Стати агентом зі страхування життя

Мало галузей за межами галузі фінансових послуг пропонують можливість порівняно недосвідченим фахівцям отримати значний дохід протягом першого року роботи. У галузі фінансових послуг мало хто з кар'єр пропонує новачкам можливість заробляти стільки, скільки ми хочемо, як агент страхування життя. Насправді, працьовитий страховий агент може заробити понад 100 000 доларів у перший рік продажів.

Але успіх як страхового агента не обійдеться без витрат. Це дуже важке поле, і більшість учасників згоряють рано чи пізно. Страхові агенти чують "ні" набагато більше, ніж чують "так". Не рідкість "ні", що поєднується з неабиякою непристойністю та поспішними дверима в обличчі. Крім того, багато людей поважають страхових агентів, а деякі прирівнюють їх до прославлених чоловіків. Але для тих, хто може сприйняти потенційну відмову, зарплата та гнучкість варті зусиль.

Стати страховим агентом

Огляд поля страхування

Хоча існує багато видів страхування (починаючи від автострахування до медичного страхування), найкращі гроші в галузі страхування є для тих, хто продає страхування життя. Агенти, що зосереджуються на цьому кінці страхового ринку, допомагають сім'ям, підприємствам, роботодавцям та іншим сторонам захищати від фінансових втрат, коли хтось помирає.

Страхові агенти, що продають цей вид покриття, є або агентами, що перебувають у полоні, а це означає, що вони продають страхування тільки від однієї компанії, або "неволоділими", тобто вони представляють кілька страхових перевізників. Так чи інакше, типовий страховий агент збирається витратити більшу частину свого часу, займаючись певним маркетинговим видом діяльності для виявлення людей, які можуть потребувати нового чи додаткового страхового покриття, надаючи їм котирування компаній, які вони представляють, та переконуючи їх підписати новий договір страхування.

Зазвичай агент із страхування життя отримує десь 30-90% від суми, сплаченої за поліс (також відомий як премія) клієнтом у перший рік. У наступні роки агент може отримувати від 3-10% премії за кожний рік, також відомий як "поновлення" або "затримка комісій".

Розглянемо приклад:

Приклад комісії зі страхових продажів

Боб страховий агент продає Саллі цілий поліс страхування життя, який покриває її на все життя, до тих пір, поки вона продовжує здійснювати виплати премії. Страхова компанія Боба сплачує 90/5% комісії за цілі життєві поліси, а це означає, що продавець отримує 90% премії за перший рік та 5% майбутніх поновлень.

Політика коштує 100 доларів США на місяць або 1200 доларів на рік. Таким чином, у перший рік Боб складе 1080 доларів США за продаж цього полісу страхування життя (1200 доларів x 90%). У всі наступні роки Боб заробляє $ 60 на поновленнях до тих пір, поки Саллі продовжить виплачувати премії (1200 доларів x 5%). Агент, що продає одну або дві поліси на тиждень на цьому рівні комісії, може заробити від 50 000 до 100 000 доларів у перший рік роботи агентом.

Ключові вивезення

• Кар'єра агента зі страхування життя є вигідною, але передбачає постійні метушні, створення мереж та відхилення перед продажем.
• Агентам із страхування життя може бути надана невелика зарплата для початку роботи, але в іншому випадку вони залежать в основному від комісій, які заробляють на життя.
• Пошук потенційних клієнтів є складним та трудомістким; змусити тих клієнтів зробити покупку, як тільки ви їх відстежите, ще складніше.
• Сильний фон в продажах може вас найняти, але коли ви наймаєте на роботу, ви повинні пройти 25-50 годинний клас і скласти державний іспит на ліцензування.
• Шукаючи роботу, будьте впевнені, що ви звертаєтесь лише до компаній, які добре оцінені рейтинговими агенціями, такими як Moody's та Standard & Poor's.

Кваліфікація агента зі страхування життя

Як вже згадувалося раніше, агент із страхування життя не є професією для тонкошкірих або слабкодухих. Насправді, більш ніж будь-який інший фактор, включаючи освіту та досвід, агенти страхування життя повинні володіти бойовим духом. Вони повинні бути людьми, які люблять трепет від полювання, поспіх на продаж і бачать відмову як східний камінь до можливого успіху. Кар'єра з продажу страхування життя не є ідеальною для тих, хто вважає себе інтровертованим, тихим або боїться конфлікту.

Переважна більшість компаній із страхування життя не мають офіційних вимог щодо освіти, щоб стати агентом. Хоча багато хто віддає перевагу випускникам коледжів, це загальне правило постійно нехтують на користь "правильних" кандидатів. Попередній досвід у галузі страхування не потрібен, оскільки більшість середніх та великих страхових перевізників мають внутрішні програми для навчання своїх продавців щодо продуктів, які вони збираються продавати.

Незважаючи на те, що наполегливим дітям може бути прийнято на роботу у авторитетній страховій компанії, є одне перешкодне обговорення, яке стоїть між потенційним страховим агентом та їх комісіями: державне ліцензування. Наразі страхові агенти мають ліцензію окремої держави або штатів, у яких вони продаватимуть страховку. Це, як правило, вимагає складання державного іспиту на ліцензування, а також проходження ліцензійного класу, який зазвичай триває 25-50 годин.

