Як Walgreens йде на війну проти Амазонії

Економія від масштабів Amazon.com Inc. (AMZN), що розвинулася за наступною галуззю, наступна галузь, що розвинулася в майбутньому, продовжує з'їдати частку ринку та виганяти багаторічні компанії з бізнесу. Тепер, Walgreens Boots Alliance Inc. (WBA), гігантська аптечна мережа США з ринковою вартістю менше 10% Amazon, розробляє агресивну оборонну стратегію, оскільки Амазонка загрожує вторгнутись у її дернину. Walgreens об'єдналася з гігантським гігантським корпорацією Microsoft (MSFT), щоб відстояти прогрес Amazon у масовому і прибутковому американському аптечному бізнесі. Нещодавна угода випливає з іншого сміливого партнерства, яке було складено роздрібною торгівлею наркотиків наприкінці минулого року, і воно, по суті, пов'язувало руку з науковою наукою з питань життєдіяльності Alphabet Inc. (GOOGL), пропонуючи ряд послуг на Business Insider.

Альянси Walgreens to Battle Amazon

• Ринкова вартість Microsoft, партнерів: 814, 7 млрд доларів
• Що Альянс: Хмарне партнерство, пов'язує великі дані та фармацію, розміщує технічну продукцію в роздрібних магазинах
• Алфавіт, 761, 4 млрд доларів; Віртуальна програма діабету робить Walgreens вітриною, в якій справді продається продукція, яка зараз розробляється

Зрив промисловості

Медичну галузь похитнули новини про інтерес Амазонки до космосу. У минулому році акції роздрібної торгівлі наркотиками зазнали великого удару з новин про те, що Безос об'єднався з JPMorgan Chase & Co. (JPM) Джеймі Дімоном та Berkshire Hathaway Inc. (BRK.A) Уорреном Баффеттом для створення спільного підприємства спрямована на зниження витрат на охорону здоров’я для працівників. Тоді лідер інтернет-роздрібної торгівлі в Сіетлі купив постачальника Інтернет-аптек PillPack.

Деякі конкуренти вирішили пройти консолідацію, і такі компанії, як CVS Health Corp. (CVS), закуповують суперників, включаючи страховика Aetna. У цій же примітці медичний страховик Cigna (CI) придбав менеджер з аптечних виплат Express Scripts. Тим часом роздрібні торговці аптеками продовжують протистояти гігантам, таким як найбільший у світі ритейлер Walmart Inc. (WMT).

Партнерський підхід

Walgreens обрала альтернативну стратегію, яка протягом багатьох років налагоджувала партнерські відносини з продуктовими магазинами, планами охорони здоров'я та коробками для передплати краси. Генеральний директор Walgreens Стефано Пессіна каже BI, що Walgreens прагне бути місцем, куди їдуть споживачі, коли вони починають здобувати автономію над витратами на охорону здоров'я, забираючи владу у страховиків та менеджерів з надання пільг в аптеках.

"Зрештою, споживач буде відповідати набагато більше, ніж сьогодні. Вони збільшать свою потужність, і вони стануть остаточним рішенням більше, ніж сьогодні", - сказав він.

Новий союз Walgreen із застарілою ІТ-компанією Microsoft робить технічну компанію Walgreens офіційним хмарним партнером та надає їй повне управління зберіганням даних Walgreens. Крім того, співробітники Walgreens тепер використовуватимуть Microsoft 365 для свого офісного програмного забезпечення. Майкрософт, оскільки він готовий ставитися до Walgreens як до рейтингового партнера, ніж до споживача, за один BI.

Цифрові куточки здоров'я

Що стосується споживачів, Microsoft та Walgreens планують випробувати пропозиції для здоров'я, включаючи 12 пілотних «цифрових куточків здоров’я», де вони продаватимуть пристрої для здоров'я споживачів та програмне забезпечення для відстеження ваги та фізичних навантажень.

Угода Walgreens з Microsoft повинна розширитися, щоб залучити роздрібний продавець технічних продуктів Microsoft у своїх магазинах, подібно до того, як Amazon просуває свою техніку через сотні фізичних магазинів Whole Foods. Подібно до запланованих центрів здоров'я CVS Health, які включають клінічні послуги, аналіз крові, «консьєржа догляду», щоб допомогти клієнтам зрозуміти своє медичне страхування та оздоровчі прилади, партнерство надасть фізичні простори для управління хронічними станами та навчить пацієнтів про їх ліки.

Програма діабету

Завдяки Alphabet's Verify, план Walgreen полягає у тому, щоб запропонувати співробітникам Walgreens "віртуальну програму діабету" від Onduo, підприємства, створеного між Верлі та Санофі. Партнерство також робить Walgreens вітриною, в якій Verily врешті-решт продає свою продукцію, яка зараз розробляється.

Попереду

Незважаючи на переваги, які можуть запропонувати останні партнерські відносини Walgreen, залишається незрозумілим, чи достатньо об'єднання з Microsoft та Alphabet, настільки великими, як вони, буде достатньо, щоб відстояти Amazon. Великий ризик полягає в тому, що Амазонка, маючи глибокі кишені та вже відчутне домінування в галузях, змусить Walgreens витрачати більше капіталу та пропонувати більш низькі ціни, тим самим завдаючи шкоди прибутку та доходу, затягуючи свою ціну акцій в результаті.