Географічні ціни
Географічне ціноутворення - це практика коригування ціни продажу товару на основі місцезнаходження покупця. Іноді різниця в ціні продажу базується на вартості доставки товару до цього місця. Але різниця може також залежати від того, яку суму люди в цьому місці готові платити. Компанії намагатимуться отримати максимальний дохід на ринках, на яких вони працюють, і географічне ціноутворення сприяє досягненню цієї мети.
Зарахування більш високих цін для обліку більш високих витрат на доставку в далекі місця може зробити продавця більш конкурентоспроможним, оскільки їх продукція буде доступна більшої кількості клієнтів. Однак більш високі витрати на доставку можуть змусити місцевих клієнтів уникати покупки товару, який постачається здалеку, на користь більш дешевих, місцевих продуктів.
Розуміння географічних цін
Найчастіше, географічне ціноутворення практикується компаніями з метою відображення різних витрат на доставку, накопичених при транспортуванні товарів на різні ринки. Якщо ринок ближче до місця походження товару, ціноутворення може бути нижчим, ніж на далекому ринку, де витрати на транспортування товару вищі. Ціни можуть бути нижчими, якщо товари конкурують на переповненому ринку, де споживачі мають ряд інших варіантів якості.
Ціни також впливають на те, чи є виробник ціновиком замість виробника цін. Одержувач цін - це компанія або фізична особа, яка повинна погодитися за будь-якою ціною, яку визначав ринок товару, оскільки їм не вистачає частки ринку або впливу для визначення ціни. Виробник цін має частку ринку для встановлення ціни.
Спеціальні міркування
Податки також можуть бути врахуванням, навіть якщо витрати на доставку не є фактором. Продукт, виготовлений у штаті Массачусетс та проданий у Вашингтоні, може бути оцінений інакше, ніж той самий товар в Орегоні. Хоча витрати на доставку будуть приблизно еквівалентними, той факт, що в штаті Орегон не має податку з продажу, може призвести компанію до того, щоб ціну в цьому штаті було вище, ніж у Вашингтоні, який має одну з найвищих ставок податку на продаж у країні.
Крім того, якщо на ринку може виникнути дисбаланс попиту та пропозиції, навіть якщо це тимчасове явище, компанія може реагувати, цінуючи свій товар чи послугу за премією чи знижкою на ринку проти іншого географічного місця.
Ключові вивезення
- Географічне ціноутворення - це практика, коли одні і ті ж товари та послуги визначаються по-різному залежно від географічного положення покупця.
- Різниця в ціні може залежати від вартості доставки, податків, що стягуються з кожного місця розташування, або суми, яку люди готові платити.
- Ціни також змінюються залежно від попиту, наприклад, на продукт, який конкурує з багатьма конкурентами на ринку, порівняно з продуктом, який є ексклюзивним для ринку.
Приклад географічного ціноутворення
Тип географічного ціноутворення, який називається "зональне ціноутворення", є поширеним у бензиновій промисловості. Ця практика передбачає, що нафтові компанії стягують власників АЗС різні ціни за той самий бензин, залежно від місця їх розташування. Окрім акцизних податків, оптова ціна, а отже, і роздрібна ціна, ґрунтується на таких факторах, як конкуренція з боку інших АЗС в районі, об’єм трафіку, який отримує АЗС, та середні доходи домогосподарств у цьому районі - не на вартість доставки газу до району.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.