Франчайзер
Франчайзер продає право відкривати магазини та продавати товари чи послуги, використовуючи свій бренд, досвід та інтелектуальну власність. Саме оригінальний або існуючий бізнес продає право на використання свого імені та ідеї. Власник малого бізнесу, який купує ці права, називається франчайзі, а сам галузевий бізнес називається франшизою.
Як працюють франчайзери
Компанія-франчайзер зазвичай отримує початкову стартову плату, річну плату та відсоток від прибутку філії. Він також може стягувати плату за інші послуги. До відомих корпоративних франчайзерів належать Hertz (NYSE: HTZ), Marriott International (NASDAQ: MAR), McDonald's (NYSE: MCD) та Subway (приватний власник).
Стати франчайзером, як правило, хороша альтернатива бізнесу, особливо для великих, вже успішних компаній, хоча є і переваги, і недоліки.
Мережевий магазин - це одна із серії магазинів, що належать одній компанії; якби Starbucks (NASDAQ: SBUX), наприклад, мав франчайзинг деяких своїх магазинів, тоді вони належали б зовнішнім інвесторам, а не оригінальній компанії, і Starbucks став би франчайзером .
Переваги франчайзингу
Можливості розширення
Корпорація часто використовує франчайзинг як спосіб розширити свою глобальну присутність, оскільки дає їм змогу як франчайзерам скористатися місцевими знаннями своїх франчайзі. Компанія-франчайзер покладає на франчайзі відповідальність за розширення в районі чи країні та надає їм право на суб-франшизу. В обмін на це франчайзі бере на себе фінансовий тягар створення підрозділу та сплачує франчайзер-гонорари за доступ до перевіреної часом бізнес-моделі, ринкової потужності та торгової марки.
Посилена частка ринку
На додаток до розширення свого географічного охоплення, франчайзинг - це хороший спосіб для компанії збільшити свою частку ринку при мінімізації капітальних витрат (CapEx). Франшизи можуть бути вигіднішими, ніж корпоративні мережі, оскільки власники бізнесу франчайзі мотивують максимізувати прибутковість своїх торгових точок і несуть відповідальність за власні накладні витрати, такі як персонал. Менші накладні витрати можуть зробити франшизи вигіднішими, ніж корпорації, навіть коли її торгові точки менш вигідні, ніж були б, якби вони працювали як торгові мережі.
Масштабованість
Залежно від потреб, ресурсів та виробничих цілей франчайзера компанія може налаштувати свою франчайзингову угоду, щоб зосередитись на великому обсязі національного зростання чи низькому регіональному зростанні.
Додаткові джерела доходу
Франчайзер отримує додатковий дохід у вигляді постійних роялті, сплачених його франчайзі. Роялті зазвичай включає стартовий збір, щомісячну плату, що включає відсоток від валового продажу франчайзі, і може містити інші платежі залежно від договору франчайзингу.
Недоліки франчайзерів
Деякі можуть подумати - частково через стрімкі витрати грошових коштів - що франчайзі несуть більший ризик, ніж франчайзери; але є і потенційні недоліки для франчайзерів.
Капітальні інвестиції
Створення франшизи вимагає великих вкладень як часу, так і грошей. Як мінімум, франчайзер повинен планувати витрати на розвиток бізнесу, флагманський магазин, підготовку юридичних документів, плани маркетингу та упаковки, а також набір та навчання франчайзі.
Провал франшизи
Навіть при скрупульозному огляді з боку франчайзера, франчайзі може виявитися поганим вибором - безвідповідальним, складним у роботі або нездатним з будь-якої причини вести бізнес. Або франшиза може стати невигідною з інших причин. Навіть при перевіреному бізнес-плані немає гарантії, що франшиза матиме успіх.
Менший контроль
З самого початку франчайзі погоджуються виконувати навчання, депортацію та інші інструкції своїх франчайзерів. Але після закінчення медового місяця це може бути не реальністю. Франчайзі є людьми зі своїми ідеями та темпераментами, тому незгоди завжди можуть виникати: франчайзі можуть стати впертими або важкими, або, можливо, не зможуть здійснити зміни так легко, як сподівався франчайзер.
Дорогі юридичні та регуляторні збори
У випадку, якщо франчайзі відмовляються співпрацювати або виявляються поганим вибором іншими способами, можуть бути необхідними юридичні дії; це може бути як дорогим, так і шкодити репутації франчайзера серед інших франчайзі. Більше того, франшизи регулюються державними та федеральними законами, які вимагають розкриття документа про франшизу (FDD) та інших нормативних документів, що тягнуть за собою адвокатські послуги.
Розуміння ролі франчайзера
Взаємовідносини франчайзі та франчайзера по суті належать до радника та радника. Франчайзер надає постійні вказівки та підтримку щодо загальних бізнес-стратегій, таких як наймання та навчання персоналу, налаштування магазину, реклама його товарів чи послуг, пошук поставок тощо.
