Продаж одиниць
Продажі на одиницю продукції представляють собою загальний обсяг продажу, який фірма отримує за даний звітний період, виражений у розрахунку на одиницю продукції. Як правило, одиниці продажів є кількість проданих фізичних товарів (наприклад, кількість тонн вугілля), а не кількість наданих послуг. У великих аналізах використовується інформація про продажі за одиницю, щоб визначити ціну, що дозволяє отримати найбільший прибуток за одиницю, враховуючи витрати виробництва.
Аналіз продажів одиниць
Продаж за одиницею відноситься до суми отриманого доходу до загальної кількості проданих окремих предметів. Продаж одиниць перевіряється протягом різних облікових періодів, таких як щомісячний, квартальний або річний. Аналіз продажів продукції є більш поширеним у виробничій та роздрібній галузях, ніж сфера послуг.
Ключові вивезення
- Продажі на одиницю корисні для визначення найкращої ціни за хорошого факторингу виробничих витрат та одиничної ціни продажу.
- Використовуючи одиничні продажі, аналітики можуть визначити середню ціну продажу з часом, щоб відстежувати результати продажів компанії.
- Сервісні компанії менше переймаються продажем одиниць продукції, оскільки їхня продукція може бути орієнтована якісно, а не кількісно.
Розрахунок продажів за одиницю
Продажі на одиниці продукції, що є першою лінією, є корисною для аналітиків, оскільки потрібно визначити середні ціни на продукцію та знайти можливий маржинальний тиск. Наприклад, припустимо, що корпорація XYZ отримала 250 мільйонів доларів доходу, і вона продала 5 мільйонів одиниць. Взявши співвідношення двох (250 мільйонів доларів / 5 мільйонів), аналітик може побачити, що середня ціна продажу (ASP) становить 50 доларів за одиницю. Припустимо, що в наступному звітному періоді ця сама фірма мала середню ціну продажу 48 доларів. Аналітик вважає це червоним прапором, який може вимагати більшого дослідження фірми.
Крім того, порівняння продажів одиниць щороку може допомогти визначити, чи рухається компанія у позитивному напрямку. Наприклад, Apple прогнозувала продати приблизно 235 мільйонів одиниць свого iPhone протягом 2015 фінансового року, коли ринок iPhone зростав. Ці прогнозовані продажі були різким збільшенням за 2014 фінансовий рік продажу приблизно на 170 мільйонів одиниць у всьому світі, що дозволило компанії рухатися в позитивному напрямку.
Точка беззбитковості (BEP)
Одним із компонентів аналізу продажу є одиниця беззбитковості. Кількість беззбитковості означає кількість одиниць, які повинні бути продані, щоб не створювати прибутку чи збитків від пов'язаного виробництва. Оскільки виробничі витрати можуть змінюватись залежно від кількості, ціна окремої одиниці може бути необхідною для коригування, щоб забезпечити компанію збитком навіть від своїх інвестицій. Будь-який дохід за межею точки беззбитковості (BEP) - це прибуток, тоді як загальні суми, які опускаються нижче цієї точки, призводять до збитків.
Аналіз беззбитковості включає різні припущення щодо постійних та змінних витрат. Ці припущення можуть призвести до неточності в оцінках, оскільки взаємозв'язок між продажами та постійними або змінними витратами не завжди є лінійним. Наприклад, можливе отримання матеріалів з меншими витратами при замовленні на більшому обсязі, але зберігання більшої кількості може призвести до збільшення постійних витрат, пов'язаних із зберіганням матеріалів.
Приклад реального світу
У листопаді 2018 року, за версією "DigitalInformationWorld.com", Apple оголосила, що більше не надаватиме одиниці продажів у своїх звітах про прибутки. Ця новина сталася після того, як Apple оголосила про прибутки в четвертому кварталі, що перевищили очікування. У випадку Apple, продажі одиниць знижуються через те, що ринок iPhone сповільнюється, але для протидії цій динаміці Apple збільшує ціни на свої iPhone та інші продукти. Таким чином, компанія орієнтується на те, як збільшити дохід при повільному зростанні.
Apple стурбована тим, що розкриття продажів одиниць продукції змусить інвесторів сумніватися у можливості Apple продавати пристрої. Натомість компанія має намір зосередити увагу на доходах від послуг, які становили 16% квартальних доходів Apple, і зросли на 17% за рік, повідомляє Джейсон Соненшин, репортер ринку "TheStreet.com".
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.