Як НФЛ заробляє гроші

За будь-яких мір, NFL - це найуспішніша американська спортивна ліга в історії. Якщо говорити про "велику трійку" спорту Північної Америки (або для любителів хокею, Велика четвірка), реальність така, що є футбол, а далі є все інше.

У 2015 році, у відповідь на посильну критику за швидко зростаючий дохід, НФЛ відмовився від статусу звільнення від сплати податків, який він мав з 1947 року. Ліга зараз існує як торгове об'єднання, що складається з 32-х команд-членів та фінансується ними. 31 з цих команд належать індивідуально, тільки Green Bay Packers зберігає свій статус неприбутковості. НФЛ заробляє левову частку своїх грошей за допомогою телевізійних угод. За даними Statista, понад 50% доходу в лізі надійшло від угод телебачення у 2015 році, в рік, коли ліга склала близько 12 мільярдів доларів. Інші потоки доходів включають продаж квитків, мерчандайзинг та ліцензійні права та корпоративне спонсорство.

Незважаючи на постійне зменшення кількості глядачів з 2015 року та останні суперечки щодо струсів та гімну, НФЛ заробляє більше грошей, ніж будь-коли. Хоча через його приватний статус неможливо точно визначити, скільки складає НФЛ; За оцінками Bloomberg, він заробив близько 15 мільярдів доларів за сезон 2018 року. Це підсумовано за підрахунками 14, 2 мільярда доларів у 2017 році та 13, 3 мільярдів доларів у 2016 році. І ліга не має наміру сповільнюватися. Комісар Роджер Гоуделл до 2027 року націлив 25 млрд. Доларів доходу, або 6% річного приросту.

Модель бізнесу

NFL групує свої потоки доходів у дві категорії: "національний дохід" та "місцевий дохід".

Національний дохід складається з телевізійних угод, а також угод з мерчандайзингу та ліцензування, про які узгоджується на національному рівні сам NFL. Потім ці гроші розподіляються рівномірно між 32 командами незалежно від індивідуальної роботи. Відповідно до річного звіту Green Bay Packers за 2018 рік, НФЛ заробив понад 8, 1 мільярда доларів національного доходу минулого року, тобто кожна команда отримала близько 255 мільйонів доларів національного доходу від ліги.

Місцевий дохід, який складається з продажу квитків, концесій та корпоративних спонсорів, заробляють самі команди. У 2018 році Packers заробив 196 мільйонів доларів місцевих доходів, 43% від загального доходу в тому році, що становило 455 мільйонів доларів.

Однак витрати на ведення професійної футбольної команди високі. У 2018 році Packers витратили 420 мільйонів доларів на витрати. 213 мільйонів доларів надійшли на гравців, тоді як 208 мільйонів доларів - на обслуговування стадіону, маркетинг та витрати на команди та адміністративні послуги. Це залишає команді операційний дохід у розмірі 38, 5 мільйонів доларів. За даними Forbes, Далласові ковбої - це найбагатша команда NFL, яка отримала 864 мільйони доларів і операційний дохід у 365 мільйонів доларів у 2018 році.

Це основна структура бізнесу НФЛ. Ось як воно розпадається.

• НФЛ відмовився від статусу звільнення від оподаткування у 2015 році.
• Комісар Роджер Гоуделл до 2027 року спрямував 25 млрд доларів доходу.
• Угоди про телебачення становлять понад половину доходів від НФЛ.
• Green Bay Packers - єдина команда NFL, яка працює як некомерційна корпорація.

Масові угоди з ТБ

Футбол - це, опустивши руки, найпопулярніший вид спорту в США Дев'ятнадцять із 20 найпопулярніших телевізійних передач в історії США - це Суперкубки різних років. У сезон ігри НФЛ транслюються в США по понеділках, четвергах та неділях. Ці ігри - це найвищі рейтинги шоу на телебаченні, тому медіакомпанії виділили великі гроші за права їх трансляції.

