Яка хороша норма прибутку для нового бізнесу?

Звичайно, гроші - це не все. Але для засновників-початківців це головний пріоритет. Ви можете сказати продавцям, інвесторам та кредитним працівникам, що ви хочете змінити ситуацію у світі, але вони будуть більше зацікавлені у фінансових показниках, особливо у вашій нормі прибутку.

Якщо ваш бізнес новий, слід розглянути кілька факторів, перш ніж розвивати розуміння того, якою має бути ваша ідеальна норма прибутку.

Чиста маржа проти валової маржі

Існує два види норми прибутку. Власники малого бізнесу використовують валову норму прибутку для вимірювання рентабельності одного продукту. Якщо ви продаєте товар за 50 доларів, і це коштує вам 35 доларів, ваша валова норма прибутку становить 30% (15 доларів, поділених на 50 доларів). Валова норма прибутку - це хороша цифра, яку потрібно знати, але, ймовірно, її слід ігнорувати, оцінюючи ваш бізнес в цілому.

Чистий запас прибутку - це ваша метрика вибору для рентабельності фірми, оскільки вона враховує загальний обсяг продажів, віднімає витрати бізнесу та ділить цю цифру на загальний дохід. Якщо в минулому році ваш новий бізнес приніс $ 300 000, а витрати склали 250 000 доларів, ваша норма чистого прибутку становить 16%.

Розглянемо галузь

Скажімо, у вас є пекарня. Ви робите кілька найкращих весільних тортів у місті. Ви зберігали справді хороші записи і, зробивши математику, придумали чистий прибуток у 21%. Ваш друг є власником ІТ-компанії, яка встановлює складні комп’ютерні мережі для бізнесу та має чистий прибуток у розмірі 16%. Ви кращий власник бізнесу, оскільки ваша норма прибутку на п’ять відсоткових пунктів краща? Це насправді не працює таким чином, оскільки норма прибутку залежить від галузі.

Власники бізнесу роблять більш високу маржу в деяких секторах порівняно з іншими через економічні фактори кожної галузі. Наприклад, якщо ви бухгалтер, ви можете розраховувати націнки в розмірі 19, 8%. Якщо ви займаєтесь продовольчим бізнесом, ви можете бачити лише чисту маржу в розмірі 3, 8%. Це означає, що ви повинні продати свою пекарню і стати бухгалтером? Ні. Націнка на прибуток не визначає, скільки грошей ви заробите або зможете заробити, а скільки насправді заробляється на кожен долар продажів.

Якщо ви консультант, ваші надбавки, ймовірно, досить високі, оскільки у вас дуже маленькі накладні витрати. Ви не можете порівнювати себе з виробником, який орендує простір та обладнання і який повинен інвестувати в сировину.

Нова компанія проти зрілої компанії

Багато власників нових підприємств вважають, що ви повинні сподіватися на нижчу норму прибутку на початку. Звичайно, це залежить від вашої галузі, але, в більшості випадків, це дивно не так. У сфері послуг та обробній промисловості норма прибутку зменшується у міру збільшення продажів. Причина цього проста: Підприємства в цих секторах можуть побачити 40% маржу, поки вони не досягнуть близько 300 000 доларів США в річних продажах. Це приблизно час, коли бізнес повинен почати наймати більше людей.

Кожен працівник малого бізнесу знижує маржу нижче. В одному дослідженні було встановлено, що 90% усіх підприємств сфери обслуговування та виробництва, які мають більше 700 000 доларів валових продажів, працюють із ціною нижче 10%, коли 15% -20% є ідеальним.

Висновок

На початку, коли компанія невелика і проста, маржа, швидше за все, буде досить вражаючою. У вас немає великої кількості робочої сили та інших значних накладних витрат. У міру збільшення продажів та зростання вашого бізнесу приходить більше грошей. Але ваші націнки, швидше за все, зменшаться, оскільки ви, мабуть, наймаєте більше людей, інвестуєте в більші об'єкти та розширюєте свою продуктову лінійку. Просто залучення більше грошей не означає, що ви отримуєте більший прибуток.

І як ваш бізнес розширюється, продовжуйте прагнути до своєї межі. Більші показники продажів великі, але переконайтеся, що ви заробляєте максимум грошей на цих продажах.