Полювання на слонів
Полювання на слонів описує практику націлювання на великі компанії чи клієнтів. Полювання на слонів - це терміновий термін, і він використовується для опису стратегії, коли слідкувати за великими клієнтами продати товар чи послугу, а також націлити великі компанії на придбання.
НАРУШЕННЯ ВНИЗ Полювання на слонів
Полювання на слонів - це розмовний термін для опису практики націлювання на великі компанії як на потенційних клієнтів або цілі придбання. Незалежно від того, продаючи тостер або придбавши конкурента, компанії можуть дотримуватися однієї з низки стратегій, вирішуючи, куди зосереджувати обмежені ресурси. З точки зору продажу, мисливські слони підкреслюють пошук клієнтів на рівні підприємства, які будуть робити великі покупки. Якщо компанія може закрити продаж «слона», це може спричинити значний позитивний вплив на її доходи, особливо якщо вона зможе отримати багаторічний контракт. Стартапи, які можуть закрити великого клієнта, можуть використовувати цю інформацію, переконуючи інших великих компаній, що вона забезпечує хороший продукт, оскільки компанії, швидше за все, працюють з новою компанією, якщо вони знають, що інші великі компанії теж роблять те саме.
Зосередження уваги на великих, існуючих компаніях може бути ресурсомістким починанням, оскільки інші конкуренти, ймовірно, робили подібну покупку чи придбання в минулому. Середній дохід на рахунок (ARPA) буде набагато більшим для слонів, але кількість компаній, які кваліфікуються як слони, буде меншою, ніж кількість менших компаній. Придбання клієнтів із низьким рівнем ARPA може бути простішим, ніж придбання клієнтів більшої вартості, але дуже низькі клієнти ARPA вимагають від компанії, щоб мати можливість охопити широку аудиторію.
Компанії, які прагнуть придбати іншу компанію, також розглядають вартість придбання щодо потенціалу зростання. Вартість придбання може бути величезною, і в деяких випадках сприйнята цінність цільової компанії може бути великим кратним її прибутку. Це часто трапляється для технологічних компаній, оскільки вони часто знаходяться на ранніх стадіях розвитку, але ринок може бачити великий потенціал.
Уоррен Баффет - популярний мисливець на слонів у світі інвесторів і зазвичай називає своїх потенційних цільових компаній «слонами» або великими придбаннями.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.