100%

Агенти зі страхування життя комісійних з продажу можуть заробити в перший рік, якщо вони отримують зарплату, призначену лише для комісійних; це найвища комісія за будь-який вид страхування.

theGetting найняв для продажу страхування

Якщо ви відчуваєте, що кар'єра з продажу страхування життя саме для вас, вам потрібно зробити кілька кроків, щоб знайти свою першу роботу. Перш за все, вам потрібно буде скласти резюме, яке підкреслює ваш підприємницький дух. Ви хочете включити все, що свідчить про те, що ви проявляєте ініціативу, щоб все сталося, будь то започаткування власного бізнесу чи переведення чужого бізнесу на наступний рівень. Агенти зі страхування життя повинні бути керованими та мати можливість самостійного початку. Резюме, що демонструє такий досвід поведінки, допоможе вам отримати ногу у двері.

Після того, як ви резюме відшліфовано, ви захочете розпочати пошук вакансій та подання заявки. Це дійсно важливо, щоб ви не відчували тиску, щоб зайняти першу посаду, яка займається, оскільки робота в неправильній компанії може як випалити вас, так і переслідувати вас до кінця вашої страхової кар'єри. В ідеалі ви хочете працювати у відомій компанії з хорошою репутацією серед споживачів, інших агентів та страхових рейтингових агентств.

Мабуть, найкраще почати з вирішення питання про те, де подати заявку, - це відвідати рейтинги страхових компаній для AM Best, Moody's або Standard & Poor's. Звідти ви зможете скласти список компаній, у яких у вашому штаті рейтинги "А" або вище. Ці компанії, як правило, пропонують найзахищеніші товари за розумними цінами з акцентом на компенсацію та утримання агентів якості.

Робота агента страхування життя втомлює і більшість не триває більше року; Зверху це означає, що постійні вакансії є постійними, і розпочати роботу можна як новий прокат.

Обов’язково слідкуйте за цим

Після створення цього списку почніть переглядати кожну компанію. Через високий коефіцієнт обороту страхових агентів більшість компаній помітно розміщують свої списки вакансій за географічним районом, що дозволяє легко шукати вас. Коли ви знайдете компанію у вашому регіоні, яка, здається, відповідає вашій особистості, подайте заявку на посаду згідно з інструкцією компанії на своєму сайті.

Продовжуйте регулярні телефонні дзвінки щотижня, поки не почуєте відповідь в будь-якому випадку. Багато рекрутерів страхових компаній навіть не братимуть співбесіду з потенційним агентом, який не вперше здійснює наступні дзвінки, оскільки це сильний показник стійкості потенційного агента. Під час співбесіди продовжуйте спілкуватися зі своєю підприємницькою діяльністю та «ніколи не кажіть кинути» особистість, адже більшість менеджерів найнять когось на основі цих факторів у порівнянні з усіма іншими.

Якщо вам пощастить влаштуватися на роботу, ви можете сподіватися, що ваші перші 12 місяців будуть витрачені на роздачу багатьох візиток і здійснення багато телефонних дзвінків. Ваш менеджер з продажу буде першим, хто нагадає вам, що ваша єдина мета в житті - знайти потенційних клієнтів. Насправді вони будуть набагато більше зацікавлені в тому, скільки контактів ви створюєте щотижня, ніж наскільки ви добре знаєте їхню лінійку продуктів.

Очікуйте, що перші місяці будуть фінансово боротися до тих пір, поки ваші перші комісії з продажу не почнуть діяти. Хоча деякі компанії пропонують зарплату, щоб уникнути голодування новачків, це стає рідше і рідше. Багатьом агентам пощастило отримати компенсацію за один-два місяці навчання, перш ніж перейти на «комісію».

Кілька попереджень

Хоча галузь страхування життя обіцяє велику винагороду тим, хто готовий наполегливо працювати і миритися з великою відмовою, є дві інші підводні камені, про які потрібно знати. По-перше, від вас, швидше за все, очікується продаж на ваших друзів та родини. Хоча це може бути привабливим і здається чудовою ідеєю, щоб розпочати роботу, він також може спалити багато мостів з людьми, яких ви хвилюєте.

По-друге, вам слід завітати на веб-сайт вашого уповноваженого з державного страхового комітету та перевірити історію скарг на компанії, над якими ви плануєте працювати. Зазвичай ви можете знайти страхові компанії, які підтримують менше "А" рейтингу, а також ті, які продають страхування за допомогою багаторівневого маркетингу, мають набагато більшу частоту скарг, ніж більші, більш усталені компанії.

Прийняття на роботу в неправильній страховій компанії пройде довгий шлях до вигорання і зруйнування вашої мрії про перспективну кар'єру. Якщо кар'єра у сфері продажів страхування життя - те, чого ви по-справжньому бажаєте, не витрачайте час і чекайте потрібної можливості у потрібній компанії. Це дозволить збільшити ваші шанси на довгостроковий успіх.