Стратегії переговорів щодо заробітної плати, які можуть призвести до негативних наслідків

Переговори про прийнятну зарплату є вирішальною частиною прийняття нової посади, але якщо кандидати виконають цей крок, це може коштувати їм роботи. І навіть якщо випадання не є настільки серйозним, компанія може мати затяжні жалі, які можуть вплинути на здатність працівника досягати успіху на роботі.

Багато кандидатів впевнені у своїх переговорних навичках, але за словами Денніса Теодору, Детройт, віце-президент JMJ Phillip Executive Search, який базується в штаті Мічиган, ця впевненість втрачена. Теодору каже: "Люди шукають роботу в середньому кожні три роки і домовляються про зарплату один чи два рази на три роки, це означає, що вони не є експертами в переговорах про зарплату".

І ця нестача знань може призвести до помилок. Нижче наведено деякі стратегії переговорів, які мають потенціал для протидії.

Переговори надто скоро

Перша помилка, яку роблять кандидати, - це намагатися домовитись про свою зарплату, перш ніж компанія навіть розширить пропозицію працевлаштування. Стівен Ротберг, президент і засновник коледжу рекрутера в штаті Міннеаполіс, штат Міннесота, каже Інвестопедії: "Найкращий час домовитись про стартову зарплату та інші компоненти вашої сукупної компенсації - це після отримання, але до прийняття пропозиції про роботу". Підходити до цієї теми занадто рано може бути потенційним вибивачем у співбесіді на роботу.

Використання однієї пропозиції, щоб отримати зустрічну пропозицію

Можливо, ви брали інтерв'ю з декількома компаніями. Однак не варто вважати, що компанії готові відповідати пропозиціям іншого роботодавця і не роблять зарплату визначальним фактором. Крістін Скарт, менеджер з кар'єрних послуг в службі зайнятості BOOST в Детройті, штат Мічиган, попереджає читачів Інвестопедії, що намагатися використовувати одну пропозицію роботи на іншу пропозицію може бути недалекоглядним підходом. "Жодна робота не є яблучною до яблучної, і якщо ви намагаєтеся змусити одну компанію отримати ще 5000 доларів лише тому, що у вас є краща пропозиція, це не означає, що вони збираються виконувати - і це не так - це не означає, що ви повинні вибрати найбільш високооплачувану роботу. "Скарт радить кандидатам зважити плюси та мінуси кожної компанії та вибрати організацію, яка пропонує найкращу загальну ситуацію з працевлаштуванням.

Не виконати домашнє завдання

Один з популярних напрямків, який може призвести до відмови, намагається домовитися, не виконуючи домашнє завдання. Теодору каже, що багато людей вимагають певної суми, оскільки веб-сайт із зарплатою заявив, що це їхня вартість. «Це ніколи не виходить. Якщо ви заробляєте 65 000 доларів, а нова робота пропонує 70 000 доларів, а ваше спростування полягає в тому, що Google каже, що ви повинні заробляти 82 000 доларів, ця ситуація, швидше за все, не закінчиться ”, - попереджає Теодору.

Важливо провести маркетингові дослідження, але існують різні інші фактори, які визначають зарплати, такі як багаторічний досвід роботи, розмір компанії, галузь та місце розташування. За словами Кеті Вейгель, Рено, директора відділу, що базується в штаті Невада, з Робертом Половиною фінансів та бухгалтерського обліку: "Ви повинні знати, чи є те, що ви просите, вищою або вище конкурентної компенсації за ваше місцезнаходження". І якщо ваші вимоги потенційному роботодавцю здаються необґрунтованими., Вейгель каже, що це може коштувати вам на цю роботу, особливо якщо менеджер з найму взяв інтерв'ю в інших кандидатів, які також справили сприятливі враження.

Щодо діапазону зарплат, Теодору попереджає, що прохання підвищити на 5% до 10% при переході на роботу зазвичай не дає бажаного результату. "Ми бачимо приблизно від 3% до 5%, коли отримуємо нову локальну роботу, і 5% до 10%, коли потрібно переїхати". Однак Теодору каже, що є винятки, наприклад, якщо ви зараз керуєте трьома людьми, і нові робота включає управління 50 людей, є обґрунтовані очікування на більш високу зарплату.

Переговори виключно заради грошей

Якщо більше грошей не виникає, Ротберг рекомендує домовитись про інші аспекти роботи, які можуть допомогти вам досягти здорового балансу між роботою та життям. "Замість того, щоб просити вихідних у п’ятницю, запитайте, чи можете ви працювати додаткову годину інші чотири дні тижня, щоб ви все ще працювали 40 годин на тиждень."

Приманка і перемикач

Одна з жахливих стратегій зарплати - погодитися на усну пропозицію, а потім отримати більше запитів після отримання письмової пропозиції. За словами Стівена Лінднера, виконавчого партнера групи The WorkPlace Group в Нью-Йорку, «Погодившись на нижчу компенсацію, просто щоб ступити ногою у двері, сподіваючись, що як тільки вони зустрінуться з вами, і побачите, як ви насправді приголомшливі, що вони вам заплатять за те, що Ви дійсно хочете - це марна трата часу кожного ". Лінднер також каже, що це надійний спосіб скасувати пропозицію про роботу.

Неправильні кроки нинішніх працівників

Іноді нинішні працівники намагаються переговорити свою зарплату, погрожуючи виїхати, якщо вони не отримають підвищення. Лінднер каже, що це вірний спосіб стати в бік безробіття. "Менеджери вважають за краще займатися людьми, які займаються, пристрасні і віддані їм та бізнесу". І якщо ви покажете, що гроші - це ваша головна турбота, він каже, що менеджери знають, що ви підете, коли краща пропозиція представить інша компанія.

Якщо не дотримуватися керівних принципів компанії щодо рекламних акцій та підвищення, ці працівники можуть в кінцевому підсумку поставити під загрозу їх кар'єру. "Звичайно, ви можете отримати підвищення від свого нинішнього роботодавця, але за словами більшості опитаних компаній, вони помітять це явище, ніколи не забувши його і, швидше за все, прагнуть замінити вас", - каже Лінднер.

Суть

Хоча зарплата є важливою частиною прийняття нової роботи, не дозволяйте їй стати перешкодою, яка заважає вам бачити велику картину. Хоча це нормально бажати роботи, яка добре платить, не розуміючи, коли, як і навіщо домовлятися про вашу зарплату, може змусити компанію шукати інших кандидатів.