Виграють знаменитості та компанії, які вони підтримують

З кінця 1930-х років, коли Red Rock Cola найняла бейсбол чудово, Бейб Рут, щоб підтримати свій бренд безалкогольних напоїв, компанії по всьому світу використовували спортсменів та знаменитостей для просування своєї продукції. Компанії використовують знаменитості як частину цілого процесу брендингу для передачі своїх брендів певним наборам клієнтів. Вибираючи знаменитості, компанія може враховувати привабливість знаменитості (з точки зору фізичного вигляду, інтелектуальних можливостей, компетентності та способу життя), надійності знаменитості (його сприйнятого досвіду та надійності) та очевидної сумісності знаменитість та бренд.

НАВЧАЛЬНЕ: Інвестиція 101

Компанії сподіваються побачити окупність своїх інвестицій - як у плані зростання цін на акції, так і в збільшенні продажів - коли платять великі гроші, щоб підписати знаменитість. Дослідження показали, що ціни на акції зростають на чверть 1% після оголошення спортсменів-спортсменів, а продажі збільшуються в середньому на 4%. Продажі можуть також насолоджуватися ударом, коли спортсмен переживає кар'єрний тріумф, такий як виграш Великого шлему або золота олімпійська медаль. Тут є шість знаменитостей та компанії, які вони підтримують.

Майкл Джордан
У 1984 році Nike (NYSE: NKE) запустив те, що стане найуспішнішою в історії підтримки спортсменів. Майкл Джордан, один із найбільших гравців баскетболу, підписався з Nike ще до того, як він навіть грав у НБА. Щойно вийшов з коледжу, Nike запропонував Джордану 500 000 доларів та власну взуттєву лінію. Бренд Jordan тепер є дочірньою компанією Nike, яка отримала понад 1 мільярд доларів у 2009 році. Цей показник становить приблизно 5% від загального доходу Nike. Десятиліття після підписання первинної угоди Джордан продовжує підсилювати підсумки Nike. Згідно зі статистикою 2009 року, наданою SportsOneSource, Jordan Brand займала 10, 8% частки американського взуттєвого ринку, а 75% всього баскетбольного взуття, що продається в США, - це Йордани.

Марія Шарапова
Марія Шарапова привернула увагу в 17 років, коли в фіналі Уімблдону 2004 року перемогла дворазову чемпіонку, що захищається, Серену Вільямс. Незважаючи на вражаючий прибуток від кар'єрних призів у розмірі понад 16 мільйонів доларів, Шарапова заробила набагато більше за рахунок угод про підтримку. У січні 2010 року Шарапова поновила контракт з Nike (NYSE: NKE) на 70 мільйонів доларів за вісім років, зробивши це найбільшою угодою для спортсменки.

Шарапова вже сім років поспіль є найоплачуванішою спортсменкою у світі. Вона заробляє вдвічі більше, ніж будь-яка інша спортсменка. Шарапова заробила в минулому році 25 мільйонів доларів порівняно з тенісисткою №1 насіннєвої тенісності 2010 року, Каролайн Возняцкі - 12, 5 мільйона доларів. Шарапова також має угоди про Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany та Evian.

Вільям Шатнер
Вільям Шатнер, можливо, вже більше відомий тим, що комедійний присутність є переговорником Пріліне, ніж його роль капітана Джеймса Тіберія Кірка в "Зоряному шляху". Priceline (Nasdaq: PCLN) наблизився до чергового пориву дотком, коли вся туристична індустрія була оскаржена після терористичних атак 11 вересня. Priceline відновила бренд навколо готелів - замість літаків - та розширила свій ринок у Європі. Окрім ребрендингу, Priceline залучила переговорника для збільшення доходів. Відносини були взаємовигідними. Акції Priceline зросли до понад 500 доларів, а Shatner нібито зробив сотні мільйонів доларів на угоду. (Деякі схвалення, які були менш успішними, читайте, коли Підтвердження знаменитостей не працюють .)

Джастін Бібер
За даними Forbes, сердечний ривок підлітків, Джастін Бібер заробив 53 мільйони доларів за період з травня 2010 року по травень 2011 року. Він заробив майже 40 мільйонів доларів від гастролей, а ще 13 мільйонів доларів - від угод, маркетингу та продажу музики. Бібер схвалює колекцію лаків для нігтів «One Less Lonely Girl» від Nicole від OPI, бренд, що продається виключно у Walmart. Лінія розпродана протягом тижнів у більш ніж 3000 локаціях Walmart у США

Бібер також схвалює приватний Proactiv бренд, система лікування прищів. Proactiv, який, як повідомляється, витрачає від 12 до 15 мільйонів доларів США на рік на підтримку, виплатить Біберу 3 мільйони доларів протягом двох років за його підтримку Proactiv. У перший день, коли було оголошено про угоду, було зареєстровано 125 000 завантажень на YouTube та 500 000 переглядів кліпів про Proactiv Бібера. Guthy-Renker, фірма, що продає та продає Proactiv, відзначає помітний перебіг у продажах, коли Proactiv схвалюють музичні артисти, такі як Бібер, Джессіка Сімпсон, Кеті Перрі та Аврил Лавінь.

U2
У 2004 році група U2 підтримала iPod Apple в рамках рекламної кампанії Silhouette. Інші групи, включаючи Black Eyed Peas та NERD, були частиною проривної кампанії. U2 вивів акції Apple (Nasdaq: AAPL) до 52-тижневого максимуму протягом 72 годин після затвердження. Тоді новий сингл "Vertigo" U2 був випущений через 30-секундну рекламу і був запропонований для продажу виключно на iTunes. U2, який був відомий тим, що відмовлявся від укладення багатомільйонних угод, не отримав оплату за рекламу "Вертиго", але міг завоювати нову, молодшу аудиторію через цю угоду.

Анджеліна Джолі
Анджеліна Джолі - найоплачуваніша актриса Голлівуду, і однаково відома своєю красою та гуманітарними зусиллями. На початку цього року розкішний будинок моди, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) підписала Джолі в рекламну кампанію «Основні цінності». Угода про підтримку заробить Джолі 10 мільйонів доларів. Кампанія "Основні цінності" у Вуйтоні триватиме 18 місяців, а також будуть представлені інші знаменитості, відомі гуманітарії, включаючи Uno's Bono. Боно та його дружина Алі Хьюсон внесли свої гонорари кільком благодійним організаціям, включаючи ініціативу збереження бавовни, яка підтримує стале ведення сільського господарства в Африці.

Суть
Здається, що споживачі за своєю суттю люблять їсти, пити, носити та керувати тими ж продуктами, якими користуються знаменитості. Багато споживачів бачать успіх знаменитостей і, будь то свідомими рішеннями або підсвідомими процесами, бажають наслідувати відомих, використовуючи ті самі продукти. Компанії до цього і витрачають мільйони доларів щороку, забезпечуючи знаменитостей схвалювати свою продукцію. (Щоб ознайомитися з найбільшою підтримкою, яку може отримати компанія, ознайомтеся з вимірюванням "ефекту Опра". )