Мережевий маркетинг
Мережевий маркетинг - це бізнес-модель, яка залежить від індивідуальних продажів незалежними представниками, які часто працюють з дому. Мережевий маркетинговий бізнес може зажадати від вас побудувати мережу ділових партнерів або продавців, щоб допомогти у створенні та закритті продажів.
Існує багато авторитетних мережевих маркетингових операцій, але деякі були названі пірамідними схемами. Останні можуть зосередитись не на продажі споживачам, ніж на наборі продавців, які можуть вимагати оплати за дорогі початкові комплекти.
Ключові вивезення
- Мережевий маркетинг звертається до людей з високою енергією та сильними навичками продажів, які можуть побудувати прибутковий бізнес із невеликими інвестиціями.
- Мережевий маркетинговий бізнес може бути однорівневою програмою, за допомогою якої ви продаєте товари або багаторівневі, де ви набираєте продавців.
- Остерігайтеся мережевих маркетингових компаній, які створюють багато рівнів продавців і ретельно вивчайте компанію, перш ніж приєднатися.
Як працює мережевий маркетинг
Мережевий маркетинг відомий різними назвами, включаючи багаторівневий маркетинг, стільниковий маркетинг, партнерський маркетинг, прямий маркетинг, реферальний маркетинг або домашній бізнес-франчайзинг.
Компанії, які дотримуються моделі мережевого маркетингу, часто створюють рівні продавців, тобто продавцям рекомендується набирати власні мережі продавців. Творці нового рівня (або "upline") заробляють комісію на власних продажах і на продажах, здійснених людьми у створеному ними ярусі ("низхідній лінії"). З часом новий рівень може прорости ще один рівень, що сприяє більшій комісії в особі верхнього рівня, а також середнього рівня.
Таким чином, заробіток продавців залежить від підбору, а також від продажу продукції. Ті, хто потрапив рано і перебуває на найвищому рівні, отримують найбільше.
FCC радить, що однорівневі мережеві маркетингові операції, як правило, є більш надійними, ніж багаторівневі схеми.
Переваги та недоліки мережевого маркетингу
До мережевого маркетингового бізнесу прикріплені певні стигми, особливо ті, що мають декілька рівнів, які можна охарактеризувати як пірамідні схеми, тобто продавці верхнього рівня можуть заробити вражаючі суми грошей на комісійні з рівня під ними. Люди на нижчих рівнях зароблять набагато менше. Компанія заробляє гроші, продаючи дорогі стартові комплекти новобранцям.
Привабливість мережевого маркетингу полягає в тому, що людина з великою кількістю енергії та хорошими навичками продажів може створити прибутковий бізнес із невеликими інвестиціями.
За даними Федеральної комісії з торгівлі (FCC), правильним принципом є те, що однорівневі мережеві маркетингові операції, як правило, є більш авторитетними, ніж багаторівневі схеми, в яких люди заробляють гроші залежно від кількості розповсюджених ними дистриб'юторів.
Деякі надійні приклади однорівневих мережевих маркетингових операцій включають Avon Products, Mary Kay та Excel Communications.
Спеціальні міркування
Кожен, хто розглядає можливість приєднатися до операції з мережевим маркетингом, повинен зробити своє дослідження, перш ніж приймати рішення. Розглянемо ці питання:
- Чи було це шансом заробити гроші, продаючи продукцію чи вербуючи інших?
- Який досвід роботи засновників компанії?
- Ви особисто захоплені продуктами?
- Чи люди, яких ви знаєте, захоплені продуктами?
- Чи ефективно рекламується продукт?
- Чи передбачаєте ви відносно швидкий шлях до прибутку або тривалий час крокуєте за водою?