Зв'язаний продаж
Зв'язаний продаж - це незаконна практика компанії, яка надає товар чи послугу за умови придбання клієнтом якогось іншого товару чи послуги. Він часто використовується у посиланнях на банки і називається примусовим продажем, але також пов'язаний з практикою продажу товарів, пов'язаних або зв'язуючи, що може бути законним у деяких контекстах. Зв'язаний продаж може також називатися "домовленістю" чи "угодою про прив'язування".
Порушення пов'язаного продажу
Зв'язаний продаж пов'язаний з практикою "прив'язування", часто незаконної домовленості, коли, щоб придбати один товар, споживач повинен придбати інший товар, який існує на окремому ринку. Прив'язка може застосовуватися ширше, ніж прив’язаний продаж, що конкретно стосується банківської практики і є більш поширеним терміном у Канаді. Зв'язаний продаж у банківському контексті часто називають "примусовим продажем". Зв'язаний продаж згадується в Законі про Банк цієї країни, який стосується примусового продажу, пов'язаного таким чином: "Банк не повинен чинити надмірний тиск на особу або примушувати її до отримання товару чи послуги від конкретної особи, включаючи банк та будь-яку з них його філій, як умова отримання іншого товару чи послуги від банку ».
У Сполучених Штатах прив'язка підпадає під ширший юридичний параметр нелегальної конкуренції, який був спочатку переписаний Законом про антимонопольне регулювання Шермана та уточнений у наступних актах. Приєднання як практика, а також "прив'язана" продаж або "прив'язана" продукція вирішуються як Федеральною комісією з торгівлі (FTC), так і Міністерством юстиції США (DOJ).
Зв'язаний продаж проти зав'язування проти в'язки
Зв'язаний продаж відрізняється від пакетування, яке поєднує продукцію і може дозволити споживачам знижувати ціни, якщо, якщо товари купуються індивідуально, та пільгові ціни, що краще ціноутворення, якщо клієнт використовує більше товарів або послуг компанії. Різниця між зав'язуванням (незаконним) та розв’язуванням (законним у межах) є важливим для розуміння бізнесу.
Зв'язаний продаж може використовуватися як засіб цінової дискримінації, оскільки це може допомогти банкам (або іншим компаніям) консолідувати бізнес клієнта в рамках одного постачальника. Це також може стримувати конкуренцію, надаючи більшим компаніям, що надають повний спектр послуг, перевагу перед меншими постачальниками послуг, що надають одноразове обслуговування, або тим, хто має більш обмежені лінійки продуктів, як, наприклад, стартап-компанії. В умовах пакетування, зв’язування може бути корисним для споживача, надаючи знижки на зв'язані товари (наприклад, страви швидкого харчування, які дешевші, ніж якщо б їх складові частини купувались окремо, або більш вигідні ставки, збори або умови для банківських продуктів, коли використовується декілька сервісних послуг). Зв'язування чи прив'язка може також забезпечити для споживачів кращий сервіс чи продуктовий досвід, наприклад, якщо виробник комп'ютера обмежує використання певного типу периферійних апаратних чи програмних засобів, оскільки варіанти післяпродажного обслуговування можуть створювати помилки або пошкоджувати продукт.
Приклад зв'язаного продажу
Незаконні приклади прив’язаного продажу можуть бути, коли фахівець з іпотечного кредиту вашого банку повідомляє вам, що ви маєте право на домашню іпотеку, але банк затвердить її лише в тому випадку, якщо ви перераховуєте свої інвестиції в банк або його філії. Ви хочете отримати іпотечний кредит, але не хочете рухати свої інвестиції.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.