Карта спільної марки
Кобрендова картка - це кредитна картка, яку роздрібний продавець споживчих товарів чи послуг видає у партнерстві з певним емітентом або мережею кредитних карток. Часто, що містять логотипи як компанії, що займається кредитними картками, так і продавця, кобрендовані картки отримують товарні знижки, очки та інші винагороди при використанні з торговим спонсором, але їх також можна використовувати будь-де, коли картки цієї мережі приймаються.
Взаємозв’язки карткових карт можуть бути важливою частиною бізнесу роздрібної торгівлі, залучаючи клієнтів, які не зацікавилися б звичайною кредитною карткою магазину. Вони також використовуються неприбутковими установами та іншими видами організацій або спорідненими групами.
Дві сторони спонсорують комерційну кредитну карту. Зазвичай одним з них є роздрібна торгівля - наприклад, універмаг, роздрібний газ або авіакомпанія. Інша - мережа банків чи карток, таких як Visa, MasterCard, Discover або American Express. За допомогою брендових кредитних карт власники карток можуть отримувати товарні знижки або очки винагороди, коли купують у продавця-спонсора, але також можуть використовувати картки будь-який інший роздрібний торговець, який приймає картки з банку або карткової мережі. Також написано кобрендовано.
Ключові вивезення
- Дві сторони спонсорують комерційну кредитну карту - зазвичай, роздрібну торгівлю та емітент картки або мережу карткових карт - і зазвичай мають логотип обох.
- Карти, що продаються разом, можна використовувати в будь-якому місці, де приймається кредитна картка (наприклад, Visa або MasterCard).
- Авіакомпанії були самими ранніми особами, які приймають картки спільної фірми.
- Багато магазинів роздрібної торгівлі пропонують спільні фірмові картки на додаток до власних фірмових карток.
Основи картки спільної марки
Карти, що займаються спільним брендом, працюють як будь-яка звичайна кредитна картка і їх можна використовувати будь-де для будь-якої покупки. Але картки містять зображення та часто надають спеціальні знижки на товари чи можливості повернення готівки для конкретного виду покупки чи досвіду.
Взаємовідносини карт спільної фірми можна структурувати різними способами. Але, в основному, для випуску кредитної картки з фірмовою маркою торговець (універмаг, оператор АЗС або авіакомпанія) або організація (спортивна операція чи університет) повинні співпрацювати з фінансовою установою. Часто ця установа є банком-покупцем роздрібної торгівлі - тобто фінансовою установою, яка вже обробляє платежі за допомогою кредитних чи дебетових карт від свого імені. Це може спростити процес транзакцій з комерційною карткою, і відносини будуть залежати від мережевого процесора банку, що приймає. (Навіть коли вони пропонують власні власні кредитні картки, мало хто з роздрібних торговців обробляє фінансову механізм транзакцій, але передає їх третім сторонам. Ось чому, оплачуючи рахунок на ваш рахунок рахунку в магазині, ви можете зробити чек в магазині ABC / Банк XYZ).
В інших випадках роздрібний продавець може вирішити співпрацювати з стороннім постачальником кредитних карт. American Express і Discover - це дві компанії, які надають унікальні спільні фірмові карткові відносини, оскільки вони мають можливість виконувати функції як фінансової установи, що видає кредит, так і мережевого процесора. Інші спонсори спільної брендової картки включають популярні емітенти Visa та Mastercard.
У всіх операціях банк, що приймає товар, співпрацює з роздрібною торгівлею, щоб обробити будь-які покупки електронних платіжних карток. Якщо відносини картки спільної брендової торгівлі здійснюються через банк-еквайр, процес транзакцій може бути спрощений, зокрема, у випадку купівлі фірмових покупок, де банк та роздрібний торговець є лише двома залученими особами. Якщо продавець співпрацює з третьою стороною з випуску кредитних карток, буде задіяний і сторонній емітент картки, і процесор, що займається фірмою. Установа, що видає картку, також управляє пунктами, накопиченими замовником, у продавця.
Хоча обидва технічно дотримуються процедур кобрендингу, саме цей останній тип - партнерство з стороннім емітентом картки - зазвичай називають карткою кобрендування. Це домовленість, яка чітко містить ім'я продавця та ім'я мережевого процесора / емітента картки на картці.
Приклади карт спільної марки
Найдавніший приклад кобрендових карток датується 1980-ми роками, коли авіакомпанії почали об'єднуватися з банками та емітентами карт, щоб запропонувати кредитні картки за винагороду за пробіг. Звичайно, ці види пластику залишаються дуже популярними і сьогодні: приклади включають MasterCard American Airlines, що пропонується через Barclay Bank; Visa United Airlines 'через Chase Bank; та карта Delta Skymiles American Express. Невдовзі готелі пішли за цим прикладом. Насправді сегменти авіакомпаній та готелів складають 28% програм, що займаються кредитною карткою з комерційними послугами, згідно з даними звіту, виданого фірмою дослідників ринку "Packaged Facts".
Інший приклад складається з карток, виданих від імені організації чи установи, відомих у торгівлі як картки групи спорідненості. Група спорідненості коливається від спортивних організацій, таких як Наскар, до університетів, і, крім того, що пропонують вигоду, мають на меті дати користувачам почуття лояльності та приналежності. Наприклад, MasterCard Гарвардського випускника пропонує вибір різних облич карт, на яких зображені сцени кампусу Гарвардського університету.
52%
Відсоток власників карток American Express, MasterCard або Visa, які використовують спільні брендові картки (джерело: Пакетні факти).
Зберігайте картки під маркою
Але найбільший сегмент ринку брендових карт включає торгові магазини, як онлайн, так і цифрові. Деякі роздрібні торговці навіть мають кілька спільних брендів. Наприклад, Amazon (AMZN) має дві картки Amazon Rewards Visa Signature, а для підприємств - дві картки American Express. Це додатково до власної картки магазину Amazon.com.
Насправді, багато великих спеціалістів у роздрібних магазинах (які пропонували найперші картки зарядки ще на початку 1900-х років) пропонують як власні картки, так і картки, що продаються разом. Справа в суті: Saks Fifth Avenue, який має власну кредитну карту магазину SaksFirst, але також пропонує MasterCard SaksFirst World Elite MasterCard, як у звичайній, так і у платиновій версіях.
Карти, що продаються разом з брендом, зазвичай пропонують всі переваги, які приносять спеціальні картки магазину: знижки, торгові точки, безкоштовна доставка, попереднє повідомлення про продажі тощо. Основна відмінність полягає в тому, що карта, що продається разом, - це кредит з відкритим циклом картки, тобто її можна використовувати не просто в магазині, але в різних місцях. Наприклад, MasterCard Saks хороший там, де приймається MasterCard, наприклад.
Чому роздрібний продавець пропонує обидва? Щоб залучити більше власників карт: Багато споживачів можуть знайти картку, яку вони можуть використовувати де завгодно практичніше, особливо якщо вони обережні щодо занадто багато кредитних карток у своїх гаманцях. Карти, що продаються разом, можуть також запропонувати кращі умови (картки магазинів мають високі відсоткові ставки). При цьому картка виступає рекламою для магазину, оскільки кожного разу, коли клієнт її використовує, він бачить логотип магазину.