Консультативна роль франчайзера, однак, не є безкоштовною; це частина всього пакету, який купує франчайзі. Навіть коли стосунки зафіксуються, і вони успішно працюють разом, франчайзер все ще виступає наставником. Батьківська роль франчайзера - це постійне зобов'язання. Насправді франчайзери, як правило, постійно фіксують свої франшизи (хоча і дещо більше, ніж інші), щоб гарантувати, що вони підтримують стандарти материнської компанії, якість продукції та цінності бренду.
Ключові вивезення
- Франчайзер продає право відкривати магазини та продавати товари чи послуги, використовуючи свій бренд, досвід та інтелектуальну власність.
- Стати франчайзером особливо життєздатним для вже успішних компаній.
- Усі франчайзери беруть на себе ризик, що франшиза може вийти з ладу.
Для франчайзі доступні різні типи магазинів
- Автономний магазин: Ресторан, як новозбудований, так і існуючий склад, який не ділить жодних спільних стін з третьою стороною
- Вітрина торгового центру : ресторан, який розділяє спільну стіну або стіни, з сторонніми сторонами
- Газові / зручні ресторани : Ресторан, який є субстандартним або спільним орендарем у господарському середовищі, де працює газ / зручність
- Спеціальна можливість розповсюдження (SDO) : місце розташування кошиків або кіосків, які називаються спеціальними можливостями розповсюдження і можуть розташовуватися в іншому приймаючому закладі, такому як стадіон або інший торговий заклад
Приклад франчайзера: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (NASDAQ: DNKN), яку раніше називали Dunkin' Donuts, розпочала свою діяльність у 1954 році, а франчайзинг починає з 1955 року. Маючи понад 130 років франчайзингового досвіду, Dunkin 'є домом для двох найвідоміших світових франшиз : Данкін і Баскін-Роббінс. За останніми підрахунками, Dunkin 'може похвалитися приблизно 12 870 місцями в більш ніж 45 країнах.
Як франчайзер, компанія Dunkin 'ліцензує магазини та ресторани, які продають каву Dunkin', пончики, бублики, кекси, сумісні хлібобулочні вироби, бутерброди та інші харчові товари та напої, сумісні з концепцією франчайзера.
Більшість компаній, які пропонують франчайзингові можливості, розміщують інформацію про потенційні франчайзі на своїх веб-сайтах. Як правило, це всеохоплююче, об'ємне і часто написане легальним або котельним знаком. У своїй ролі франчайзера текст Данкіна розмовляє зі своїми потенційними франчайзі чітко і зрозуміло, як показує наступний зразок.
Огляд навчання
- Франчайзі завжди можуть керувати своєю мережею принаймні двома особами, один з яких повинен бути франчайзі або іншим партнером, акціонером або призначеним представником. Але обидва повинні успішно виконати необхідну навчальну програму.
- На завершення занять / навчальних етапів основної програми початкового навчання Данкіна потрібно мінімум 20 днів - не включаючи онлайн-навчання, практику в ресторані чи час подорожі; це пропонується мінімум 25 разів на рік в університеті фірм Dunkin 'Brands в Брейнтрі, штат Массачусетс.
- Час у класі та в ресторані базується на 10-годинних днях. Деякі з необхідних занять франчайзера пропонуються лише в Інтернеті і називаються навчанням в Інтернеті. Для проведення цих занять знадобиться приблизно 65 годин.
Зобов'язання та обмеження
Франчайзі повинні постійно докладати максимум зусиль для розвитку, управління та функціонування свого бізнесу. Це означає приділити достатньо часу та ресурсів для забезпечення повного та повного виконання своїх зобов’язань перед франчайзером, їх клієнтами та іншими.
Франчайзі не можуть здійснювати будь-який інший бізнес чи діяльність у ресторані без попереднього письмового схвалення франчайзера. Вони можуть продавати лише товари, затверджені франчайзером, і вони повинні запропонувати для продажу повне меню, передбачене франчайзером.
Франчайзі не дозволяють продавати чи поширювати товари чи послуги через Інтернет чи інший електронний зв’язок.
Фінансова допомога
Данкін зазвичай не пропонує фінансування. Однак час від часу він може, на свій розсуд, пропонувати добровільне фінансування існуючим франчайзі для конкретних програм, таких як закупівля спеціалізованого обладнання або прискорений розвиток на визначених ринках.
Франчайзер сприяв деяким стороннім договорам кредитування, які можуть забезпечити фінансування кваліфікованих франчайзі. Розмір фінансування та термін погашення залежить від програми, обставин та кредитоспроможності заявника.
Розрахункові початкові інвестиції
Данкін підрахував, що вартість відкриття однієї з її франшиз - не враховуючи витрат на нерухомість - становить приблизно 95 700 доларів США в нижній частині та 1597 200 доларів в кінці.
Ви можете ознайомитись із повним розбитком графіку платежів на сторінці франчайзингу на веб-сайті компанії.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.