Ціни за наступними лідерами
Ціноутворення за наступними лідерами - це стратегія конкурентоспроможного ціноутворення, де бізнес відповідає цінам та послугам лідера ринку. Тобто компанія буде стежити за цінами на найбільшого гравця в галузі. Наприклад, коли лідер ринку знизить ціну свого товару, компанія знизить ціну до такого ж рівня.
Ключові вивезення
- Стратегія ціноутворення за наступними лідерами передбачає узгодження цін лідера ринку.
- Стратегія може призвести до цінових війн, якщо лідер ринку вирішить протидіяти зростанню цін або зниженню.
- Ціноутворення за "лідерами" часто застосовується в олігополістичних галузях, де мало хто працює, наприклад, продовольчі товари.
- Ціноутворення за принципом "лідер" - це стратегія ціноутворення на основі конкурентів, де інші стратегії включають ціноутворення на основі витрат або замовника.
Розуміння цін на наступні лідери
Ціноутворення за наступними лідерами може змусити бізнес постійно коригувати свої ціни, особливо якщо лідер ринку протидіє цій стратегії, постійно підвищуючи та знижуючи ціни. Однак це може призвести до цінових війн.
Цінові війни трапляються, коли компанії навмисно підрізають одна одну. Наприклад, коли одна компанія знижує ціну для задоволення збиткового лідера, лідер ринку може додатково знизити ціни, щоб утримати або отримати більшу частку ринку. Це може статися протягом тривалого періоду, перетворюючись на цінову війну. Основними прикладами цінових воєн були Apple, Samsung та Walmart та Amazon.
Спеціальні міркування
Наступна стратегія ціноутворення найбільш підходить для великих компаній з економією масштабу, щоб досягти низьких витрат на одиницю продукції та конкурувати за ціною. Він зазвичай зустрічається в олігополістичних галузях, де ринок ділиться невеликою кількістю виробників чи продавців, наприклад, роздрібні торговці великими кормами або продуктові мережі.
Оскільки малі підприємства та стартапи, як правило, мають більші витрати і нижчу маржу, ніж великі, вони можуть не конкурувати з лідерами галузі за ціною. Натомість вони повинні використовувати сервісні та інші пропозиції, щоб розмежуватись. Ціноутворення за "лідером" - це альтернатива більш стратегічним стратегіям ціноутворення для виходу на нові ринки, збільшення частки ринку або захисту ринків від нових учасників.
Ціноутворення за наступними лідерами, мабуть, найбільш очевидно в роздрібній торгівлі, де багато основних торгових мереж - такі як Target і Walmart - цінові ціни співпадають з багатьма цінами на продукцію від лідера ринку Amazon.
Типи ціноутворення за наступними лідерами
Ціноутворення за принципом "лідер" - це стратегія ціноутворення на основі конкурентів. Це на відміну від ціноутворення, що базується на витратах, на замовниках або на продуктах. Ціноутворення на основі витрат використовує витрати для створення продукту як дзвіночка для ціноутворення. Звідти компанія додасть бажану маржу або прибуток до ціни.
Ціноутворення на основі замовника включає психологічне ціноутворення, коли компанія буде цінувати привабливість психіки клієнта. Тобто продукт буде коштувати дешевше, ніж є насправді, наприклад, 99, 99 дол. США проти 100 дол. Ціноутворення на основі продукту - це цільовий продукт, що базується на пачках чи продуктах з неволею, серед інших. Ціноутворення з обмеженим продуктом включає ціноутворення товару (наприклад, леза на бритві), виходячи з його залежності від використання основного товару (наприклад, ручки бритви).
Слідкуйте за лідером проти цінових лідерів втрат
Серед стратегій ціноутворення на основі конкурентів - це ціноутворення за лідерами та втрати за лідерами, а також ціноутворення на постійній основі. Ціноутворення за ціновою ставкою включає ціноутворення товару на основі його прямих конкурентів.
Ціноутворення за лідерами збитків передбачає продаж товару за низькою ціною, як правило, з втратою, щоб отримати частку ринку. Магазини можуть використовувати цінові лідери збитків на певні товари протягом свят, щоб змусити покупців відвідувати його магазини, сподіваючись, що вони також придбають продукцію з більшою маржею.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.