Тактика продаж прикормок і комутаторів
Наживка і перемикач - це тактика збуту, яка заманює клієнтів за низькими цінами на недоступні товари, щоб продати їх на аналогічний, цінніший товар. Це вважається формою шахрайства роздрібних продажів, хоча воно має місце і в інших контекстах. Хоча у багатьох країнах прийняті закони проти використання приманки та тактики переключення, не всі випадки є шахрайством.
Розбивання приманки і перемикач
"Приманка" в приманці та перемикачі може бути рекламованим фізичним продуктом чи послугою, яка має привабливу ціну чи умови. Він також може мати форму обмежувальної процентної ставки, якщо йдеться про іпотечний кредит, позику чи інвестиційний продукт. Після того, як клієнт заходить у магазин чи офіс, щоб дізнатись про рекламовану ціну чи ставку, рекламодавець спробує продати клієнту більш дорогий товар, який становить "перемикач".
Тактика приманки та перемикання, як форма помилкової реклами, може бути предметом судових позовів у багатьох країнах, включаючи США, Англію та Канаду. Однак незалежно від того, наскільки агресивно рекламодавець намагається продати потенційного клієнта на більш дорогий товар, якщо він може продати рекламований тизерний продукт, споживача немає ніяких дій.
В США цілком законно рекламувати тизерний товар, який зберігається в обмеженій кількості (наприклад, керівник збитків, наприклад, ), якщо бізнес також рекламує обмежену кількість і пропонують перевірку дощу, якщо товар продається.
Приклади приманки та перемикання
Хоча відносно рідкість, тактика приманки та перемикання набула відомості на ринку іпотечних кредитів, оскільки потенційно недобросовісна маркетингова тактика сприяла розвитку бізнесу. У іпотечній приманці та комутаторі агент або компанія розміщуватимуть надто низькі ставки іпотечного кредитування, добре знаючи, що переважна більшість заявників не зможе претендувати на ці ставки тизера. Як тільки клієнти почнуть заходити в офіс, щоб дізнатись про низьку ставку, агент продовжить пропонувати їм більш високі ціни, на які вони швидше можуть претендувати, тим самим заробляючи більшу комісію. Аналогічна стратегія спостерігається у фінансуванні придбання автомобілів, коли покупців заманює можливість отримання автокредиту зі ставкою до 0, 0%. Насправді дуже мало людей (якщо такі є) можуть претендувати на таку ставку.
Тактика приманки та перемикання поширена і в інших починаннях.
- У сфері нерухомості деякі недобросовісні брокери можуть рекламувати чудову власність за занадто доброю ціною, щоб бути справжньою, щоб залучити потенційних покупців. Після того, як вони перебувають на борту, зазначене майно більше не доступне.
- В ресторанах і супермаркетах було встановлено, що приблизно третина риби, що продається одним видом (і ціною цього способу), є інший, дешевший вид риби.
- Готелі пропонують низькі тарифні тарифи для залучення гостей, які згодом потрапляють на приховані курортні збори або інші несподівані, мінімально розкриті комісії.
- Мисливці на голову можуть розміщувати привабливі, але підроблені роботи, намагаючись зібрати резюме.