Розуміння переваги першого руху

Перевага першого переїзду - це термін, який використовується для опису переваг бути першою компанією на ринковому сегменті. Це можна використовувати для опису цілої компанії або певної пропозиції товару чи послуги. У цій статті ми розглянемо, як працює перевага першого переїзду та що це може означати для компанії. (Детальніше про те, як читати, див .: Велика компанія чи зростаюча галузь? )

Як працює перша перевага

Будучи першою компанією, яка запропонувала товар або послугу, виникає з часто нерівномірною колекцією ризиків та вигод. Ризики досить відомі, включаючи труднощі з маркетингом чогось нового для клієнтів, потенційно негативні реакції ринку на компанії, що розширюють їх основні пропозиції на, здавалося б, не пов'язані між собою напрямки бізнесу тощо. Простіше кажучи, існує багато перешкод на шляху запуску всього, що є по-справжньому новим, але якщо ви зможете зняти це, нагороди великі.

Перші користувачі на ринку виграють від навчання, мережевих ефектів, розміру та доступу. Навчання - це перевага, яке перші користувачі отримують за рахунок фактичного виробництва товару або надання послуг. Будучи першим, це означає, що вони матимуть перевагу, оскільки вони з часом стануть ефективнішими. Мережеві ефекти стосуються впливу більшої кількості клієнтів.

Якщо товар чи послуга зростає у міру того, як більше людей купує його, користується ним або приєднується до нього - подумайте про платформи соціальних медіа, онлайн-ігри тощо тощо - тоді час знову віддає перевагу початковому учаснику. З часом на їхньому боці, перший користувач має потенціал використовувати швидку стратегію швидкого використання капіталу на економії масштабу, отже, перевагу щодо розміру. Нарешті, ми маємо перевагу доступу, коли перший крок на ринку може оснастити ключові активи, включаючи місцезнаходження, технології та людей. (Докладніше, перегляньте: Дж. Д. Рокфеллер: Від нафтового барона до мільярдера .)

Конкурентну перевагу

Де це працює

Перевага першого перевага, очевидно, найкраще працює для компанії, коли переваги є явними конкурентними перевагами в галузі. Сюди входять галузі, де навчання має значення, як у складному виробництві товарів, таких як літаки чи фармацевтичні препарати. Ця грань зростає із сумою захисту інтелектуальної власності, яку має компанія для своїх процесів. Переваги в навчанні часто перетворюються на масштаби, оскільки складність вимагає великих інвестицій. Шкала дозволяє компаніям розподіляти ці постійні витрати на багато підрозділів, тому конкурент повинен мати можливість закрити розрив у навчанні та конкурувати за масштабами, щоб проникнути на ринок. Прибуток, отриманий в той час, як інші компанії наздоганяють, дозволяють першому користувачеві також захопити ключові активи. Тож навчання, розміри та доступ часто поставляються в комплекті для перших користувачів.

Мережеві ефекти трохи тонкіші. Багато технологічних компаній користуються мережевими ефектами, будучи першим, хто запустив певну платформу, залучаючи більшість користувачів і збільшуючи значення для кожного користувача у міру зростання загальної бази користувачів. Мобільні ігри викликають звикання з багатьох причин, але однією з причин, що найпопулярніші ігри продовжують зростати, є те, що завжди є проти кого. Мережеві ефекти стосуються багатьох онлайн-сервісів, якими ми користуємося, включаючи сайти знайомств, торгові сайти, пошукові системи тощо - вони покращуються в ціні, оскільки більшість людей ними користуються. Якщо ці ефекти поєднуються з більш високими витратами на комутацію - наприклад, якщо вам потрібно придбати іншу консоль, щоб грати в гру або ви створили групи на платформі соціальних медіа, які ви не хочете втрачати - тоді ефект мережі зростає. Навіть знайомство з процесами певної марки, як-от ОС смартфона або макет сайту, допомагає заблокувати клієнта. (Про те, як читати, див .: Інвестиції в стартапи соціальних медіа? Читайте це спочатку .)

Де це не так

Перевага першого переїзду має обмеження, а термін його зберігання може бути все коротшим і коротшим. Дві сили, які усувають перевагу першого переїзду, - це еволюція ринку та технологічна еволюція. Еволюція ринку стосується смаків споживачів, і вона може швидко змінюватися, дивуючи навіть піонерів певного ринку. Компанія, яка виготовляє щось базове, як фарба чи стрічка, може не помітити дуже швидкі зміни смаку. Компанії, що виробляють споживчу техніку, побачать, що смаки споживачів швидко змінюються, і все більше конкурентів вскочать, щоб задовольнити нові потреби. Що, звичайно, стосується технологічної еволюції.

Незалежно від того, наскільки складний процес чи наскільки велика перевага в навчанні, завжди існує ризик того, що технологія розвиватиметься, щоб видалити цей проміжок, здавалося б, протягом ночі. Перші спонукачі часто виявляються прихильними до того, що працювало в минулому з точки зору їхньої бізнес-моделі та процесів. Тоді швидкий послідовник приходить разом із не прихильністю до старої технології та вмінням вчитися на помилках першого переїзду, і піонер у цій галузі закінчує програш. (Докладніше див.: Що краще: домінування чи інновації? )

Суть

У світі бізнесу, однак, навіть найменша перевага може зробити величезну зміну. Перші двигуни можуть перетворити свою первісну перевагу в довгостроковий економічний ров. Однак вони також ризикують завищити ці переваги. Еволюція на ринку або технологія, яка використовується для його обслуговування, може стерти роки роботи, спрямовані на розробку продукту та ринку в першу чергу. Навіть якщо ці дві сили не втручаються, перевага першого руху знижується з часом, якщо компанія стає самовдоволеною у просуванні своїх технологій та посиленні конкуренції за цінність. Поступливість вбиває ви, чи не перший ви, чи ні.