В даний час NFL має угоди про телебачення з CBS, NBC (належить Comcast), Fox та ESPN (належить Disney / Hearst). За договорами, які були остаточно завершені у 2011 році, CBS, NBC та Fox зобов’язалися виплатити NFL в цілому 39, 6 мільярдів доларів між сезонами 2014 та 2022 років. Три телерадіокомпанії діляться правами на "Футбол у неділю вночі", а також щорічно обертаються правами на Суперкубок. Збори, що сплачуються цими мережами, становлять приблизно 7% щорічно, тобто кожен з них буде платити близько 3, 1 мільярда доларів в рік до 2022 року.

Того ж року ESPN підписала угоду про виплату 15, 2 млрд. Доларів США до 2021 року за права на "футбол у понеділок".

У 2018 році Фокс підписав додаткову угоду на 3, 3 мільярда доларів США за ексклюзивні права на "Футбол у четвер", що торгує NBC та CBS.

Пропозиції з мерчандайзингу та ліцензування

Незважаючи на те, що більшість національного доходу надходить за рахунок монстра телебачення, NFL також заробляє гроші, продаючи компаніям права на продаж предметів, що представляють NFL. Наприклад, NFL у партнерстві з Nike у 2018 році підписала 10-річну ліцензійну угоду з інтернет-магазином спортсменів Fanatics. Ця угода робить Fanatics ексклюзивним виробником усіх товарів для дорослих фірм Nike, проданих через Інтернет-магазин NFL. .

Цінність цієї угоди залишилася нерозголошеною, але, швидше за все, це копійки порівняно з угодами телебачення NFL. За даними Navigate Research, фірма в Чикаго, яка спеціалізується на оцінці інвестицій у маркетинг спорту та розваг, лише 10% щорічного доходу НФЛ припадає на ці угоди.

Продаж квитків та концесії

Хоча продажі квитків є важливим потоком доходу для окремих команд НФЛ, проте вони порівняно невеликі порівняно з швидко зростаючими доходами від угод на телебачення (ви, мабуть, помічаєте тут шаблон). В середньому на стадіонах NFL розміщується близько 70 000 людей, а ігри зазвичай розпродаються. Це не залишає багато можливостей для зростання. Середня ціна квитка зросла приблизно на 7% щорічно з початку століття. Квитки коштують приблизно від 30 доларів у 2000 р. До приблизно 102 доларів у 2017 році, однак додатковий дохід від цих збільшення незначний порівняно зі зростанням доходу від телебачення.

Команди, які можуть зробити, - це відремонтувати свої стадіони, щоб додати більше місць та концесійних трибун. Такі реконструкції є дорогими і руйнівними, але зазвичай окупаються. З 2010 року Пакери витратили понад 370 мільйонів доларів, поступово оновлюючи свій стадіон Ламбо Поле, включаючи додавання більше місць. Відтоді їх щорічний дохід від квитків підскочив з 48 до 71 мільйонів доларів.

Команди НФЛ також можуть використовувати свої стадіони для проведення не футбольних заходів, як концертів, але можливості для зростання доходів від цих заходів мають ті самі обмеження.

Команда NFL заробляла в середньому близько 7 мільйонів доларів на продажі квитків за одну стадіонну подію в 2016 році. Близько 55% цього доходу використовується на оплату спортсменів або музикантів. 10% йде на загальну адміністрацію стадіону, 5% - на тренерський штаб команди, 5% сплачують податки, а решта 8% - прибуток.

Як і продаж квитків, концесії - це арахіс порівняно з угодами на телебачення. Концесії приносять лише близько 3-5 мільйонів доларів США до середнього доходу команди NFL, але маржа від продажу продуктів харчування на іграх надзвичайно висока. Пиво та сода, що продаються на стадіонах, мають надбавку понад 90%.

