Бізнес уряду (B2G)
Бізнес для уряду (B2G) - це продаж та реалізація товарів і послуг федеральним, державним або місцевим агентствам. У сучасному лінго є три основні бізнес-моделі: бізнес для споживача (B2C), бізнес для бізнесу (B2B) і бізнес для уряду (B2G).
B2G - це не незначний шматок бізнесу. Сам федеральний уряд витрачає близько 8, 5 мільярдів доларів на день. Зокрема, частина його бізнесу передбачається витратити на постачальників малого бізнесу.
Розуміння бізнесу до уряду (B2G)
B2B бізнес може бути таким же скромним, як малий бізнес, який надає послуги ІТ-підтримки міській владі. Або він може бути таким же великим, як Boeing, який створює вертольоти, системи протиракетної оборони, бомбардувальники B-52 та ВВС One, серед багатьох інших продуктів, для Міністерства оборони США.
Ключові вивезення
- B2G, або бізнес для уряду, надає товари та послуги державним установам на федеральному, державному та місцевому рівнях.
- Більшість контрактів надаються у відповідь на запит від агентства.
- Підприємства подають заявки на укладання контрактів, подаючи відповіді на RFP.
На федеральному рівні Адміністрація загальних служб (GSA) є офіційним органом закупівель уряду, розробляє та впроваджує положення щодо широкого спектру продуктів та послуг, придбаних для уряду США.
Як підприємства отримують державні контракти
Уряди, як правило, вимагають послуг приватного сектора через запити пропозицій (RFP).
Веб-сайт GSA GSAAdvantage.gov, торговий портал для державних установ, дає уявлення про велику широту продукції, придбаної федеральним урядом.
Адміністрація малого бізнесу (SBA) пропонує онлайн-путівник, який розроблений, щоб допомогти малому бізнесу виграти федеральні контракти.
Не дивно, враховуючи величезну кількість та коло федеральних, штатних та місцевих потреб у закупівлях, цілий сектор Інтернету присвячений відповідності бізнесу державним установам. Деякі сайти, що пропонують доступ до інформації про діючі державні контракти, включають bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com та findrfp.com.
Перешкоди бізнесу до уряду
Підприємства, які звикли взаємодіяти з іншими підприємствами або безпосередньо зі споживачами, часто стикаються з несподіваними перешкодами під час роботи з державними установами.
Урядам, як правило, потрібно більше часу, ніж приватним компаніям, щоб затвердити та розпочати роботу над певним проектом. Шари регулювання можуть затягувати загальну ефективність процесу укладання контрактів.
8, 5 мільярда доларів
Орієнтовна сума, яку щодня витрачає уряд США.
Хоча підприємства можуть виявити, що державні контракти передбачають додаткове оформлення документів, часу та перевірку, є переваги щодо надання товарів та послуг державному сектору. Державні контракти часто є великими і стабільнішими, ніж аналогічні роботи приватного сектора. Компанії з історією успішних державних контрактів зазвичай легше отримати наступний контракт.
Край малого бізнесу
Федеральний уряд має мандат заохочувати суб'єктів малого бізнесу.
Адміністрація малого бізнесу (SBA) має Інтернет-путівник для малого бізнесу, який хоче виграти федеральні контракти.
Для того, щоб кваліфікуватися як підрядник малого бізнесу, бізнес повинен бути належним чином зареєстрований як такий, що демонструє, що він є незалежною власністю та керується, і вносить значний внесок в економіку США, серед інших вимог.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.