Крапельний маркетинг
Крапельний маркетинг - це стратегія, що використовується багатьма прямими маркетологами, де постійний потік маркетингового матеріалу надсилається клієнтам протягом певного періоду часу. Крапельний маркетинг намагається створити продажі за рахунок тривалого багаторазового впливу своїх одержувачів рекламованих товарів та послуг. Крапельний маркетинг може спричинити за собою використання різних засобів масової інформації, таких як електронна пошта, пряма пошта та соціальні медіа, щоб доставляти постійний потік попередньо написаних повідомлень потенційним клієнтам чи покупцям. Мета крапельного маркетингу - утримати товар чи послугу, яку намагається продати в думках потенційної компанії. Крапельний маркетинг можна також називати "крапельною кампаніями", "електронними листами життєвого циклу", автоматизованою електронною поштою ", " автоматизацією маркетингу "або" кампанією автоматичного реагування ".
Порушення маркетингу крапель
Спочатку крапельний маркетинг здійснювався головним чином паперовою поштою та листівками, що надсилалися одержувачу з маркетингового списку або після первинного контакту. Інтернет та його безліч варіантів обміну повідомленнями тепер є основним способом залучити крапельний маркетинг. Багато форм крапельного маркетингу покладаються на "Закон 29", де зазначено, що більшість перспективних не придбають щось, поки вони не побачать рекламу хоча б 29 разів. Крапельний маркетинг може використовуватися як засіб генерації свинцю, за допомогою автоматизованих комунікацій, які служать заміною або посиленням особистого спостереження. Крапельний маркетинг можна найкраще сприймати як спосіб, що має менший вплив, щоб бути в курсі розумних зусиль при більш тривалих заходах з продажу.
Методи крапельного маркетингу
Найпоширенішим засобом для крапельного маркетингу є електронна пошта через низьку вартість і просту автоматизацію. Крапельний маркетинг електронною поштою, як правило, використовується в он-лайн-формі, яку потенційний клієнт заповнює, яка вводить їх в автоматичну програму, яка керує кампанією звідти.
Соціальні медіа все частіше використовуються в крапельних маркетингових кампаніях, в яких оновлення облікових записів соціальних медіа та новинних новин регулярно оновлюються навколо контент-маркетингових заходів.
Пряма пошта давно використовується в роботі з крапельним маркетингом, і вона була оновлена для використання програмного забезпечення та цифрового друку для автоматизації, персоналізації та іншого управління виробництвом та розповсюдженням пошти.
Крапельний маркетинг: перспективна поведінка
Кампанія крапельного маркетингу проводиться частково на основі поведінки потенційної особи, яка надає практиці свою іншу назву: поведінкові електронні листи. Як правило, після того, як потенційний клієнт вмикає комунікації у продавця, вони починають серію заздалегідь складених електронних листів чи інших комунікацій. Перший електронний лист може вийти негайно або протягом декількох днів. Незабаром слідує серія електронних електронних листів, що базуються на поведінці споживача, такі як відвідування веб-сайту, покупки в Інтернеті, додавання товару в кошик для покупок в Інтернеті або здійснення покупки. Така поведінка легко відстежуватися в Інтернеті і може призвести до різноманітних комунікацій, включаючи стимули до придбання, такі як знижки.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.