4 найпоширеніших причини, які викликає невдача малого бізнесу

Ведення бізнесу не є слабким серцем, оскільки підприємництво за своєю суттю ризиковано. Власники успішного бізнесу повинні володіти здатністю пом'якшувати конкретні ризики компанії, одночасно виводячи на ринок товар чи послугу за ціною, що відповідає рівню попиту споживачів. Незважаючи на те, що існує ряд малих підприємств у широкому спектрі галузей, які працюють добре і постійно приносять прибуток, більша частина компаній зазнає невдач протягом перших 18 місяців роботи, згідно з даними Адміністрації малого бізнесу (SBA). Не маючи належних інструментів для досягнення критичних цілей бізнесу, малий бізнес йде на шлях провалу.

Щоб уберегти новий або створений бізнес від потрапляння до 80% невдалих компаній, необхідно зрозуміти, що може призвести до невдачі бізнесу та яким чином кожну перешкоду можна впоратися або уникнути взагалі. Найбільш поширені причини, по яких малий бізнес провалюється, - це брак капіталу або фінансування, утримання неадекватної управлінської команди, несправна інфраструктура або бізнес-модель та невдалі маркетингові ініціативи.

Топ-6 причин провал нового бізнесу

Відсутність капіталу

З величезної кількості малих підприємств, які провалюються щороку, майже половина підприємців заявляє про недостатнє фінансування чи оборотний капітал. У більшості випадків власник бізнесу глибоко усвідомлює, скільки грошей потрібно для щоденного ведення операцій, включаючи фінансування заробітної плати, виплату постійних та різноманітних накладних витрат, таких як орендна плата та комунальні послуги та забезпечення зовнішніх постачальників сплачено вчасно. Однак власники компаній, які проваляться, менше співзвучні тому, який дохід отримують від продажу продукції чи послуг. Цей відключення призводить до дефіциту фінансування, який швидко виводить з ладу малий бізнес.

Окрім пошуку коштів на оборотні кошти та накладні витрати, власники бізнесу частіше за все пропускають оцінку на цінову продукцію та послуги. Щоб перемогти конкуренцію у високонасичених галузях, компанії можуть цінувати товар чи послугу набагато нижче, ніж аналогічні пропозиції з метою залучення нових клієнтів. Хоча стратегія в деяких випадках є успішною, підприємства, які закінчують закривати свої двері, - це ті, які занадто довго тримають ціну товару чи послуги занадто низькою. Коли витрати на виробництво, маркетинг та доставку перевищують дохід, отриманий від нових продажів, малому бізнесу залишається мало іншого вибору, як закрити діяльність.

Малі компанії на стадії запуску також стикаються з проблемами в плані отримання фінансування для виведення нового продукту на ринок, фінансування розширення або оплати поточних маркетингових витрат. Хоча ангельські інвестори, венчурні капіталісти та звичайні банківські позики є одними з безлічі джерел фінансування, доступних для малого бізнесу, не кожна компанія має потік доходів або траєкторію зростання, необхідні для забезпечення великого фінансування з цих джерел. Без припливу фінансування великих проектів або постійних потреб в оборотних коштах малі підприємства змушені закривати свої двері.

Щоб захистити малий бізнес від загальних перешкод для фінансування, власники бізнесу повинні спочатку встановити реалістичний бюджет для діяльності компанії та бути готовим надати певний капітал із власних кас на стадії запуску чи розширення. З часом необхідно обов'язково дослідити та забезпечити варіанти фінансування з декількох торгових точок до того, як фінансування буде фактично необхідним. Коли настає час отримати фінансування, власники бізнесу повинні мати різноманітні джерела, до яких вони можуть просити капітал.

Неадекватне управління

Ще одна поширена причина, по якій малий бізнес провалюється, пов’язана з відсутністю проникливості бізнесу, яку тримає керівна команда або власник бізнесу. В деяких випадках власник бізнесу - це єдиний персонал вищого рівня в компанії, особливо, коли бізнес перебуває на першому або другому році роботи. Хоча власник бізнесу може мати навички, необхідні для створення та продажу життєздатного товару чи послуги, йому часто не вистачає атрибутів сильного менеджера та часу, необхідного для успішного управління іншими працівниками. Без спеціальної команди управління власник бізнесу має більший потенціал для керування певними аспектами бізнесу, будь то фінанси, найм чи маркетинг.

Власники розумного бізнесу передають аутсорсинг діяльності, яку вони не виконують добре, або мають мало часу для успішного здійснення. Сильна управлінська команда - одне з перших доповнень, який малий бізнес повинен внести, щоб добре продовжувати свою діяльність у майбутньому. Власникам бізнесу важливо відчувати себе комфортно з рівнем розуміння кожного менеджера стосовно ділових операцій, його нинішніх та майбутніх співробітників та продуктів чи послуг, які надає бізнес.

Питання бізнес-плану та інфраструктури

Малі підприємства часто не помічають важливості ефективного бізнес-планування перед відкриттям своїх дверей. Надійний бізнес-план повинен містити, як мінімум, чіткий опис бізнесу; поточні та майбутні потреби співробітників та керівництва; можливості та загрози всередині більш широкого ринку; потреби в капіталі, включаючи прогнозований грошовий потік та різні бюджети; маркетингові ініціативи; та аналіз конкурентів. Власники бізнесу, які не вирішують потреби бізнесу в рамках чітко складеного плану до початку операцій, ставлять перед своїми компаніями серйозні проблеми. Так само бізнес, який не регулярно переглядає початковий бізнес-план, або той, який не готовий адаптуватися до змін на ринку чи галузі, стикається з потенційно нездоланними перешкодами протягом усього свого життя.

Щоб уникнути підводних каменів, пов’язаних з бізнес-планами, підприємець повинен добре розуміти свою галузь та конкуренцію, перш ніж заводити компанію. Спеціальна бізнес-модель та інфраструктура компанії повинні бути створені задовго до того, як продукція чи послуги будуть пропоновані споживачам, і потенційні потоки доходів повинні бути реально спроектовані заздалегідь. Створення та підтримка бізнес-плану є ключовим фактором для успішної роботи компанії в довгостроковій перспективі.

Маркетингові випадки

Власники бізнесу часто не готуються до маркетингових потреб компанії з точки зору необхідного капіталу, перспективності та точних прогнозів коефіцієнта конверсії. Коли компанії занижують загальну вартість ранніх маркетингових кампаній, часто важко забезпечити фінансування або перенаправити капітал з інших підрозділів бізнесу, щоб компенсувати дефіцит. Оскільки маркетинг є найважливішим аспектом будь-якого бізнесу на ранній стадії, компаніям слід забезпечити, щоб вони створили реальні бюджети на поточні та майбутні маркетингові потреби. Аналогічно, для успіху маркетингової кампанії важливим є реалістичні прогнози щодо рівня охоплення цільової аудиторії та коефіцієнта конверсії продажів. Підприємства, які не розуміють цих аспектів обгрунтованих маркетингових стратегій, швидше за все провалюються, ніж компанії, які потребують часу, необхідного для створення та впровадження рентабельних, успішних кампаній.