Як Xiaomi заробляє гроші

Виробник смартфонів Xiaomi Corp. подав заявку на своє первинне розміщення акцій (IPO) на початку травня 2018 року. Пекінська компанія, яку очолює співзасновник та головний виконавчий директор Лей Джун, отримує дохід за допомогою чотирьох первинних бізнес-сегментів: смартфони, Інтернет Речі (IoT) та способи життя, Інтернет-послуги та різні додаткові послуги та продукти. Компанія амбітно передбачила вартість підприємства в цілому 100 мільярдів доларів під час IPO. 9 липня 2018 року Xiaomi дебютував на Гонконгській фондовій біржі, закрившись в 16, 80 юаня (або 2, 14 долара), таким чином отримавши ринкову капіталізацію приблизно 50 мільярдів доларів, що є половиною від того, на що Джун сподівався при оголошенні лістингу. . Станом на 19 липня 2019 року цей показник ринкової обмеженості знизився ще нижче - до 28 мільярдів доларів. Коефіцієнт P / E компанії становить 9, 53.

Xiaomi була заснована в 2010 році, запустивши власну операційну систему пізніше того ж року і випустивши перші смартфони в 2011 році. Генеральний директор Лей Джун заснував компанію після продажу свого постачальника програмного забезпечення Kingsoft Corp. на Amazon.com Inc. (AMZN). Серійний підприємець сказав Bloomberg, що те, що найбільше спонукає його до ролі за кермом виробника смартфонів, - це не гроші, які його фірма стоїть заробити, а скоріше можливість служити за кермом китайської компанії та "стати ні. 1 у світі, "поряд з національними титанами технологій, такими як група Alibaba Джека Ма (BABA), Tencent Holdings Pony Ma і Roid Li's Baidu Inc. (BIDU), а також міжнародні бегемоти, такі як Apple Inc. (AAPL). Лише за кілька років Xiaomi перетворився на найбільшого виробника смартфонів у Китаї. Однак продажі впали в 2016 році, і компанія впала в рейтингу. Багато хто у світі швидких технологій припускали, що Xiaomi повністю розвалиться. Незважаючи на всі шанси, компанія зросла з початку 2017 року, тоді як показники продажів та доходів зросли з того часу. Тим не менше, ціна акцій Xiaomi слабшає значно нижче рівня IPO, що склалася на момент написання цього повідомлення.

Спочатку Xiaomi подав до списку в Гонконзі, а згодом сподівався розділити пропозицію, продавши половину акцій IPO інвесторам у Шанхаї через китайські депозитарні квитанції. План списку на материковому Китаї пізніше було припинено, і компанія не вказала часової шкали, коли це станеться. Блумберг повідомив, що регуляторні перешкоди змусили Xiaomi скинути свій перелік материка, просуваючись до дебюту в Гонконгу.

Відповідно до своїх щорічних результатів за 2018 рік, Xiaomi минулого року принесла близько 25, 4 млрд доларів доходу, що збільшило 52, 6% за 2017 рік. Приблизно дві третини доходу компанії припадає на її сегмент смартфонів.

Швидкий факт

Xiaomi перемістився з першого місця серед китайських виробників смартфонів (2014) на номер п'ять (2016), перш ніж відновити частку ринку.

Бізнес-модель Xiaomi

На найнижчому рівні в 2016 році Xiaomi зазнав зниження продажів смартфонів до 41 мільйона, що знизилося від 70 мільйонів у 2016 році, повідомляє IDC. Його засновник мільярдера, якого охрестили "Стівом Джобсом в Китаї", вирішив, що його компанія буде продавати набагато більше, ніж смартфони.

Спочатку Xiaomi фінансувала себе на продажі апаратних продуктів та онлайн-сервісів, як і багато хто з ровесників в епоху Інтернету. Основна частина доходу компанія отримала від продажів пристроїв із нижчою маржею, в той час як більшість прибутків припадає на бізнес-сервіс в Інтернеті. Сотні продуктів, такі як фірмові скутери, зарядні пристрої, очищувачі повітря, валізи та смартфони, працюють як платформи для таких послуг, як хмарне зберігання, а також забезпечують щомісячну підписку на тисячі годин телевізійних шоу, фільмів, ігор тощо пропозиції. Інші послуги включають вигідний онлайн-сервіс, що надає невеликі позики користувачам телефонів Xiaomi, що працюють за допомогою системи штучного інтелекту нового покоління, яка оцінює кредитоспроможність, повідомляє Wired.

У найсуворіші часи Xiaomi керівництво вирішило додати третю ногу для створення унікальної бізнес-моделі компанії. Виробник смартфонів почав грати в наступ з інвестиціями у сотні стартапів, маючи на меті створити фізичну присутність у роздрібній торгівлі далеко поза сферою продажів смартфонів. Метою було створити екосистему стартапів-партнерів, які пропонують різноманітний асортимент домашніх та технічних продуктів, підключених до Інтернету.

