Розуміння бізнес-моделі Лулулемона (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), компанія з одягу для йоги та вправ - ще один приклад компанії, яка знайшла успіх у маркетингу способу життя, а не продукту. Бізнес-стратегія компанії базується на просуванні продуктів «Lululemon Athletica» та «Ivivva Athletica», які є основою активного та приємного способу життя. Мабуть, це була вдалою стратегією для Lululemon, оскільки компанія здатна цінувати свою продукцію з премією. Люди навіть займаються спортом продукції компанії як модний одяг, а не лише для занять спортом.

6 грудня 2018 року Lululemon повідомив про заробіток у третьому кварталі 2018 року. Підтримка цих стратегій у цьому кварталі роздрібний торговець одягом отримав 748 мільйонів доларів, що на 21% більше порівняно з аналогічним періодом минулого року. Хоча стратегії Лулулемона допомогли створити нішу для компанії в галузі спортивного одягу, це не завжди було плавною їздою для цього канадського роздрібного торговця, заснованого Чіпом Вілсоном в 1998 році. в тому числі, коли їй довелося згадати свої надумані штани з йоги Luon на початку 2013 року.

З яких продуктів виготовляється люлюмон?

Пропозиції компанії включають такі предмети одягу, як штани, топи, шорти та куртки, які люди можуть носити під час занять фітнесом, таким як біг та йога. Крім одягу, компанія також продає аксесуари, такі як сумки, шкарпетки та килимки для йоги.

Хоча продукція компанії в основному орієнтована на жінок, які прагнуть до здорового способу життя, врівноважуючи насичене життя, компанія розширила сферу своєї діяльності, ввівши також чоловіків та молодих людей. Насправді, наприкінці 2015 року компанія відкрила свій перший магазин, орієнтований на чоловіків, у 1600 квадратних футах у центрі міста Манхеттен.

Як Лулулемон заробляє гроші?

Lululemon реалізує свою продукцію через мережу магазинів, якими вона володіє та працює, а також безпосередньо покупцям через інтернет-продажу. Станом на 6 грудня 2018 року компанія працює у 426 магазинах у США, Австралії, Новій Зеландії, Канаді, Великобританії та Сінгапурі. Лулулемон вважає, що його магазини допомагають компанії зв’язуватися з клієнтами та вимагати відгуків про продукцію, а також зміцнюючи її бренд.

Окрім електронної комерції та цифрових продажів, компанія продає свою продукцію оптовим клієнтам, таким як оздоровчі клуби, фітнес-центри та студії йоги, як спосіб покращити імідж своєї марки. Інші напрямки продажів включають в себе купівлю-продаж через салони та тимчасові місця.

Звідки беруться продукти Люлюмона?

Люлумон демонструє майже всю свою продукцію, постачаючи в Південно-Східній Азії, Південній Азії, Китаї та інших країнах. Лише один відсоток її продукції виробляється в Північній Америці, що Лулулемон розглядає як спосіб швидкого та ефективного реагування на зміни ринкових тенденцій.

Хто основні конкуренти Лулулемона?

Лулулемон мав успіх у своїй бізнес-моделі, але інвесторам слід знати, що компанія стикається з різними ризиками, такими як непостійні смаки споживачів та бізнес-модель, яка сильно залежить від постачальників. Більше того, Лулулемон стикається зі зростаючою конкуренцією в галузі спортивного одягу з боку гігантів роздрібної торгівлі Nike (NKE), Adidas (ADDYY) та Under Armor (UA).

Суть

Бізнес-модель Лулулемона дозволила компанії вирізати собі нішу на переповненому ринку. Незважаючи на вражаючий квартальний прибуток, компанія не виплачує дивіденд акціонерам і зберігає свій прибуток для фінансування зростання за кордоном. Оскільки Лулулемон продовжує розширюватися, інвестори повинні пам’ятати про ризики, з якими стикається компанія від сильної конкуренції, непостійних споживачів та потенційних проблем з постачальником.