Сегментація ринку
Сегментація ринку - це маркетинговий термін, який відноситься до об’єднання потенційних покупців у групи або сегменти із загальними потребами, які реагують аналогічно на маркетингові дії. Сегментація ринку дає змогу компаніям орієнтуватися на різні категорії споживачів, які сприймають повну вартість певних товарів та послуг по-різному.
1:40Сегментація ринку
Розуміння сегментації ринку
Як правило, компанії можуть використовувати три критерії для визначення різних сегментів ринку:
- Однорідність або загальні потреби в сегменті
- Відмінність або унікальність від інших груп
- Реакція чи подібна реакція на ринок
Наприклад, компанія з спортивного взуття може мати сегменти ринку для баскетболістів та бігунів на великі дистанції. Як окремі групи, баскетболісти та бігуни на великі дистанції реагують на дуже різну рекламу.
Сегментація ринку - це розширення маркетингових досліджень, які прагнуть визначити цільові групи споживачів для адаптації продукції та брендингу у спосіб, привабливий для групи. Метою сегментації ринку є мінімізація ризику шляхом визначення того, які продукти мають найкращі шанси на здобуття частки цільового ринку та визначення найкращого способу доставки продукції на ринок. Це дозволяє компанії підвищити свою загальну ефективність за рахунок зосередження обмежених ресурсів на зусиллях, які дають найкращу рентабельність інвестицій (ROI).
Компанії можуть сегментувати ринки кількома способами:
- Географічно за регіонами чи районами
- Демографічно за віком, статтю, розміром сім'ї, доходом або життєвим циклом
- Психографічно за соціальним класом, способом життя чи особистістю
- Поведінкове користь, використання чи відповідь
Мета полягає в тому, щоб надати можливість компанії диференціювати свою продукцію або повідомлення відповідно до загальних розмірів ринкового сегмента.
Сегментація ринку дозволяє компанії підвищити свою загальну ефективність за рахунок зосередження обмежених ресурсів на зусиллях, що дають найкращу рентабельність інвестицій (ROI).
Приклади сегментації ринку
Сегментація ринку очевидна в продуктах, маркетингу та рекламі, якими користуються люди щодня. Виробники авто процвітають у своїх можливостях правильно ідентифікувати сегменти ринку та створювати товари та рекламні кампанії, які приваблюють ці сегменти.
Виробники зернових активно продають на три-чотири сегменти ринку одночасно, підштовхуючи традиційні бренди, які приваблюють старших споживачів та здорові бренди, до споживачів, які свідоміть здоров’я, будуючи при цьому лояльність до бренда серед молодших споживачів, прив’язуючи свою продукцію до, скажімо, популярного дитячого фільму теми.
Ключові вивезення
- Сегментація ринку має на меті визначити цільову групу споживачів для адаптації продукції та брендингу таким чином, що є привабливим для групи.
- Ринки можуть бути сегментовані кількома способами, наприклад, географічно, демографічно чи поведінково.
- Сегментація ринку дозволяє компанії зосередити свої ресурси на зусиллях, які можуть бути найбільш прибутковими.
Виробник спортивного взуття може визначити декілька сегментів ринку, які включають елітних спортсменів, частих спортсменів, спортсменів, жінок та чоловіків середнього віку, які бажають якості та комфорту у взутті. У всіх випадках маркетингова розвідка виробника щодо кожного сегменту дозволяє йому ефективніше розробляти та рекламувати продукцію з високою привабливістю, ніж намагатися звернутися до широких мас.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.