Продажі, загальні та адміністративні витрати (SG&A)
Продажі, загальні та адміністративні витрати (SG&A) відображаються у звіті про прибутки та збитки як сума всіх прямих і непрямих витрат на продаж та всіх загальних та адміністративних витрат (G&A) компанії. SG&A, також відомий як SGA, включає всі витрати, не пов'язані безпосередньо з виготовленням товару або надання послуги. Тобто, SG&A включає витрати на продаж та доставку продуктів та послуг та витрати на управління компанією.
Ключові вивезення
- Витрати з продажу, загальні та адміністративні витрати (ПДЧ) включаються до звіту про прибутки та збитки у розділі витрат.
- ПДК не присвоюється конкретному товару, а тому не включається до собівартості реалізованих товарів (COGS).
- Вони здійснюються в рамках щоденних бізнес-операцій.
- Керівники орієнтуються на ПДЧ, коли реалізується стратегія зниження витрат, оскільки вони не впливають безпосередньо на виробництво чи виробництво товарів.
Продажі, загальні та адміністративні витрати (SG&A)
Розуміння продажів, загальних та адміністративних витрат (SG&A)
SG&A не присвоюється виробничим витратам, оскільки має справу з усіма іншими факторами, що виникають при створенні продукту. Сюди входить заробітна плата різних працівників відділу, таких як бухгалтерський облік, інформаційні технології, маркетинг, кадрові ресурси тощо. Також вона включає комісії, рекламу та будь-які рекламні матеріали. Крім того, оренда, комунальні послуги та поставки, які не є частиною виробництва, включаються в SG&A.
SG&A включає майже все, що не входить у вартість проданих товарів (COGS). У звіті про прибутки та прибутки COGS віднімається із показника чистого доходу для визначення валової маржі. Нижче вказана валова маржа, ПДВ та будь-які інші витрати. Коли ці витрати віднімаються із валової маржі, результатом є чистий дохід. Витрати на відсотки - це одна з помітних витрат, що не включаються до ПДЧ; вона має свій рядок у звіті про прибутки та збитки. Крім того, витрати на дослідження та розробки не включаються в SG&A.
Витрати на ПДВ як відсоток від доходу зазвичай є найвищими для галузі охорони здоров'я та фінансової галузі, тоді як нерухомість та енергетика - одні з найнижчих.
Види витрат на продаж, загальні та адміністративні витрати (SG&A)
Продаж витрат в SG&A
Витрати на продаж можна розділити на прямі та непрямі витрати, пов'язані з продажем товару. Прямі витрати на продаж виникають лише тоді, коли товар продається, і він може включати поставки, доставку та комісії з продажу. Непрямі витрати на продаж - це витрати, які виникають протягом усього процесу виготовлення та після закінчення виробу
Прямі витрати безпосередньо пов'язані з конкретним товаром, який продається. Непрямі витрати - це в основному предмети, на які витрачаються гроші, щоб заробити продажі. Непрямі витрати включають рекламу та маркетинг продукції, телефонні рахунки, витрати на поїздки та зарплату торгового персоналу.
Загальні та адміністративні видатки (ПЗ і ПДВ) в SG&A
Витрати з науково-дослідних робіт називаються накладними витратами компанії. Це витрати, які повинна понести компанія, щоб відкривати двері щодня. Витрати з науково-дослідних робіт здійснюються в повсякденній діяльності бізнесу і не можуть бути безпосередньо пов'язані з будь-якою конкретною функцією чи відділом компанії. Вони більш фіксовані, ніж витрати на продаж, оскільки включають оренду чи заставу на будівлі, комунальні послуги та страхування. Витрати на науково-дослідні роботи включають також зарплату персоналу в певних підрозділах, окрім тих, що стосуються продажів або виробництва.
Переваги від продажу, загальних та адміністративних витрат (SG&A)
SG&A відіграє ключову роль у прибутковості компанії та обчисленні точки її беззбитковості, тобто в той момент, коли отриманий дохід та понесені витрати однакові. Це також одне з найпростіших місць, яке потрібно шукати, намагаючись підвищити прибутковість. Скорочення операційних витрат, таких як зарплата персоналу, що не продає, як правило, може бути здійснено швидко та не порушувати виробничих чи збутових процесів.
Компанія SG&A також є одним з перших місць, де менеджери прагнуть зменшити надмірності під час злиття чи поглинання. Після злиття з'являється ряд зайвих посад та службовців. Ця область є легкою ціллю для управлінської команди, яка прагне швидко збільшити прибуток. Наприклад, у день, коли DuPont та Dow Chemical оголосили про злиття у 2015 році, компанії оголосили про 5400 скорочення робочих місць, намагаючись заощадити 750 мільйонів доларів витрат.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.