10 ідей прориву для малого бізнесу

Багато малих підприємств дістаються до плато після первинного запуску та припливу цікавих клієнтів. Однією з причин цього є те, що багато власників малого бізнесу, які вже достатньо зайняті щоденним веденням бізнесу, застрягають у колії, роблячи те, що вони завжди робили - зрештою, це працювало досі. І все-таки важливо знайти час для роботи не лише у своєму бізнесі, а над своїм бізнесом.

Якщо ви не займаєтеся стилем життя, де ви робите достатньо, щоб підтримувати себе, маючи свободу робити те, що хочете робити (і не набагато більше) - вам слід зосередитися на зростанні вашого бізнесу. Звичайно, це простіше сказати, ніж зробити. Для цього вам потрібно адаптуватися до мінливих ринкових умов, нових інструментів бізнесу та нових можливостей продажу. Замість того, щоб просто вести бізнес (не маючи на увазі, що в цьому є щось легке), ви повинні проявляти активність щодо пошуку нових можливостей. Щоб розпочати, ось 10 ідей для малого бізнесу, не в конкретному порядку. (Початок роботи з власним бізнесом? Ознайомтесь із створенням власного малого бізнесу .)

Ідея №1 - урізноманітнити

Один із способів диверсифікувати - пропонувати нові продукти та послуги, що може допомогти залучити нових клієнтів та збільшити продажі. Тут головне - переконатися, що ці новинки доповнюють існуючий модельний ряд. Наприклад, якщо ви продаєте жіночий фітнес-одяг, ви можете додати лінійку дитячого одягу (мами люблять працювати з дітьми). Взагалі уникайте додавання абсолютно неспоріднених товарів і послуг, оскільки це може розбавити ваш бренд і змусити споживачів сумніватися у вашому бізнесі. (Подумайте: магазин рушниць, боєприпасів та ножів, розташований в маленькому місті Америки, який додав морозиво вручну в свій інвентар - справжня історія.) Не знаєте, що додати? Запитайте своїх клієнтів та співробітників щодо ідей.

Ідея №2 - Досліджуйте нові ринки ніші

Чудовий спосіб створити нову ринкову нішу - це знайти нові можливості для існуючих продуктів та послуг. Візьміть Bubble Wrap. Коли він був створений Альфредом У. Філдінгом та Марком Шаванном у 1957 році, це передбачалося як новий тип текстурованих шпалер. Ідея ніколи не заплутувалась (здивування), але двоє чоловіків виявили легку вагу виробу та ізоляційні властивості, що зробило його дуже корисним як і парниковий ізолятор, і, що ще важливіше, пакувальний матеріал. Сьогодні Bubble Wrap є фірмовим брендом Sealed Air Corporation, і компанія має понад 14 000 співробітників, які обслуговують клієнтів у 117 країнах. Подумайте нестандартно, щоб знайти інші програми для ваших товарів і послуг. (Докладніше читайте. Знайдіть свій ринок ніші .)

Ідея № 3 - побудувати ефективну цифрову присутність

Само собою зрозуміло, що Інтернет є потужним інструментом щодо об'єднання споживачів та бізнесу. Навіть якщо ви працюєте з цегельним розчином, цифрове присутність має вирішальне значення для зростання вашого бренду. Дослідження показують, що все більше американців люблять покупки в Інтернеті (навіть ті, хто в кінцевому підсумку робить фактичну покупку в магазині), а споживачі на 71% частіше роблять покупку на основі рефералів у соціальних мережах. Витрачення часу та зусиль (та витрат) на створення ефективної цифрової присутності - включаючи сайт електронної комерції та залучення каналів соціальних медіа - може стати прекрасним способом підняти ваш бізнес на новий рівень. (Для початку ознайомтеся з реалізацією стратегії соціальних медіа для малого бізнесу .)

Ідея №4 - заповнити незадоволену потребу

Якщо ви виявите, що ви говорите: "Ні, вибачте, ми цього не пропонуємо", можливо, буде можливість заповнити незадоволену потребу. Скажіть, у вас є кав'ярня, де вас запитують десятки разів на день, якщо у вас є смаколики без глютену. Це незадоволена потреба. Або уявіть, що ви керуєте особистим консалтинговим бізнесом, але все більше потенційних клієнтів запитують вас, чи ви зустрінетесь через Skype (або якісь інші цифрові засоби). Це незадоволена потреба. Слухайте уважно своїх клієнтів - і запитайте у своїх співробітників, що вони чують - щоб дізнатись, чи щось не вистачає у ваших пропозиціях.

