Зустрічна пропозиція

Що таке контрфортер?

Контрфортер - це відповідь на первинну пропозицію. Контрфорс означає, що оригінальну пропозицію було відхилено та замінено на іншу. Контр-кофер надає оригінальному правопорушнику три варіанти: прийняти контрфер, відхилити його або зробити іншу пропозицію.

Зазвичай між зобов’язаними сторонами не існує обов'язкового договору, поки одна не прийме пропозицію другої. Контратаки є поширеними у багатьох видах ділових переговорів, транзакцій та приватних угод між двома особами. Ви можете їх знайти в угодах з нерухомістю, переговорах з працевлаштування та продажу автомобілів.

Розуміння контрфорсів

Коли дві сторони збираються разом, щоб домовитися про транзакцію чи ділову угоду, одна може поставити пропозицію на стіл. Контрпровідник - відповідь на цю оригінальну пропозицію і може змінити умови угоди, включаючи ціну. Ціна може бути більшою або меншою, ніж спочатку котирувалася залежно від того, хто її робить. Тож якщо особа, яка отримує оригінальну пропозицію, не приймає її або відхиляє її, він може прийняти рішення про переговори з контрагентом.

Ось приклад. Пані Х вирішує поставити свій будинок на ринок за 300 000 доларів. Містер Y переглядає це і пропонує пропозицію в розмірі 285 000 доларів США. Пані Х вирішує зробити замість цього контр-контри на суму 295 000 доларів США, тим самим покладаючи на себе надію, щоб пан прийняв, відхилив або протиставлював цю пропозицію та продовжував переговори знову.

Не існує обмеження кількості разів, яку кожна сторона може протидіяти під час переговорів. При протистоянні вперед і назад кожна пропозиція повинна представляти ціну, меншу, ніж попередня пропозиція. Це повідомляє продавцю, що покупець наближається до своєї остаточної пропозиції.

Жодна із сторін не зобов’язана погоджуватися, поки вони не домовляться про договір, який відбувається, як тільки контрардер приймається. Це коли формується обов'язковий договір. Договір підлягає виконанню стосовно будь-якої сторони. Контрагент анулює попередню пропозицію, і суб’єкт, який представив цю пропозицію, вже не несе юридичної відповідальності за неї.

[Важливо: Під час переговорів ніколи не дозволяйте емоціям впливати на переговори - замість цього, задавайте питання, займайтеся дослідженнями та вимагайте додаткового часу, щоб розглянути нову пропозицію.]

Умови зустрічної

Контр-кофер може включати пояснення умов пропозиції або запити на додаткову інформацію. Завершення переговорів про контрфорсинг вимагає від покупця та оферента прийняти умови без додаткових умов чи змін.

Контраффер, як правило, умовний. Коли продавець отримує низьку пропозицію, він може протиставити ціну, яку він вважає розумною. Покупець може або прийняти цю пропозицію, або знову зустрітись. Продавець може протиставити пропозицію. Особа, яка отримує контр-кофер, не повинна його приймати.

Наприклад, продавець хоче продати транспортний засіб за 20 000 доларів. Прибуває покупець і пропонує 15 000 доларів за транспортний засіб. Пропонувач надає контратаку, вимагаючи 16000 доларів США, щоб отримати більш високу ціну. Якщо правопорушник відхилиться, оферент не може змусити покупця придбати транспортний засіб за 15 000 доларів США, навіть якщо покупець запропонував цю ціну.

Ключові вивезення

• Контрфортер - це відповідь на пропозицію, тобто початкова пропозиція була відхилена і замінена на іншу.
• Контрфортери дають оригіналу правопорушника три варіанти: прийняти його, відхилити його або зробити ще одну пропозицію та продовжити переговори.
• Сторони не зобов’язані договором, поки одна не прийме пропозицію другої.
• Контрфорси зустрічаються в ділових переговорах та транзакціях, таких як угоди з нерухомістю, продаж автомобілів та трудові договори.

Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.

Пов'язані умови

Предметна пропозиція Тематичні пропозиції - це пропозиції, які мають інформаційний характер. докладніше Доктрина найвищого добросовісного визначення Доктрина гранично добросовісного законодавства зобов'язує всі сторони, що укладають договір, діяти чесно, а не вводити в оману чи утримувати критичну інформацію. докладніше Зустріч розуму Визначення Зустріч розумів відбувається тоді, коли розуміння та взаємна згода всіх умов договору були визнані сторонами. детальніше, як працюють переговори Переговори - це стратегічне обговорення, в якому беруть участь дві або більше сторін, яка вирішує питання таким чином, щоб кожна сторона вважала прийнятною. детальніше Взяти до уваги Novations Novation - це акт заміни сторони в договорі іншою, або заміни одного договірного зобов'язання іншим, що вимагає згоди всіх учасників. докладніше Як працюють вічнозелені договори Вічнозелений договір зазначає, що договір автоматично поновлюється після закінчення терміну придатності, якщо інша сторона не вказала інше. більше Партнерські посилання