Наскільки важко кар'єрне страхування життя?

Продаж страхування життя - це важкий спосіб заробити собі на життя і ще складніше зробити підтримку прибуткової, довготривалої кар'єри. Аналітики галузі оцінюють показник вигорання для перших курсів агентів страхування життя понад 90%, тобто менше, ніж кожен десятий чоловік, який розпочав кар'єрне страхування життя, залишається в бізнесі понад один рік.

Труднощі, з якими стикаються нові агенти страхування життя, великі. Оплата, як правило, пряма комісія. Знайти кваліфікованих клієнтів самостійно, як відомо, непросто, і кілька клієнтів, які надає ваша компанія, якщо вони є, зазвичай зверталися до десятків агентів. Навіть коли ви знайдете хорошу перспективу, сам товар важко продати. Люди не люблять обговорювати або навіть визнавати власну смертність. Більше того, на відміну від нового автомобіля чи мобільного телефону, страхування життя не забезпечує жодного миттєвого задоволення, що приводить людей до імпульсних покупок.

З іншого боку, продаж страхування життя пропонує кілька переваг, які важко знайти в інших сферах. По-перше, робочі місця з продажу страхування життя є багатими та легко знайти. По-друге, відсоткові комісійні відсотки дуже високі порівняно з іншими страховими продажами, такими як медичне страхування. Найкраще, що агенти страхування життя отримують поновлення комісійних платежів до тих пір, поки діє проданий поліс. Це створює пасивний потік доходу.

Складність №1: оплата на основі комісії

Більшість компаній із страхування життя класифікують своїх агентів як незалежних підрядників. Вони не пропонують ні базових зарплат, ні пільг. Це означає, що агент може працювати цілий тиждень, але якщо він не продає книги, він залишається без зарплати. Переваги на те, щоб не класифікуватися як працівника, компанія не може змусити вас працювати встановлені години, ви встановлюєте свій графік. Однак, продаж страхування життя, особливо протягом перших кількох років, вимагає відпрацювати багато годин, якщо ви хочете отримати шанс на гідне життя.

Кілька компаній пропонують статус працівника, який має невелику базову зарплату та пільги. Агенти цих компаній дотримуються жорстких виробничих квот. Пропустіть свою щомісячну ціль продажів більше одного чи двох разів, і вам можуть бути показані двері. (Про читання, пов’язане з цим, див. " Хочете продати страхування життя? Прочитайте це спочатку ."

Складність №2: Придбання клієнтів

Пошук кваліфікованих перспектив страхування життя загрожує труднощами. Навіть використовуючи силу Інтернету, хороших результатів важко досягти. Провідні постачальники мають багато в Інтернеті, але більшість їх потенційних клієнтів не є виключними, тобто вони продаються безлічі агентів. Ексклюзивні клієнти, коли ви можете їх знайти, дуже цінують. Ваша близька ставка, що означає відсоток прибутків, які ви насправді продаєте, повинна бути феноменальною лише для того, щоб вибитися навіть з ексклюзивними клієнтами. А роботодавці, які надають переваги, майже завжди змушують вас взяти меншу комісію натомість.

З цих причин багато агентів страхування життя ведуть бізнес по старомодному способу: холодні дзвінки та стуки в двері. Ці методи все ще діють навіть у 21 столітті, але вони вимагають багато наполегливості та дуже товстої шкіри. (Детальніше про те, як прочитати, див. 8 якостей, які є хорошим страховим агентом .)

Складність №3: процес продажу

Навіть коли ви переймаєтесь найбільш кваліфікованим потенціалом, не припускайте, що у вас є легкий продаж. Страхування життя - це дуже важкий товар, який можна продати. Просто важкий перший крок - визначити та обговорити той факт, що він помре. Коли і якщо ви ліквідуєте цю перешкоду, ваше наступне завдання - це терміновість, щоб він купував відразу. Це також важко, тому що продукт не забезпечує миттєвого задоволення та залишає зустріч без підписаних документів, майже завжди означає, що ви втратили цю перспективу назавжди. Клієнт може бути щирим, коли каже, що подумає про це, але ймовірно, що він не дасть йому п'яти хвилин думки після того, як ви вийдете за двері.

Перевага №1: перспективи роботи

У порівнянні з більшістю кар'єр у галузі фінансів, стати агентом страхування життя легко. Ніяких освітніх вимог не існує не більше, ніж середній диплом середньої школи. Деякі штати вимагають від вас пройти курс ліцензування та скласти іспит, але правдиво, це так само просто, як і тест правопису п'ятого класу.

Роботи, що продають страхування життя, є скрізь. Інтернет-сайти пошуку роботи, такі як Monster.com та Craigslist, їх переповнені. Оскільки більшість компаній пропонують комісійну оплату без гарантованого доходу, вони не мають стимулів обмежувати найм. Вони пропонують роботу всім, хто цікавиться, і сподіваються, що невеликий відсоток найманих працівників стане продуктивним агентом. Більшість компаній навіть відшкодовують вам витрати на отримання ліцензії, але лише після продажу певної суми премій.

Перевага №2: високі комісії

На сьогоднішній день продажі зі страхування життя пропонують найбільші комісії у страховій галузі. Типова першокласна комісія за страхування автострахування становить від 10% до 15% премії. Для медичного страхування це від 1% до 7%. Страхування життя часто платить 100% або більше. Це означає, що якщо ви продаєте поліс із премією у розмірі 100 доларів на місяць, ви сплачуєте 1200 доларів США за комісію за цю політику протягом першого року. (Детальніше про те, як прочитати, див .: Що робить ваш агент з страхування життя - на вас .)

Окрім високих комісій, деякі страхові компанії заздалегідь просувають своїх агентів на шість-12 місяців комісії за політику, а не змушують їх приймати їх як зароблені. За цією політикою у розмірі 100 доларів на місяць із попереднім авансом на шість місяців ви отримуєте чек на суму 600 доларів у день видачі поліса. Мінус виникає, якщо поліс втрачається протягом перших шести місяців; якщо це станеться, ваш роботодавець відшкодовує незароблену частину вашого авансу.

Вигода № 3: Комісії з поновлення

Комісія, яку ви заробляєте від продажу полісу страхування життя, не обмежується першим роком. Швидше, ви продовжуєте отримувати гроші до тих пір, поки політика діє. Ваш відсотковий відсоток за полісом падає після першого року, але ви продовжуєте заробляти від 5% до 10% до тих пір, поки страхувальник сплачує свою щомісячну премію. Це пасивний дохід, який ви отримуєте щомісяця, навіть не встаючи з ліжка.

Більшість агентів страхування життя не триває рік у бізнесі, а ще менше їх складає п'ять років. Тих, хто наполегливо, однак, неодмінно нагороджують комісіями з оновлення. Є агенти з 20 років в бізнесі, які заробляють більше 10 000 доларів на місяць, незалежно від того, продають вони єдину нову політику.