5 Характеристика успішних підприємців

Перше, що скаже вам будь-який підприємець, - це те, що успіх не приходить від того, щоб дивитися на екран комп'ютера, читаючи такі статті. Починається з ідеї.

Підприємництво може означати багато речей, але, зрештою, мова йде про прокладку власного шляху. Отже, у вас є те, що потрібно, щоб бути підприємцем? У цій статті ми пропустимо повз сирних натхненних цитат та ідіом кліку. Натомість ми розглянемо підйом одного з найуспішніших підприємців Нью-Йорка Майкла Блумберга, проаналізуємо вибір, який він зробив на шляху до вершини, та порівняємо його з думками експертів щодо досягнення підприємницького успіху.

Мохамед Ель-Еріан: Внутрішня стежка

Майкл Блумберг

Окрім того, що після 11 вересня був мером Нью-Йорка, Майкл Блумберг вперше досяг успіху як біржовий брокер і підприємець-мільярдер. Станом на лютий 2019 року чиста вартість Bloomberg становила близько 57 мільярдів доларів. У 1981 році він був співзасновником нью-йоркської компанії з фінансової інформації та ЗМІ, Bloomberg LP. Після відмови від фінансування насіння з власного пакету виплат з роботи, з якої він був звільнений, він зберіг 88% акцій у бізнесі, що має щорічний дохід близько 9 мільярдів доларів. Він також є великим благодійником і пожертвував понад 5 мільярдів доларів на зміну клімату, контроль над зброєю та інші причини. Йому належить щонайменше шість будинків від Бермудських островів до Лондона.

То звідки Блумберг взяв початок? Він почав працювати на Уолл-стріті в 1966 році, працюючи на початковому рівні в успішному інвестиційному банку «Брати Саломон». У Salomon Brothers він відзначився торговцем і став партнером. Але в 1978 році його понизили до управління відділом інформаційних технологій, поки компанія не об'єдналася з торговою фірмою Phibro. З його власних слів: "У 1981 році, у віці 39 років, мене звільнили з єдиної штатної роботи, яку я коли-небудь мала - роботу, яку я любив". Це компанія, над якою він працював після закінчення Гарвардської бізнес-школи. Компанія, за якою він сказав, ніколи не піде. І це його відпускало. Хоча звільнення з роботи, яку ти любив, може здатися невдачею, для Блумберга його припинення було одним з найважливіших кроків до досягнення успіху. Це приводить нас до нашого першого запоруки успіху в підприємництві:

Ризикувати. Не витрачайте час, уникаючи невдач.

Salomon Brother's дав Блумбергу погладити по спині та виплату чека в розмірі 10 мільйонів доларів і відправив його в дорогу. "Але я ніколи не дозволяю собі озирнутися назад", - сказав Блумберг про звільнення, - наступного дня я взяв великий ризик і створив власну компанію, грунтуючись на недоведеній ідеї, про яку майже всі думали, що не вдасться: зробити фінансову інформацію доступною для людей, прямо на своїх робочих столах. "Майте на увазі, це було раніше людей.

Блумберг взяв шматок своїх 10 мільйонів доларів і, не витрачаючи часу, створив бізнес, який поєднав дві навички, які він розвинув у Salomon Brothers - знання про цінні папери та інвестиційний світ, а також про технології, які спричинили ці угоди. Він вважав, що якщо він зможе побудувати систему, яка бере інформацію про масу різних типів інвестицій - акції, облігації та валюти - і організує її, торговці можуть використати її, щоб побачити інвестиційні можливості, раніше приховані занадто великою кількістю даних.

У своїй книзі «Десяток уроків для підприємців», збірці з дванадцяти порад, зібраних з різних розмов з підприємцями та ВК, Трен Гріффін робить важливий момент - що «підприємці не« лапшують »; вони так роблять». Більшість підприємців скажуть вам, що починається найважча частина. Гріффін пише, що "багато людей говорять добру гру про те, щоб хочуть залишити велику компанію для стартапу, але коли настає час, більшість не роблять цього". Отже, Блумберг звільняється і, не маючи спокою, наймає чотирьох люди з його старої компанії і почали потім продавати те, що в кінцевому підсумку стане відомим терміналом Bloomberg. Він визначив головну проблему, що недоступність інвестиційних даних заважає торговцям робити розумні інвестиції, і думає про рішення, але найголовніше, він ризикнув і все зайшов.

Це перенесе нас до нашого наступного уроку:

Будьте наполегливі. Зробіть власну удачу.

