Біла книга
Білий папір (whitepaper) - це інформаційний документ, який зазвичай видається компанією чи некомерційною організацією для просування або висвітлення особливостей рішення, товару чи послуги. Білі газети часто пишуться як документи про продаж та маркетинг, які використовуються для того, щоб залучити або переконати потенційних клієнтів дізнатися більше про або придбати певний продукт, послугу, технологію чи методологію.
Білі документи розроблені для використання в якості маркетингового інструменту перед продажем, а не як керівництва користувача або іншого технічного документа, розробленого для надання підтримки користувачеві після здійснення покупки.
[Важливо: Білі книги можуть бути також технічними документами, що розробляють новий винахід або пропозицію товару.]
Основи Білої книги
Метою білої книги є просування певного товару, послуги, технології чи методології та вплив на поточні та перспективні рішення клієнтів. Багато довідників розроблені для маркетингових цілей B2B (від бізнесу до бізнесу), наприклад, між виробником та оптовим продавцем, або між оптовим і роздрібним торговцем. Біла книга використовується для того, щоб інформувати та переконувати іншу компанію, що певна пропозиція (наприклад, продукт чи технологія) є кращою для вирішення певної бізнес-проблеми або вирішення певного виклику.
Що стосується маркетингу B2B, існує три основні типи довідок: довідкові матеріали, які пояснюють технічні особливості конкретної пропозиції; нумеровані списки, в яких висвітлюються поради або пункти щодо пропозиції; та довідки про проблеми / рішення, які вводять вдосконалене рішення для спільної бізнес-проблеми чи технічного завдання.
Білі документи відрізняються від інших маркетингових матеріалів, таких як брошури. Незважаючи на те, що брошури та інші матеріали можуть бути кричущими і включати очевидні місця продажу, білий документ призначений для надання переконливих та фактичних доказів того, що конкретна пропозиція є чудовим методом підходу або вирішення проблеми або проблеми. Загалом, білі газети мають довжину не менше 2500 слів і написані більш академічним стилем.
Білі книги також використовуються для урядових цілей як метод представлення політики та законодавства уряду та вимірювання реакції громадськості.
Ключові вивезення
- Метою білої книги є просування певного товару, послуги, технології чи методології та вплив на поточні та перспективні рішення клієнтів.
- Незважаючи на те, що брошури та інші матеріали можуть бути кричущими і включати очевидні місця продажу, білий документ призначений для надання переконливих та фактичних доказів того, що конкретна пропозиція є чудовим методом підходу або вирішення проблеми або проблеми.
- Загалом, білі газети мають довжину не менше 2500 слів і написані більш академічним стилем.
Приклади білих робіт
Наступні заголовки - це всі довідки для Microsoft Azure: "Посібник по борту Azure для ІТ-організацій", "Мережі та мережі та концентратори на Azure", "Огляд резервного копіювання та відновлення для користувачів Azure", "Огляд резервного копіювання та відновлення для користувачів" нова для Azure "та" Хмарні навички та вплив організації ". Усі ці документи, опубліковані на веб-сайті Microsoft, зосереджені на аспектах хмарних служб Microsoft Azure.
На відміну від брошур, ці доповіді не так чітко виражені у продажу. Натомість вони заглиблюються у відповідні теми, такі як безпека хмар, гібридні хмари та економічні вигоди від використання хмарних обчислень. Читаючи ці довідки, потенційні клієнти могли б краще зрозуміти обґрунтування використання Azure в контексті більшої екосистеми хмарних обчислень.
Під час манія криптовалюти в середині 2010-х криптовалюти та ICO часто видавали довідки, щоб залучати користувачів та "інвесторів" до своїх проектів.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.