Як агенти з нерухомості платять?

Якщо ви хочете придбати чи продати житло, ви можете співпрацювати з агентом з нерухомості, який допоможе вам пройти процес. За даними Національної асоціації ріелторів, 87% покупців придбали своє житло через агента з нерухомості чи брокера у 2017 році, частка яких постійно зростала з 69% у 2001 р. Переважна більшість продавців також покладалися на агентів з нерухомості; лише 8% продавців продавали свої будинки самостійно.

Станом на березень 2018 року середній річний заробіток для агентів з продажу нерухомості становив 40 587 доларів, повідомляє зарплата.com. Скільки грошей роблять агенти щороку, залежить від низки факторів, включаючи кількість транзакцій, які вони завершують, комісію, що сплачується брокерству, і агент розливається з брокером-спонсором. Тут ми розглянемо, як платять агенти з нерухомості.

Комісії з нерухомості

Більшість агентів з нерухомості заробляють гроші за допомогою комісійних платежів - платежі, що здійснюються безпосередньо брокерам за нерухомість за послуги, надані з продажу або придбання нерухомості. Комісія, як правило, становить відсоток від ціни продажу майна, хоча це може бути фіксований внесок. Щоб зрозуміти, як платять агенти з нерухомості, допомагає дізнатися про відносини між агентом і брокером. І агенти, і брокери мають ліцензію від держави, в якій вони працюють.

Агенти - це ліцензовані продавці, які працюють під парасолькою визначеного брокера. Агенти не можуть працювати самостійно, і їм забороняється платити комісію безпосередньо споживачам. З іншого боку, брокери можуть працювати самостійно та / або наймати агентів нерухомості (продавців). Усі комісії з нерухомості повинні сплачуватися безпосередньо брокеру, тоді брокер ділить комісію з будь-якими іншими агентами, що беруть участь в транзакції. (Детальніше про те, як прочитати, див .: Як працюють агенти з нерухомості та брокери .)

Компенсація брокера визначена в договорі про лістинг, договорі між продавцем та брокером, що деталізує умови лістингу. Ставка комісійного брокера у кожному випадку є оборотною; насправді, це порушення федеральних антимонопольних законів для членів професії намагатися, хоча і тонко, запровадити єдині комісійні ставки. Комісії вилучаються з виручки від продажу, і звичайно продавець сплачує комісію, якщо покупець і продавець не домовляються про розрив. Більшість продавців розраховують комісію на ціну запиту, тому можна стверджувати, що покупець сплачує принаймні частину комісії в будь-якому випадку (через більш високу запитувану ціну).

Як агенти з нерухомості платять

Спільні комісії

Комісії з нерухомості часто діляться між багатьма людьми. У типовій операції з нерухомістю комісія може бути розділена чотирма способами:

• Агент лістингу - агент, який взяв лістинг у продавця
• Брокер лістингу - брокер, для якого працює агент з лістингу
• Агент покупця - агент, який представляє покупця
• Брокер агента покупця - брокер, для якого працює агент покупця (Детальніше див.: Як правильно вибрати брокера з нерухомості .)

Для ілюстрації, припустимо, що агент бере список на будинок в 200 000 доларів за 6% комісійної ставки. Будинок продає за запитувану ціну, а брокер з лістингом та агент посередника покупця отримують половину комісії, або 6 000 доларів США (200 000 доларів продажної ціни х 0, 06 комісії ÷ 2). Потім брокери розділили комісії з агентами. Загальний розкол комісії дає 60% агенту і 40% брокеру, але розбиття може становити 50/50, 60/40, 70/30 або будь-яке співвідношення, про яке домовилися агент і брокер. У розділі 60/40 кожен агент у нашому прикладі отримав 3600 доларів (6000 доларів X 0, 6), а кожен брокер отримав би 2400 доларів (6000 доларів X 0, 4). Остаточним розбитком комісії буде:

• Агент лістингу - 3600 доларів
• Брокер на лістингу - 2400 доларів
• Агент покупця - 3600 доларів
• Брокер агента покупця - 2400 доларів

Іноді комісії розбиваються між меншими партіями. Якщо брокер перераховує майно і потім знаходить покупця, він, наприклад, утримуватиме повну 6% комісію (або інший узгоджений тариф). Або якщо агент з лістингу також продає майно (виступаючи як агентом з переліком, так і агентом покупця), він або вона розділить комісію лише зі своїм брокером-спонсором. Якби комісія становила 12 000 доларів, як у попередньому прикладі, брокер зберігав би 4800 доларів, а агент отримав 7 200 доларів, припускаючи той самий 60/40 розбиття.

Звичайно, як і в інших професіях, заробіток часто розмивається податками та комерційними витратами. Федеральні, державні податки та податки на самостійне працевлаштування, поряд із витратами на ведення бізнесу (страхування, збори та збори, збори за MLS, рекламу тощо), можуть призвести до отримання значних шматочків з інших значних комісій.

Жоден розрахунок не може дорівнювати без оплати

Загалом, комісії сплачуються лише тоді, коли транзакція проводиться. Однак є випадки, коли продавець несе технічну відповідальність за комісію брокера, навіть якщо транзакція не закрита. Якщо брокер має пропозицію від готового, бажаючого та спроможного покупця, брокер все ще може мати право на комісію, якщо продавець:

• Передумав і відмовляється продати
• Має подружжя, який відмовився підписувати акт (якщо той з подружжя підписав договір про перелік)
• Має заголовок, що містить непоправлені дефекти
• Здійснює шахрайство щодо угоди
• Неможливо доставити володіння покупцеві протягом розумного строку
• Наполягає на умовах, які не були в угоді про лістинг або
• Взаємно погодився з покупцем скасувати їх транзакцію

У деяких випадках агенти з нерухомості працевлаштовуються у свого брокера і отримують зарплату. Наприклад, Redfin.com - це веб-сайт пошуку нерухомості в Інтернеті, на якому працюють співробітники агентів нерухомості з повним набором послуг, яким виплачується зарплата плюс комісія, залежна від оцінок задоволеності клієнтів, зібраних компанією. Однак набагато частіше зустрічається, щоб агенти сплачували відсоток комісії.

Суть

Більшість агентів з нерухомості заробляють гроші через комісії, що виплачуються безпосередньо брокерам, коли угоди здійснюються. Одинична комісія часто розбивається на кілька способів між агентом і брокером, що перераховує лістинг, і агентом покупця та брокером. Розподіл комісії, який отримує конкретний агент, залежить від угоди, яку агент має зі своїм брокером-спонсором. Більш досвідченим та високопродуктивним агентам прийнято отримувати більший відсоток комісії.