Ко-брендинг
Кобрендинг - це маркетингова стратегія, яка використовує кілька торгових марок на товарах або послугах як частину стратегічного альянсу. Також відомий як партнерство з брендом, кобрендинг (або «кобрендинг») охоплює кілька різних типів співпраці з брендингом, як правило, залучаючи бренди щонайменше двох компаній. Кожен бренд у такому стратегічному союзі вносить свою власну ідентичність для створення зліпленого бренду за допомогою унікальних логотипів, ідентифікаторів торгових марок та кольорових схем.
Сенс кобрендингу полягає в поєднанні ринкової сили, поінформованості про бренд, позитивних асоціацій та кеш-пам'яті двох і більше брендів, щоб змусити споживачів платити за них більшу премію. Це також може зробити продукт менш сприйнятливим до копіювання за допомогою конкурсу приватних лейблів.
Зрив ко-брендингу
Кобрендинг - це корисна стратегія для багатьох підприємств, які прагнуть збільшити кількість клієнтів, рентабельність, частку ринку, лояльність клієнтів, імідж бренда, сприйняту вартість та економію витрат. Багато різних типів підприємств, наприклад, роздрібні торговці, ресторани, виробники автомобілів та виробники електроніки, використовують спільний брендинг для створення синергії на основі унікальних сильних сторін кожної марки. Простіше кажучи, спільний брендинг як стратегія має на меті завоювати частку ринку, збільшити потоки доходу та скористатися підвищеною обізнаністю клієнтів.
Спільний брендинг може бути стимульований двома (або більше) сторонами, які свідомо вирішили співпрацювати над спеціалізованим продуктом. Це також може бути результатом об'єднання або придбання компанії як способу передачі торгової марки, пов'язаної з відомим виробником або постачальником послуг, у більш відому компанію та бренд. Кобрендинг може бачити більше, ніж просто асоціації з назвою та брендом; також може бути обмін технологіями та досвідом, використовуючи унікальні переваги кожного партнера, що займається брендингом.
Продукт, що займається спільним брендом, є більш обмеженим по аудиторії, ніж широкий, одноіменний корпоративний продукт. Образ, який він передає, є більш конкретним, тому компанії повинні враховувати, чи може спільний брендинг принести користь чи це відлучить клієнтів, звикших до одного імені зі звичною ідентичністю продукту.
Компанії повинні дуже обережно вибирати партнерів, що займаються брендингом. Оскільки компанія може отримати вигоду від відносин з іншим брендом, також можуть виникнути ризики. Хороша стратегія - повільно розгорнути кобрендований продукт чи послугу, перш ніж розміщувати їх та рекламувати, тим самим даючи часу ринку перевірити його.
Стратегії ко-брендингу
На думку експертів із брендингу та маркетингу, існує чотири чіткі стратегії ко-брендингу:
- Стратегія проникнення на ринок: Консервативна стратегія, яка прагне зберегти існуючу частку ринку та торгові марки двох фірм, що входять у партнерство або об'єдналися.
- Глобальна стратегія бренда: прагне обслуговувати всіх клієнтів єдиним, існуючим глобальним ко-брендом.
- Стратегія підкріплення торгової марки: Це пояснюється використанням нової марки.
- Стратегія розширення торгової марки: створення нового спільного брендового найменування для використання лише на новому ринку.
Ко-брендинг проти ко-маркетингу
Кобрендинг та комаркетинг - це подібні поняття, оскільки обидва передбачають партнерство між брендами, які прагнуть активізувати свої маркетингові зусилля, але вони відрізняються тим, як вони виконуються. Спільний маркетинг вирівнює маркетингові зусилля двох партнерів, але не призводить до створення нового продукту чи послуги. Кобрендинг, за задумом, заснований на створенні нового продукту чи послуги.
Приклади ко-брендингу
Кобрендування є навколо вас. Розглянемо наступні приклади:
- Дорітос Локос Тако Белл Тако: Спеціальний продукт харчування, спільно розроблений компанією Yum! Brands, Inc. та дочірня компанія PepsiCo Frito-Lay, Inc.
- "Ваша улюблена музика - один дотик": співпраця між Uber і Pandora Media, яка дозволяє гонщикам Uber створювати списки відтворення Pandora під час поїздок
- Картки Citi AAdvantage: кредитні картки Citi, які заробляють милі American Airlines за допомогою кваліфікованих покупок
- Продукти супермаркету: суміші для випічки Pillsbury з шоколадом Герші; Крупа Келлога з арахісовим маслом Смукера
- Nike +: партнерство Nike Inc та Apple Inc, яке поєднало технологію відстеження активності у спортивних передачах із додатками iPhone та Apple Watch.