б (2000/3000). Фірма може застосовувати очікувані відсоткові відсотки продажів до фактичних продажів; A було б 1200 (3000 x 0, 4), а B - 1800 (3000 x 0, 6).
Виходячи із запланованого обсягу продажів та фактичних продажів, продажі компанії A під очікувані показники становлять 200 одиниць (1200 бюджетних одиниць - 1000 проданих). Однак продаж B перевищив очікування на 200 одиниць (1800 бюджетних одиниць - 2000 проданих).
Припустимо також, що бюджетна націнка на внесок на одиницю становить 12 доларів США за одиницю для А та 18 доларів США для Б. Відхилення між змінами продажів для A = 1000 реально проданих одиниць * (33, 3% фактичного обсягу продажів - 40% суміш продажів у бюджеті) * (внесок у бюджеті на 12 доларів маржа на одиницю) або несприятлива дисперсія (804 дол. США). Для B - дисперсія міксу продажів = 2 000 реально проданих одиниць * (66, 6% фактичного обсягу продажів - 60% суміш продажів у бюджеті) * (розмір внеску в розмірі 18 доларів США на одиницю), або сприятлива дисперсія в $ 2376.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.