Прийомні категорії
Категорії усиновлювачів поділяють споживачів на сегменти, виходячи з їхньої готовності випробувати нову інновацію чи продукт.
Ключові вивезення
- Категорії усиновлювачів поділяють споживачів на сегменти, виходячи з їхньої готовності випробувати нову інновацію чи продукт.
- Категорії прийняття, як термін, є частиною теорії дифузії інновацій і застосовуються до декількох досліджень, включаючи маркетинг, організаційні дослідження, управління знаннями, комунікації та дослідження складності.
- Категорії усиновлювачів були вперше названі та описані у знаковій книзі " Розсіювання інновацій " соціологом Евереттом Роджерсом у 1962 році.
Розуміння категорій усиновлення
Категорії прийняття, як термін, є частиною теорії дифузії інновацій і застосовуються до декількох досліджень, включаючи маркетинг, організаційні дослідження, управління знаннями, комунікації та дослідження складності.
Категорії усиновлювачів були вперше названі та описані у знаковій книзі " Розсіювання інновацій " соціологом Евереттом Роджерсом у 1962 р. За його дослідженнями, існує п'ять категорій усиновителів - новатори, ранні усиновителі, дострокова більшість, пізня більшість людей та відстаючі.
Роджерс визначив основні характеристики кожної категорії усиновителів, наприклад, той факт, що перші особи, які приймають усиновлення, мають найвищу ступінь лідерства думок серед категорій усиновителів, тоді як відстаючі, швидше за все, є старшими, консервативними та більш цінними. Поняття категорій, що приймають, широко використовується в сучасному маркетингу, особливо для революційних нових товарів чи послуг. Наприклад, категорії усиновителів особливо актуальні для аналізу соціальних мереж.
Прийомні категорії: Характеристика
У категоріях, що приймають Роджера, він визнає, що не кожен має однакову мотивацію до прийняття нових технологій.
- Інноватори: Ці люди приймають нові технології чи ідеї просто тому, що вони нові. Новатори, як правило, ризикують більш легко та є найбільш сприятливими.
- Ранні усиновлювачі: Ця група прагне створити думки, які сприяють розвитку тенденцій. Вони не відрізняються від новаторів тим, наскільки швидко вони переймаються новими технологіями та ідеями, але більше стурбовані своєю репутацією як випереджаючої.
- Дострокова більшість: Якщо ідея чи інше нововведення входить у цю групу, вона, як правило, широко приймається. Ця група приймає рішення на основі корисності та практичної вигоди над прохолодою.
- Пізня більшість: Пізня більшість ділиться деякими рисами з ранньою більшістю, але є більш обережною перед вчиненням, потребуючи більшого тримання рук у міру їх прийняття.
- Відставання: ця група повільно адаптується до нових ідей чи технологій. Вони мають тенденцію до усиновлення лише тоді, коли їх змушують чи тому, що всі інші вже є.
Порівнюючи ці групи, прогресування усиновлення є поступовим та логічним. Більшість маркетологів та розробників бізнесу вважають, що подолання розриву між ранніми приймаючими та ранньою більшістю є найбільш неприємним завданням. Це являє собою принципову зміну поведінки, щоб прийняти щось, тому що це нове і круте, а потім перейти до судження та прийняття певних нововведень, оскільки це цінно, корисно і продуктивно. У випадку ранньої більшості, прохолода може стати шкодою.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.