Частка ринку
Частка ринку являє собою відсоток галузі або загального обсягу продажів на ринку, який отримує певна компанія протягом визначеного періоду часу. Частка ринку обчислюється шляхом взяття продажів компанії за період та поділу його на загальні продажі галузі за той же період. Цей показник використовується для загального уявлення про розмір компанії по відношенню до її ринку та конкурентів.
Прибуток або збитки на частці ринку можуть мати істотний вплив на ефективність акцій компанії, залежно від галузевих умов.
1:35Розуміння частки ринку
Розуміння частки ринку
Ринкова частка компанії - це її частка в загальному обсязі продажів щодо ринку чи галузі, в якій вона працює. Щоб розрахувати частку ринку компанії, спочатку визначте період, який ви хочете вивчити. Це може бути фінансовий квартал, рік або кілька років.
Далі обчисліть загальний обсяг продажів компанії за цей період. Потім дізнайтеся загальний обсяг продажів галузі компанії. Нарешті, розділіть загальний дохід компанії на загальний обсяг продажу її галузі. Наприклад, якщо компанія минулого року продала на тракторах 100 мільйонів доларів США, а загальна кількість проданих тракторів у США склала 200 мільйонів доларів, частка ринку тракторів у США склала б 50%.
Розрахунок частки ринку зазвичай проводиться для конкретних країн, таких як ринкова частка лише Канади або ринкова частка лише США. Інвестори можуть отримувати дані про частку ринку з різних незалежних джерел, таких як торгові групи та регулюючі органи, а часто і від самої компанії. Однак деякі галузі важче виміряти з точністю, ніж інші.
Інвестори та аналітики ретельно стежать за збільшенням та зменшенням частки ринку, оскільки це може бути ознакою відносної конкурентоспроможності продукції чи послуг компанії. Зі зростанням загального ринку товару чи послуги компанія, яка підтримує свою частку ринку, збільшує доходи з тією ж швидкістю, що й загальний ринок. Компанія, яка збільшує свою частку ринку, зростатиме доходами швидше, ніж конкуренти.
Збільшення частки ринку може дозволити компанії досягти більшого масштабу за допомогою своєї діяльності та підвищити прибутковість. Компанія може спробувати розширити свою частку на ринку, знижуючи ціни, використовуючи рекламу або впроваджуючи нові або різні товари. Крім того, він також може збільшити розмір свого ринку, звертаючись до інших аудиторій чи демографічних груп.
Ключові вивезення
- Частка ринку являє собою відсоток галузі або загального обсягу продажів на ринку, який отримує певна компанія протягом визначеного періоду часу.
- Частка ринку обчислюється шляхом взяття продажів компанії за період та поділу його на загальні продажі галузі за той же період.
- Цей показник використовується для загального уявлення про розмір компанії по відношенню до її ринку та конкурентів.
Вплив на частку ринку
Зміна частки ринку має більший вплив на результативність діяльності компаній у зрілій чи циклічній галузях, де спостерігається низьке зростання. Навпаки, зміни частки ринку мають менший вплив на компанії, що розвиваються. У цих галузях загальний пиріг зростає, тому компанії все ще можуть збільшувати продажі, навіть якщо вони втрачають частку ринку. Для компаній, що перебувають у цій ситуації, на ефективність акцій більше впливає зростання продажів та маржа, ніж інші фактори.
У циклічних галузях конкуренція за частку ринку є жорстокою. Економічні фактори відіграють більшу роль у дисперсії продажів, прибутку та маржі, більше, ніж інші фактори. Маржа, як правило, низька, і операції працюють з максимальною ефективністю через конкуренцію. Оскільки продажі надходять за рахунок інших компаній, вони вкладають значні кошти в маркетингові зусилля чи навіть втрату лідерів для залучення продажів.
У цих галузях компанії можуть бути готові втрачати гроші на продукцію тимчасово, щоб змусити конкурентів відмовитися або оголосити про банкрутство. Як тільки вони здобувають більшу частку на ринку, а конкурентів витісняють, вони намагаються підвищити ціни. Ця стратегія може спрацювати, або вона може дати відсіч, ускладнивши свої втрати. Однак це є причиною того, що в багатьох галузях промисловості переважають кілька великих гравців, такі як оптова роздрібна роздрібна торгівля в магазинах, включаючи Клуб Сама, Оптовий клуб BJ та Costco.
Як компанії можуть збільшити частку ринку?
Інновації - це один із методів, за допомогою яких компанія може збільшити частку ринку. Коли фірма випускає на ринок нову технологію, яку її конкуренти ще не можуть запропонувати, споживачі, які бажають володіти цією технологією, купують її у цієї компанії, навіть якщо раніше вони мали справу з конкурентом. Багато хто з цих споживачів стають лояльними клієнтами, що збільшує частку ринку компанії та зменшує частку ринку для компанії, з якої вони перейшли.
Зміцнюючи відносини з клієнтами, компанії захищають свою існуючу частку на ринку, запобігаючи поточним клієнтам від стрибків судна, коли конкурент розгортає гарячу нову пропозицію. Ще краще, що компанії можуть вирощувати частку ринку, використовуючи ту ж просту тактику, оскільки задоволені клієнти часто говорять про свій позитивний досвід друзям та родичам, які потім стають новими клієнтами. Завоювання частки ринку через усні ущі збільшує доходи компанії без супутніх збільшення маркетингових витрат.
У компаній, що мають найвищу частку ринку у своїх галузях, майже незмінно є найкваліфікованіші та віддані працівники. Притягнення найкращих працівників на борт скорочує витрати, пов'язані з оборотом та навчанням, і дає можливість компаніям виділяти більше ресурсів, щоб зосередити свою основну компетенцію. Запропонувати конкурентоспроможні зарплати та пільги - це один перевірений спосіб залучення найкращих працівників; однак співробітники в 21 столітті також шукають нематеріальні вигоди, такі як гнучкі графіки роботи та випадкові робочі умови.
Нарешті, одним із найнадійніших методів збільшення частки ринку є придбання конкурента. Роблячи це, компанія здійснює дві речі. Він підключається до наявної клієнтської бази недавно придбаної фірми, і зменшує кількість фірм, які борються за шматочок одного пирога на один. Розумний керівник, відповідальний за малий бізнес чи велику корпорацію, завжди має на меті гарну угоду щодо придбання, коли його компанія перебуває в режимі зростання.
Приклад частки ринку
Всі багатонаціональні компанії вимірюють успіх, виходячи з частки ринку конкретних ринків. Китай був важливим ринком для компаній, оскільки це все ще швидко зростаючий ринок багатьох товарів. Наприклад, Apple Inc. використовує свої показники частки ринку в Китаї як ключовий показник ефективності для зростання свого бізнесу.
Частка ринку Apple на ринку смартфонів в Китаї впала з 13, 6% в кінці 2015 року до 9, 6% за 2016 рік, незважаючи на те, що загальний ринок смартфонів в Китаї зростав на 9% в 2016 році. Продажі Apple в Китаї в тому році знизилися, оскільки не вдалося запустити новий iPhone, а потім це ще більше втратило частку ринку, оскільки ряд смартфонів середнього класу були запущені китайськими конкурентами OPPO та Vivo.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.