Визначення першого руху
Перший двигун - це послуга або товар, який здобуває конкурентну перевагу, будучи першим, хто продає товар або послугу. Будучи першим, як правило, компанія дає змогу встановити сильну впізнаваність бренду та лояльність клієнтів, перш ніж конкуренти вийдуть на арену. До інших переваг можна віднести додатковий час для вдосконалення продукту чи послуги та встановлення ринкової ціни на новий товар.
Перші спонукачі в галузі майже завжди супроводжуються конкурентами, які намагаються скористатися успіхом першого і отримати частку ринку. Найчастіше перший користувач створив достатню частку ринку та достатньо надійну клієнтську базу, щоб він підтримував більшість ринку.
Дві видатні перші мотори
Компанії, які мають першу перевагу, включають інноваторів, Amazon (NASDAQ: AMZN) та eBay (NASDAQ: EBAY). Амазонка створила першу інтернет-книгарню, яка була надзвичайно успішною. На той час, коли інші роздрібні торговці створили інтернет-магазини, Amazon досяг значного розпізнавання бренду і переклав свою перевагу першим, хто просунувся в маркетингу ряду додаткових, не пов'язаних між собою товарів. Згідно з рейтингом Forbes "Найінноваційніші компанії світу" за 2018 рік, Amazon посіла п’яте місце, із щорічним темпом приросту 30, 8% та річним продажем 193, 2 млрд доларів.
eBay створив перший змістовний веб-сайт аукціону в 1995 році і продовжує залишатися популярним торговим сайтом у всьому світі. Станом на другий квартал 2018 року дохід компанії становив 263 мільйони доларів, станом на грудень 2018 року сайт відвідував 179 мільйонів клієнтів.
Ключові вивезення
- Перший двигун - це компанія, яка здобуває конкурентну перевагу, будучи першою, яка вивела на ринок новий товар чи послугу.
- Перші спонукачі зазвичай встановлюють сильну розпізнаваність торгової марки та лояльність клієнтів.
- Переваги перших двигунів включають час на розробку економії масштабу - економічно вигідні способи виробництва чи доставки товару.
- До недоліків перших механізмів можна віднести ризик скопіювання або вдосконалення продукції за рахунок конкуренції.
- Amazon та eBay - приклади компаній, які користуються статусом першої особи.
Переваги перших двигунів
Будучи першим, хто розробляє та продає продукт, має багато головних переваг, що зміцнюють позицію компанії на ринку. Наприклад, перший користувач часто отримує ексклюзивні угоди з постачальниками, встановлює галузеві стандарти та розвиває міцні стосунки з роздрібними торговцями. До інших переваг можна віднести
- Розпізнавання торгової марки є головною перевагою першої особи. Це не тільки викликає лояльність серед існуючих клієнтів, але й привертає нових клієнтів до продукту компанії навіть після того, як інші компанії вийшли на ринок. Визнання торгової марки також позиціонує компанії для диверсифікації пропозицій та послуг. Приклади домінуючого розпізнавання торгової марки першого двигуна включають колос безалкогольних напоїв Coca-Cola (NYSE: KO), гігантський автодобавок STP (NYSE: ENR) та титан Kellogg (NYSE: K).
- Економія масштабу, особливо тих, що стосуються виробництва або на основі технології, є величезною перевагою для перших машин. Перший в галузі галузь має більш тривалу криву навчання, що часто дозволяє їй встановити більш економічно ефективний спосіб виготовлення чи доставки товару до того, як він буде конкурувати з іншими підприємствами.
- Перемикання витрат дозволить першому користувачеві побудувати міцний фундамент бізнесу. Після того, як клієнт придбав товар першого двигуна, перехід на конкурентний товар може бути непосильним. Наприклад, компанія, що використовує операційну систему Windows, швидше за все, не перейде на іншу операційну систему, через витрати, пов'язані з перепідготовкою працівників, серед інших витрат.
Недоліки перших рушіїв
Незважаючи на безліч переваг, пов'язаних з тим, що бути першим двигуном, є і недоліки. Інші підприємства можуть копіювати та вдосконалювати товари першого виробника, тим самим захоплюючи долю першого ринку.
Крім того, часто в гонці бути першим на ринку, компанія може відмовитись від основних функцій продукту, щоб прискорити виробництво. Якщо ринок реагує недоброзичливо, то пізніші учасники можуть скористатися тим, що перший виробник не створив товар, який відповідає інтересам споживачів; а вартість створення та наслідування є значно непропорційною.
На копіювання продукту коштує приблизно від 60% до 75% менше, ніж для створення нового продукту.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.