Ціннісна пропозиція

Що таке ціннісна пропозиція?

Цінова пропозиція стосується вартості, яку компанія обіцяє доставити клієнтам у випадку, якщо вони вирішать придбати свій товар. Ціннісна пропозиція - це також декларація про наміри або заява, яка представляє бренд компанії споживачам, розповідаючи їм про те, що компанія виступає, як вона працює і чому вона заслуговує на свій бізнес.

Пропозиція про цінність може бути представлена ​​як бізнес або маркетингова заява, яку компанія використовує, щоб узагальнити, чому споживач повинен купувати товар або користуватися послугою. Це твердження, якщо викладено переконливо, переконує потенційного споживача, що один конкретний товар або послуга, яку пропонує компанія, додасть більше цінності або краще вирішить проблему, ніж інші подібні пропозиції.

1:38

Ціннісна пропозиція

[Важливо: Важлива пропозиція демонструє, що бренд може запропонувати клієнтові, що жоден інший конкурент не може, і як ваша послуга чи товар задовольняє потребу, яку жодна інша компанія не може заповнити.]

Розуміння ціннісної пропозиції

Цінова пропозиція виступає як обіцянка компанії перед клієнтом або сегментом ринку. Пропозиція - це легко зрозуміла причина, чому клієнт повинен купувати товар або послугу у конкретного бізнесу. Ціннісна пропозиція повинна чітко пояснювати, як продукт заповнює потребу, повідомляти про особливості його додаткової вигоди та вказувати причину, чому він кращий, ніж аналогічні товари на ринку. Ідеальна пропозиція цінності - це суттєва пропозиція і звертається до найсильніших драйверів, які приймають рішення у клієнта.

Компанії використовують цю заяву для націлювання на клієнтів, які отримають найбільшу користь від використання продуктів компанії, і це допомагає підтримувати економічний рів. Економічний ров є конкурентною перевагою. Термін, придуманий суперінвестором Уорреном Баффеттом з Berkshire Hathaway, говорить про те, що чим ширший ров, тим більшою і стійкішою є фірма до конкуренції.

Як працює ціннісна пропозиція

Пропозиція про вартість компанії повідомляє причину номер один, чому продукт чи послуга найкраще підходять для сегменту клієнта. Тому його завжди слід чітко відображати на веб-сайті компанії та в інших контактних точках споживачів. Він також повинен бути інтуїтивно зрозумілим, щоб клієнт міг прочитати чи почути пропозицію цінності та зрозуміти доставлену вартість, не потребуючи додаткових пояснень.

Цінні пропозиції, які виділяються, як правило, використовують певну структуру. Вдале ціннісне пропозиція, як правило, має чіткий, чіткий заголовок, який повідомляє про споживчу користь. Заголовок повинен бути одним пам’ятним реченням, фразою чи навіть тегом.

Часто під основним заголовком буде надаватися підзаголовок, розширюючи пояснення поставленої вартості та надаючи конкретний приклад того, чому товар або послуга перевершує інші, які має на увазі споживач. Підзаголовок може бути коротким абзацом і, як правило, довжиною від двох до трьох. Підзаголовка - це спосіб виділення основних особливостей або переваг продуктів і часто вигода від включення точок кулі чи іншого способу виділення деталей видатності.

Така структура дозволяє споживачам швидко сканувати пропозицію щодо вартості та визначати особливості продукту. Додані візуальні зображення збільшують простоту спілкування між бізнесом та споживачем.

Цінні пропозиції можуть дотримуватися різних форматів, якщо вони унікальні для компанії та споживачів, це обслуговування. Однак усі ефективні пропозиції щодо цінності легко зрозуміти та продемонструвати конкретні результати від клієнта, що використовує продукт чи послугу. Вони відрізняють товар або послугу від будь-якої конкуренції, уникають надто використовуваних маркетингових мовних слів і передають цінність за короткий проміжок часу.

Ключові вивезення

• Пропозиція про вартість компанії повідомляє клієнту номер один із причин, чому продукт чи послуга найкраще підходять саме для цього клієнта.
• Про вдалу ціннісну пропозицію слід доносити клієнтам безпосередньо, або через веб-сайт компанії, або через інший маркетинг чи рекламу.
• Пропозиції щодо цінності можуть дотримуватися різних форматів, якщо вони знаходяться "під брендом" та унікальні та специфічні для компанії.

Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.

Пов'язані умови

Принцип роботи маркетингових планів Маркетинговий план - це оперативний документ, в якому викладено стратегію пропагандистської діяльності та рекламну організацію для цільового ринку. докладніше Маркетингова стратегія Маркетингова стратегія - це загальна схема бізнесу щодо розвитку клієнтської бази для товару чи послуги, яку надає бізнес. докладніше Чи економіка насправді є дисмольною наукою? Економіка - галузь суспільної науки, орієнтована на виробництво, розподіл та споживання товарів і послуг. детальніше Визначення звіту про прибутки та звіти про прибутки та збитки - це одна з трьох основних фінансових звітів, яка звітує про фінансові результати компанії за певний обліковий період. докладніше Розуміння диференціації продукту Диференціація продукту - це процес виявлення та передачі унікальних якостей бренду порівняно з конкурентами. докладніше Розуміння Masterbrands Masterbrand - це специфічна загальна марка, яка служить основною опорною точкою, на якій базуються всі базові продукти. більше Посилання партнерів