«Купівля телефону чи телевізора - подія низької частоти. Скільки разів вам потрібно повернутися до магазину? »- сказав Ван Сян, старший віце-президент Xiaomi в інтерв'ю Wired. "Але що робити, якщо вам також потрібен динамік Bluetooth, плита рису з підтримкою Інтернету або перший доступний очищувач повітря в Китаї - і кожен з цих продуктів не тільки найкращий у своєму класі, але коштує менше, ніж існуючі продукти в що категорія? Наша екосистема навіть надає клієнтам незвичайні нові продукти, про які вони ніколи не знали, що існують. Тож вони продовжують повертатися до магазину Mi Home Xiaomi, щоб побачити, що у нас є. "

Ключові вивезення

• Xiaomi - китайська технологічна компанія, яка виробляє та продає смартфони та інші пристрої, Інтернет-послуги тощо.
• Після IPO на фондовій біржі Гонконгу в липні 2018 року Xiaomi намагався підкріпити свою ціну акцій, незважаючи на вражаючі прибутки.
• За 2018 рік Xiaomi принесла близько 25, 4 млрд доларів (USD) доходу.

Смартфон Бізнес Xiaomi

Xiaomi продовжує отримувати основну частину своїх доходів на телефонах, які приносять близько 2 доларів доходу за одиницю і складають 65% загального доходу. Дохід від смартфонів збільшився приблизно на 41% з 2017 по 2018 рік; у 2018 році компанія продала трохи менше 119 мільйонів смартфонів. Хоча велика більшість цих телефонів досі продаються в Китаї, дані про міжнародні продажі смартфонів компанії продовжують зростати.

ІоТ та бізнес-продукти Xiaomi, бізнес та продукти життя

Продажі інших гаджетів становили близько 25% доходу в 2018 році, або близько 6, 4 млрд доларів. Цей сегмент включає велику кількість Інтернет-продуктів, таких як смарт-телевізори, електричні скутери, пилососи, камери, дзеркала заднього виду тощо. Дохід від продажу смарт-телевізорів та ноутбуків був особливо сильним; він майже подвоївся з 2017 по 2018 рік.

Інтернет-бізнес Xiaomi

Попередньо завантажені додатки та сервіси принесли близько 9, 1% доходу, або близько 2, 3 млрд. Дол. США, сегмент Інтернет-послуг Xiaomi також включає рекламу та інші послуги.

Швидкий факт

Фокус Xiaomi на домашніх пристроях, підключених до Інтернету, завдяки партнерству з десятками стартапів і розглядався як ключовий компонент оновленого успіху компанії в останні роки.

Плани на майбутнє

Просуваючись вперед, Xiaomi прагне перенести свою залежність від свого все більш насиченого внутрішнього ринку та до міжнародних клієнтів. Компанія інвестувала 4 мільярди доларів у свою екосистему-китайський партнер, а також заявила про мету вкласти ще 1 мільярд доларів у подібні партнерські стосунки зі 100 стартапами в Індії, її найбільшому ринку за межами Китаю. Фірма продовжує встановлювати нові стратегічні партнерські стосунки для активізації використання клієнтами своїх пристроїв IoT; станом на 31 грудня 2018 року у користуванні було близько 151 млн пристроїв Xiaomi IoT. Завдяки партнерству компанії в грудні 2018 року зі шведськими домашніми товарами та титаном меблів IKEA, цілком ймовірно, що ця кількість лише продовжить зростати.

Майбутнє з ШІ

Xiaomi також зосередила свої зусилля на розширенні своїх можливостей AI щодо своїх пристроїв IoT, а також на прагненні покращити роботу користувачів.

Основні виклики

Хоча Xiaomi в останні роки вже подолав значні виклики, оскільки по суті пожвавив свої телефонні продажі та інший бізнес, завжди виникають нові загрози. Китайський ринок технологій стає все більш насиченим, і доступні телефони Xiaomi, колись видатні за якістю та ціною, тепер стикаються з жорсткою конкуренцією. Компанія також повинна продовжувати надавати зоряну різноманітність та якість клієнтам як у країні, так і за її межами, інакше ці клієнти можуть дуже добре перенести свій бізнес в інше місце.

Безліч додаткових небезпек

Окрім питань, пов’язаних із конкуренцією та швидким темпом технологічного прогресу, Xiaomi стикається з низкою інших загроз, серед яких проблеми з кібербезпекою для своїх клієнтів, небезпеки щодо постачання компонентів, необхідних для побудови її продукції та інше.