Низька лінія реклами
Реклама під лінією - це рекламна стратегія, де продукція рекламується в інших засобах масової інформації, крім основних радіо, телебачення, рекламних щитів, друкованих та кіноформатів. Основні типи рекламних систем у нижній частині мережі включають кампанії з прямою поштою, виставки, каталоги та цільовий маркетинг пошукових систем. Нижчі методи реклами, як правило, є менш дорогими та більш цілеспрямованими порівняно з вищими стратегіями.
Ключові вивезення
- Реклама під лінією - це рекламна стратегія, де продукція рекламується в інших засобах масової інформації, крім основного радіо чи телебачення.
- Нижчевикладені рекламні кампанії включають кампанії з прямою поштою, виставки, каталоги та цільовий маркетинг пошукових систем.
- Надзвичайні методи ідеально підходять для загальної поінформованості про бренд, тоді як нижча лінія тактики є кращою для розвитку прямих відносин з потенційними клієнтами.
Розуміння нижньої лінії реклами
Низька лінія реклами прагне досягти споживачів безпосередньо, замість того, щоб запускати широку мережу, щоб охопити масову аудиторію. Замість того, щоб виходити в ефір національного рекламного ролика під час хіт-телевізійного шоу, натомість нижча лінія кампанії може зосередитись на демонстрації товару в магазині, який споживачі можуть бажати дослідити особисто. Це дозволяє досягти більш дотичного досвіду, коли продавець може відповідати на прямі запитання та краще пояснити продукти. Нижче наведено кілька прикладів реклами нижче:
Цільовий інтернет-маркетинг
Компанії можуть орієнтуватися на конкретні демографічні показники за допомогою своїх рекламних кампаній, таких як вік споживача або галузь компанії. Наприклад, LinkedIn дозволяє маркетологам орієнтуватися на конкретних людей з рекламою на бічній панелі відповідно до їх професії або груп, до яких вони належать на веб-сайті.
Пряма розсилка
Компанії все ще займаються рекламою прямої пошти, особливо старіші демографії, які не так часто використовуються в Інтернеті, як молодші покоління. Каталоги та поштові розсилки все ще популярні та ефективні інструменти маркетингу.
Виставки та презентації
Підприємства часто представляють свої товари та послуги через місцеві торговельні палати. Банки проводять іпотечні семінари, щоб відповісти на питання про іпотеку, відсоткові ставки та доступність житла з метою отримання нових клієнтів з позики.
Звичайно, не існує ідеального маркетингового інструменту, який працює кожного разу. Натомість компанії часто підписуються на кілька стратегій. Наприклад, компанія може надсилати пряму розсилку листівки, рекламуючи майбутню подію, яку компанія проводить у місцевому конференц-центрі.
Реклама над лінією порівняно з нижньою лінією
Реклама на вищому рівні призначена для охоплення масової аудиторії. Втіленням наземного маркетингу є телевізійне оголошення Super Bowl, яке коштує мільйони доларів за кілька секунд ефірного часу, але миттєво досягає десятків мільйонів споживачів на глобальній основі. Зі зворотного боку, статистично кажучи, значний відсоток тих, хто переглядає, може не охарактеризувати цільового споживача компанії.
І навпаки, нижня лінія реклами охоплює менше людей, але є більш вибірковою щодо своєї аудиторії. У більшості випадків рекламодавці, які працюють в мережі, спочатку проводять широкі маркетингові дослідження, намагаючись визначити цільову нішу покупців з більшою ймовірністю придбати продукцію. Після виявлення цільової демографічної реклами нижченаведена реклама охоплює споживачів більш персоналізованим, прямим способом.
Нагорі лінія прокладає широку мережу проти нижньої лінії, яка використовує пословичний рибальський вудок за допомогою прямих розсилок, контактів віч-на-віч на виставках або платних результатів пошукової системи, які з'являються, коли споживачі вводять конкретні запити.
Рентабельність інвестицій (ROI) від кампанії "нижче лінії" може бути вищою порівняно з лінією вище, оскільки нижча лінія не є меншою витратою і легше контролюється.
Переваги нижньої лінії реклами
Нижчі витрати, мабуть, є найбільшою перевагою реклами, що перебуває під лінією. Хоча телевізійна та радіореклама, як правило, є ціною, пряма розсилка та маркетинг пошукових систем набагато економічніші. А методи, що знаходяться нижче, можуть бути дешевшими та легшими в масштабах або вниз.
Крім того, нижчеполітичні методи полегшують відстеження конверсій із призначеними споживачами. Справа в суті: хоча існує декілька стратегій відстеження ефективності телевізійних і радіореклам, важко оцінити загальний вплив. Наприклад, запитуючи клієнтів про те, як вони чули про компанію, можна отримати ненадійні відповіді, оскільки люди іноді згадують їх досвід неточно. З іншого боку, електронний лист та маркетинг пошукових систем точно відслідковують посилання, на які натискають споживачі, щоб надати підприємствам більш вимогливі деталі.
Нижній маркетинг сприяє кращому залученню клієнтів, що є надзвичайно важливим у сучасному бізнесі. Хоча методи вищого рівня є ідеальними для поширення загальної інформації про бренд, нижча лінія тактики є кращою для розвитку більш значущих стосунків з потенційними клієнтами.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.