Тож у Bloomberg є ідея, і він вважає, що це може вплинути на весь фінансовий світ, але ніхто не думає, що це зачепить. Ось тут приходить удача, але це різний вид удачі. Блумберг одного разу сказав, що "удача грає важливу роль у успіху, але чим важче ви працюєте, тим щасливішим ви отримаєте ... Важка праця створює можливості там, де ваше резюме не може". Він невтомно працював, щоб отримати своє ім'я та ідею.

Коли він заснував свою компанію, Блумберг поїхав у центр міста, купив чашки кави і відніс їх до Мерріл Лінч, його цільової аудиторії, та просто прогулявся по передпокої. "Привіт", сказав він. "Я Майк Блумберг, і я приніс вам чашку кави. Чи можу я поговорити з вами? »Блумберг продовжував повертатися день у день, працюючи над тим, щоб вибудовувати стосунки з потенційними клієнтами. "Я дізнався про аудиторію для нашого продукту і про те, що вони реально можуть використовувати", - пояснив Bloomberg. "Через три роки після запуску Bloomberg LP Merrill Lynch придбала 20 терміналів і стала нашим першим замовником".

Якби Bloomberg не наполегливо спілкувався з потенційними клієнтами і розумів ринок, як би він міг, він, можливо, не мав би такого великого успіху. Його трюк з кавовою чашкою проілюстрував важливість наполегливості та створення власної удачі, але також ілюструє ще одне важливе заняття:

Все, що ви створюєте, є марним, якщо воно не знаходить аудиторії для обслуговування.

За кожною гарною ідеєю стоїть гіпотеза, віра в те, що ваша ідея буде ціною для цільового ринку. Для Bloomberg ця гіпотеза полягала в тому, що інвестори можуть робити розумніші інвестиції, якби вони мали кращий доступ до інвестиційних даних та розуміння їх. Він вважав, що технологія, яка спростила та організувала ці дані, буде незмірно цінною для інвестиційної спільноти. І він мав рацію.

Білл Кемпбелл, шановний бізнесмен у Силіконовій долині, пояснює: «В основі кожного великого бізнесу - підприємець, який створює в першу чергу гіпотезу про цінність, так що основна цінність продукту (реальне і значне вирішення цінної проблеми клієнта ) можуть бути перевірені та виявлені. ”Підприємці знають свій товар всередині та зовні. Вони також знають ринок. Більшість досягають успіху, оскільки вони створюють щось, чого ще не існувало, або значно покращують існуючий продукт, відчуваючи розчарування тим, як він працював. Якщо не підозрювати про зміну потреб ринку, рух конкурентів та інші зовнішні фактори можуть призвести до виходу з ладу навіть чудових продуктів.

Останні два поради можуть здатися не пов’язаними з підприємницькими зусиллями, але Майкл Блумберг б просив відрізнятися.

Ніколи не припиняйте вчитися. Віддавати.

За словами Блумберга, "найпотужніше слово в англійській мові -" чому ". Немає нічого такого потужного, як відкритий розум. Який би шлях ви не вибрали в житті - будьте студентом, який все життя ". Блумберг стверджує, що "світ переповнений людьми, які перестали вчитися, і які думають, що все це зрозуміли. Ви, без сумніву, вже зустрічалися з деякими з них ... - каже Блумберг. - Їх улюблене слово" Немає.' Вони дадуть вам мільйон причин, чому чогось не можна зробити чи не слід робити ». Порада Блумберга полягає у тому, щоб просто не слухати їх. І звичайно, не станьте однією з них.

Нарешті, Bloomberg пропонує певну мудрість щодо сенсу успіху. "Ви в кінцевому рахунку несете відповідальність за свій успіх і невдачу, але досягаєте успіху, лише якщо поділитесь нагородою з іншими". Після роботи мера Нью-Йорка, Блумберг повернувся до Bloomberg LP, але також приділив більше часу філантропії, яка стала для нього головним пріоритетом. Bloomberg Philanthropies використовує керований даними підхід, який відображає його підхід до терміналу Bloomberg. Організація зосереджується на п'яти сферах - охорона здоров'я, навколишнє середовище, освіта, державні інновації та мистецтво та культура. Станом на 2018 рік було підраховано, що Bloomberg пожертвував понад 6 мільярдів доларів на різноманітні справи та організації. З його власних слів: "Наприкінці дня запитайте себе:" Чи я змінюю життя інших людей? "" Тільки якщо відповідь "так", ви можете назвати себе успішним підприємцем.