Визначення варіації ціни продажу
Відхилення цін на продаж - це різниця між сумою грошей, на яку бізнес розраховує продати свою продукцію чи послуги, та кількістю грошей, за які вона реально продає їх. Відхилення в цінах продажу називаються або "сприятливими", або продаються за ціною, що вища за цільову, або "несприятливою", коли вони продаються за меншою, ніж цільова або стандартна ціна.
Формула коливання ціни продажу
Варіант продажної ціни = (AP - SP) × Одиниці, продані десь: AP = Фактична ціна продажу \ початок {вирівняний} & \ текст {Варіант ціни продажу} = (\ текст {AP} \ - \ \ текст {SP}) \ раз \ текст {Продано одиниць} \\ & \ textbf {де:} \\ & \ текст {AP} = \ текст {Фактична ціна продажу} \\ & \ текст {SP} = \ текст {Стандартна ціна} \ кінець {вирівняно } Варіант продажної ціни = (AP - SP) × Одиниці, продані десь: AP = Фактична ціна продажу
Про що вам говорить розбіжність продажних цін?
Дисперсія в цінах продажів дозволяє виявити, які продукти найбільше сприяють загальному доходу від продажів, а також зрозуміти інші продукти, які, можливо, потребують зниження ціни. Якщо товар продається надзвичайно добре за його стандартною ціною, компанія може навіть розглянути можливість підвищення ціни, особливо якщо інші продавці стягують більш високу ціну за одиницю продукції.
Великі та малі підприємства так само готують щомісячні бюджети, які відображають прогнозовані продажі та витрати на наступні періоди. Ці бюджети включають історичний досвід, передбачувані економічні умови щодо попиту, передбачувану конкурентну динаміку щодо поставок, нові маркетингові ініціативи, що здійснюються фірмами, а також відбуватимуться запускання нового продукту чи послуги.
Комплексний бюджет буде використовувати набір стандартизованих цін і розбивати очікувані продажі для кожного окремого товару чи послуги, з подальшим розбитком очікуваної кількості продажів, а потім перерахувати ці цифри у найвищий ряд доходів від продажу. Після того, як результати продажів надійдуть протягом місяця, бізнес вводить фактичні показники продажів поруч із прогнозованими показниками продажів та вибудовує результати для кожного товару чи послуги.
Навряд чи бізнес матиме результати продажів, які точно відповідають бюджетним продажам, тому в іншому стовпці з’являться або сприятливі, або несприятливі відхилення. Ці відхилення важливо відстежувати, оскільки вони надають інформацію власнику бізнесу або менеджеру про те, де бізнес є успішним, а де - ні.
Наприклад, погана лінійка продуктів, що продається, повинна вирішуватися керівництвом, інакше її можна взагалі відмовити. З іншого боку, швидка продажна лінійка товарів може змусити менеджера збільшити свою відпускну ціну, виготовити більше, або і те і інше.
Ключові вивезення
- Сприятлива дисперсія в цінах продажу означає, що компанія отримала більш високу, ніж стандартну відпускну ціну на свої товари, часто через меншу кількість конкурентів, агресивні продажі та маркетингові кампанії або вдосконалену диференціацію товару.
- Несприятливі розбіжності в цінах продажів пов'язані з посиленням конкуренції, падінням попиту на даний товар або зменшенням цін, дозволеним деяким типом регулюючого органу.
Приклад коливання ціни продажу
Скажімо, в магазині одягу є 50 сорочок, які розраховують продати за 20 доларів кожна, що принесе 1000 доларів. Сорочки сидять на полицях і продаються не дуже швидко, тому магазин вирішує знижувати їх до 15 доларів кожна.
У магазині продаються всі 50 сорочок за ціною 15 доларів, приводячи до загальної суми продажів у 750 доларів. Різниця в цінах продажу магазину становить 1000 доларів США або очікуваний дохід від продажу за мінусом 750 доларів фактичного отриманого доходу за різницю в 250 доларів. Це означає, що магазин матиме менший прибуток, ніж очікувалося.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.