Чи достовірні та надійні цінні книжки Келлі в синій книзі?

Купуючи або продаючи вживаний автомобіль, багато людей покладаються на блакитну книгу Келлі (KBB), яка існує вже більше 90 років. Один ознака його популярності: приблизно 20 мільйонів унікальних відвідувачів щомісяця входять на веб-сайт Kelley Blue Book.

Хоча автомобільні експерти визнають, що KBB є одним із найпопулярніших та надійних посібників у автомобільному ціноутворенні, залишається питання: чи точне це та надійне? Ось оцінка.

Ключові вивезення

• Блакитна книга Келлі - і це однаково популярний веб-сайт - є одним з найнадійніших посібників щодо ціноутворення автомобілів, якими користуються ті, хто купує чи продає машини.
• Келлі оцінює такі значення: 1) значення приватної партії; 2) торгова вартість; 3) пропонована роздрібна вартість; і 4) засвідчене попереднє володіння (СРО).
• Келлі визначає значення "Синьої книги", аналізуючи інформацію про ціни з реальних цін на легкові автомобілі, а також розвитку галузі, економічних умов та місця розташування.
• Потенційні проблеми включають затримку, коли оцінюється інформація про ціни, схильність споживачів до завищення пропонованого товару та невідповідність між оптовими цінностями, переліченими Kelly, та цінами, якими користуються дилери, які отримують доступ до спеціальної інформації про ціноутворення лише для галузі.

Як KBB визначає цінності використаних автомобілів

Компанія Kelley Blue Book щодня отримує ціни на вживані автомобілі в реальному масштабі від оптових аукціонів, незалежних та франчайзингових дилерів, автопарків, виробників авто, лізингодавців та приватних партійних угод.

Власний алгоритм Kelley аналізує цінові дані разом з історичними тенденціями, поточними економічними умовами, розвитком галузі, часом року та місцем розташування, щоб визначити величини Kelley Blue Book.

Цей процес призводить до наступних значень для вживаних автомобілів:

• Цінність приватної вечірки - скільки вам доведеться викласти на приватний продавець на конкретний вживаний автомобіль.
• Вартість рентабельності - сума, яку ви, ймовірно, отримаєте від дилера за торгівлю.
• Рекомендована роздрібна цінність - що зазвичай продавці просять конкретний вживаний автомобіль.
• Сертифіковане попереднє (CPO) значення - скільки коштують машини, на які поширюється програма СРО.

Деякі проблеми із ціноутворенням KBB

Ось фактори, які можуть вплинути на те, наскільки точні значення КББ:

Затримка - потрібен час, щоб дані та аналіз пройшли шлях через KBB. Перераховані ціни не завжди можуть відображати найсвіжіші тенденції та економічні умови.

Спонукання споживачів - Більшість людей думає, що автомобіль, який вони продають чи торгують, знаходиться в кращому стані, ніж є насправді. Якщо ви неправильно оцінюєте стан автомобіля для торгівлі чи купівлі, ваші очікування можуть не відповідати реальності структури оцінки KBB.

Невідповідні дані - Більшість дилерів не використовують KBB для торгових (оптових) цінностей. Натомість багато хто покладається на Чорну книгу Національного Автодослідження або Звіт про Манхаймський ринок, жоден з яких не доступний для публіки. Більш важливо, що обидва мають тенденцію до перекосу нижче, ніж KBB в оптових цінах.

1926 рік

Рік заснування книги Келлі Блю.

Рішення для споживачів

Якщо ви використовуєте KBB як загальний посібник та дотримуєтесь наведених нижче пропозицій, дані Kelley Blue Book можуть бути дуже корисними.

Роздрукуйте визначення. Якщо ви домовляєтесь про придбання вживаного автомобіля у приватного продавця, покажіть продавцю визначення стану автомобіля KBB, особливо якщо ви вважаєте, що автомобіль завищений.

Ведіть переговори. Структура ціноутворення KBB має перевагу на користь дилерів, тобто перелічені роздрібні ціни можуть бути вищими, ніж у інших посібниках. Почніть з перерахованої роздрібної ціни і торгуйтеся вниз.

Запитайте джерела. Майте на увазі, що інсайдерські путівники, такі як Мангейм чи Чорна книга, мають тенденцію показувати нижчі оптові ціни, ніж КББ. Поцікавтесь джерелом торгової пропозиції або оптовою ціною.

Зверніться до інших посібників. Зверніться до одного або декількох інших веб-сайтів або посібників із ціноутворення, щоб отримати "середній" для автомобіля, яким ви торгуєте, продаєте чи плануєте придбати.

Оскільки в трьох основних посібниках для споживачів - KBB, Edmunds.com та NADA - використовуються різні алгоритми, найкраще встановити всі три та обчислити середню ціну.

додаткові ресурси

Нижче наведено декілька джерел, за якими можна перевірити інформацію про ціни та рейтинг перед покупкою, торгівлею чи продажем вживаного автомобіля.

Едмундс - Цей веб-сайт пропонує механізм оцінки, який включає п'ять категорій стану автомобіля порівняно з чотирма KBB. Це може бути корисно - або створити плутанину - залежно від того, наскільки ви реалістичні щодо стану вашого автомобіля. Багато експертів вважають, що значення Едмунда є більш точними, ніж KBB. Це не завжди так, звичайно, саме тому отримання декількох оцінок та усереднення все-таки має найбільше значення.

NADA Guides - Один з найдавніших посібників, він був розроблений для членів дилерів торгової групи Національної асоціації автодилерів (NADA). Ціноутворення на NADA часто вище, ніж у «Кліні Блакитної книги», оскільки алгоритм має стандарт, який вимагає, щоб усі комерційні входи були в дуже чистому стані. Як результат, вам може знадобитися скорегувати ціни НАДА.

JD Power - Хоча рейтинги призначені лише для нових автомобілів, пошук вживаних автомобілів надає ціни дилерів на основі поштового індексу. Ця інформація може бути корисною, якщо ви плануєте продати автомобіль прямо і хочете дізнатися, як виглядає типове ціноутворення у вашому районі.

Споживчі звіти - Добре поважане некомерційне (не приймається реклама) пропонує багато інформації, якщо ви купуєте підписку в Інтернеті ($ 35 / рік або $ 6, 95 / місяць), менше, якщо ви цього не зробите. На веб-сайті представлені загальні ціни на вживані автомобілі, інформація про надійність, автомобілі, яких слід уникати та багато іншого.

Суть

Кліні Блакитна книга - дуже хороший ресурс, але вона не повинна бути єдиною, з якою ви консультуєтесь. Хоча жоден із найпопулярніших посібників із покупки автомобілів не є ідеальним, але разом із додатковою інформацією, отриманою на інших веб-сайтах, вони можуть надати достатньо надійну та точну інформацію про транзакції ваших автомобілів.