Лише 8%

Середня норма прибутку від продажу квитків від команди NFL.

Корпоративні спонсори

Корпоративні спонсори платять командам НФЛ за демонстрацію своїх логотипів на мундирах гравців, телевізійних переходах, товарах тощо. У 2018 році НФЛ залучила понад 1, 3 мільярда доларів спонсорства. Найбільш бажані спонсорські спонсори - це права на стадіони NFL. За даними New York Times, права на найменування на стадіон Met Life у Нью-Йорку та на стадіон AT&T у Далласі коштують 19 мільйонів доларів на рік.

Плани на майбутнє

Зростання телебачення

Всупереч деяким твердженням, телебачення не вмирає, принаймні, не стосується футболу. Значення угод про телебачення NFL зросло в останні кілька десятиліть; за всіма рахунками, це, ймовірно, продовжить робити це. Як результат, найбільша увага NFL до досягнення 25-мільярдних доходів до 2025 року продовжує забезпечувати все більші і більші угоди на телебачення.

Потокове

Хоча телевізор все ще є королем, коли йдеться про перегляд футболу, трансляція наростає. У 2017 році Verizon підписав нову угоду на 2, 5 мільярда доларів з NFL на п’ять років прав на трансляцію. Це вдвічі більше, ніж угода, яку Verizon раніше мала з NFL. У квітні 2018 року Amazon підписала порівняно невелику угоду в розмірі 130 мільйонів доларів за два роки прав на трансляцію. Якщо зростання угод про телебачення за останні кілька десятиліть є будь-яким свідченням, ці угоди також продовжать швидко зростати протягом наступних десятиліть.

Азартні ігри

Хоча NFL офіційно завжди був проти спортивних азартних ігор, це, швидше за все, зміниться незабаром. У травні Верховний Суд вирішив дозволити державам визначити, чи потрібно легалізувати спортивні азартні ігри чи ні. Станом на липень вісім держав вже повністю легалізували цю практику, тоді як ще сім прийняли законопроекти. Почалася законодавча хвиля. Щоб скористатися цим, NFL може створити салони для ставок на стадіонах, налагодити партнерство зі створеними казино, створити онлайн-портали спортивних азартних ігор тощо. Можливості величезні, і немає ніякого способу, коли одержимий зростанням NFL не вивчить стільки це може.

150 мільярдів доларів щорічно

Орієнтовна цінність американських спортивних азартних ігор.

Основні виклики

Опора на Star Power

NFL покладається на своїх зіркових спортсменів, щоб не повертати шанувальників, і коли їх найбільші зірки починають згасати, так це роблять і рейтинги телебачення. Так було у 2016, 2017 та 2018 роках, коли рейтинги протягом трьох років поспіль незначно падали. У 2017 році, наприклад, багато найпопулярніших гравців ліги отримали травми - Дж. Дж. Ватт, Аарон Роджерс, Ендрю Удача, Роб Гронковський - стикалися з поганими командами - Расселом Вілсоном, Фон Міллером, Елі Меннінг - або обома, як Оделл Бекхем-молодший.

Ця ж логіка стосується і популярних команд. Коли небагатьох популярних команд проходять плей-офф, все менше фанів спостерігають. За даними дослідницької фірми MoffetNathanson, лише половина з 10 найпопулярніших команд потрапила на постсезону в 2017 році. Це може бути пов’язане із зниженням кількості глядачів на 20% у тому році.

Політичні суперечки

Як більшість американців, напевно, вже знають, президент Трамп в останні роки мав деякі проблеми з НФЛ, і він висловив свою неприємність дуже ясно. Він неодноразово наказував НФЛ у 2017 та 2018 роках про те, що вони не розбивались досить сильно на гравцях, коліна на колінах під час національного гімну, щоб протестувати проти жорстокості поліції. Багато його прихильників бойкотували лігу в результаті. Однак залишається побачити, чи триватиме це політичне заплутування.