Ідея №5 - Думайте глобально

Міжнародна торгівля існує тому, що одна країна має пропозицію чогось, що користується попитом інша. Якщо ви думаєте, що може виникнути попит на ваші товари та послуги за кордоном, варто заглянути - ви можете розробити більшу мережу і потенційно розвивати свій бізнес в експоненціальному масштабі. Експорт займає роботу: вам доведеться підготувати документи, налаштувати дилерів чи дистриб'юторів за кордоном та дізнатися про правила, тарифні розклади, умови оплати та акредитиви. Не знаєте, з чого почати? Спробуйте зв’язатися з торговими групами, іноземними торговими палатами в США та філіями торгових палат США на вашому ринку призначення.

Ідея №6 - Ліцензуйте свій продукт

Ліцензування вашого продукту може бути відносно недорогим способом розвитку вашого бізнесу. Коли ви ліцензуєте свій товар сторонньому виробнику, можна випустити його на ринок з невеликими капітальними вкладеннями. Ви можете уникнути багатьох витрат на запуск виробництва, включаючи витрати на сировину, інструменти та упаковку - і вам не потрібно буде розвивати мережі маркетингу, продажу та дистрибуції. Для початку дослідницькі компанії, які надають товари чи послуги, подібні до ваших. Потім, перш ніж зв’язатися, найміть досвідченого адвоката з ліцензування, який може допомогти вам орієнтуватися в процесі. (Докладніше читайте у розділі Використання ліцензування для оренди своїх ідей великим компаніям .)

Ідея №7 - франшиза вашої концепції

Деякі з найвідоміших брендів - франшизи - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts та The UPS Store, якщо назвати декілька. Франчайзинг - це перевірений шлях до швидкого зростання, який може зажадати менший передовий капітал, ніж зростання вашого бізнесу через підрозділи, що належать компанії. І все-таки це не так просто, як просто прийняти рішення про франшизу. Ваш бізнес повинен мати хороший досвід, коли справа стосується продажів та рентабельності, і ви витратите чималий час (і гроші) на виконання необхідних документів та працюючи на будь-які нормативно-правові питання. Почніть з пошуку доброго адвоката по франчайзингу та активної роботи в мережі спільноти франчайзингу.

Ідея №8 - Біла етикетка вашого продукту

Продукт білої етикетки - це той, який виготовляється однією компанією та упаковується та продається іншими компаніями під різними торговими марками. Біла маркування добре працює для різних продуктів, від електроніки до зернових. Якщо ви дозволите дистриб'юторам, оптовим торговцям, крамницям та іншим конкурентам продавати вашу продукцію під власною маркою, ви можете отримати переваги від збільшення обсягу виробництва, включаючи зменшення собівартості на виробництві та збільшення виручки від продажу - і те, і інше може допомогти розвивати свій бізнес.

Ідея №9 - Об’єднання з іншим бізнесом

Розумне злиття бізнесу може допомогти вам скористатися новим ринком, охопити нових клієнтів, заморозити конкурента або заповнити прогалину в пропозиціях вашої компанії. Це також дає змогу отримувати нові продукти, технічні знання, канали дистрибуції та інфраструктуру - не кажучи вже про готівку - для запуску вашого бізнесу на наступний рівень. Загалом, щоб підготувати компанію до злиття, потрібен рік або більше, і вам потрібно буде очистити баланс, знизити продуктивність та / або послуги, що не відповідають результатам, і мати принаймні два роки аудиту фінансової звітності. (Перевірте, чому компанії об'єднуються з іншими компаніями або купують їх?)

Ідея №10 - Виграйте державний контракт

"Найкращий спосіб для розвитку малого бізнесу - це федеральний уряд в якості замовника", - написала в серпні 2003 р. Реп. Нідія М. Веласкес, член Комітету з питань малого бізнесу Палати. Уряд США присуджує майже 500 мільярдів доларів урядових контрактів щороку, що робить його найбільшим клієнтом у світі. Забезпечення урядового контракту вимагає значної кількості досліджень та зусиль, але це, можливо, варте вашого часу. Для початку попрацюйте з місцевими офісами SBA та SBDC, а також з місцевим, регіональним чи державним агентством економічного розвитку.

Суть

Багато малих підприємств дістаються плоскогір'я незабаром після запуску, як тільки початковий шум затих. Хороша новина полягає в тому, що існує маса способів адаптації, активізації та позиціонування вашого бізнесу для прориву на наступний рівень. Якщо ви готові вкласти час, зусилля та творчість, ви можете сформувати свій бізнес для подальшого зростання та успіху.