Ціни на проникнення
Ціноутворення на проникнення - це маркетингова стратегія, яка використовується підприємствами для залучення клієнтів до нового товару чи послуги, пропонуючи нижчу ціну під час його первинної пропозиції. Більш низька ціна допомагає новому товару чи послузі проникнути на ринок та залучити клієнтів подалі від конкурентів. Ціноутворення на проникнення на ринок спирається на стратегію використання низьких цін спочатку, щоб зробити широку кількість клієнтів обізнаними про новий продукт.
Мета стратегії проникнення цін - спонукати клієнтів спробувати новий продукт та наростити частку ринку з надією утримати нових покупців, як тільки ціни підняться до нормального рівня. Приклади ціноутворення на проникнення включають веб-сайт із новинами в Інтернеті, який пропонує один місяць безкоштовно для послуги на основі передплати, або банк, який пропонує безкоштовний чековий рахунок протягом шести місяців.
Ключові вивезення
- Ціноутворення на проникнення - це стратегія, що застосовується підприємствами для залучення клієнтів до нового товару або послуги, пропонуючи спочатку нижчу ціну.
- Більш низька ціна допомагає новому товару чи послузі проникнути на ринок та залучити клієнтів подалі від конкурентів.
- Ціноутворення на проникнення пов'язане з ризиком того, що нові клієнти можуть вибрати бренд спочатку, але як тільки ціни зростають, переходять до конкурента.
Ціни на проникнення
Розуміння ціни на проникнення
Ціноутворення на проникнення, подібно до ціноутворення лідерів збитків, може бути вдалою маркетинговою стратегією при правильному застосуванні. Це часто може збільшувати як частку ринку, так і обсяг продажів. Крім того, більший обсяг продажів може призвести до зниження витрат виробництва та швидкого обороту запасів. Однак запорукою успішної кампанії є утримання новоприбулих клієнтів.
Наприклад, компанія може рекламувати кампанію "купи-один-отримати-безкоштовно" (BOGO) для залучення клієнтів у магазин чи веб-сайт. Після здійснення покупки; в ідеалі створюється електронний лист чи список контактів для подальшої діяльності та надання нових клієнтів додаткових продуктів чи послуг у більш пізній термін.
Однак якщо низька ціна є частиною вступної кампанії, цікавість може спонукати клієнтів вибирати бренд спочатку, але як тільки ціна починає зростати до рівня ціни конкуруючої марки, або близько до неї, вони можуть повернутися до конкурента.
Як результат, головним недоліком стратегії ціноутворення на проникнення на ринок є те, що збільшення обсягу продажу може не призвести до збільшення прибутку, якщо ціни повинні залишатися низькими, щоб утримати нових клієнтів. Якщо конкуренція також знизить їх ціни, компанії можуть опинитися в ціновій війні, що призведе до зниження цін і зниження прибутку протягом тривалого періоду часу.
Ціни на проникнення проти знежирення
Завдяки проникненню цін компанії рекламують нову продукцію за низькими цінами, зі скромними або відсутніми націнками. І навпаки, стратегія скимінгу передбачає, що компанії продають продукцію за високими цінами з відносно високою маржею. Стратегія знежирення добре працює на інноваційних або розкішних продуктах, де ранні користувачі мають низьку чутливість до ціни і готові платити більш високі ціни. Ефективно, виробники скидають ринок, щоб отримати максимальний прибуток. З часом ціни знизяться до рівнів, порівнянних з ринковими, щоб захопити решту ринку.
Малий бізнес або ті, хто знаходиться на ринках ніш, можуть виграти від зниження цін, коли їх продукція чи послуги відрізняються від конкурентів та синонімів якості та позитивного іміджу бренду.
Приклад цін на проникнення
Костко і Крогер, дві основні мережі продуктових магазинів, використовують ціни на проникнення на ринок органічних продуктів, які вони продають. Традиційно націнка на бакалійні товари є мінімальною. Однак маржа на органічну їжу, як правило, вища. Також попит на органічну або природну їжу зростає значно швидше, ніж ринок продуктів без органічного виробництва. Як результат, багато бакалійні виробники пропонують більш широкий вибір органічних продуктів за преміальними цінами, щоб підвищити норму прибутку.
Однак Крогер і Костко використовують стратегію ціноутворення на проникнення. Вони продають органічну їжу за нижчими цінами. Ефективно вони використовують ціноутворення для проникнення, щоб збільшити свою частку гаманця. Хоча ця стратегія може бути ризикованою для невеликих продуктових магазинів, економія масштабу дозволяє Крогеру та Костко використовувати цю стратегію. Економія масштабу по суті означає, що більші компанії можуть пропонувати більш низькі ціни, оскільки вони купують свій запас оптом за об’ємною знижкою. Нижчі витрати дозволяють Крогеру та Костко зберігати свою прибутковість, навіть знижуючи ціни на свою конкуренцію.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.