Корпоративний канібалізм
Корпоративний канібалізм - це зменшення обсягу продажу або частки ринку після того, як нова компанія була представлена тією ж компанією. Новий продукт закінчує "поїдання" попиту на поточний продукт, отже, зменшуючи загальний обсяг продажів. Таке зниження тиску може негативно впливати як на обсяг продажу, так і на частку ринку наявного товару.
1:41Розуміння корпоративного канібалізму
НАРУШЕННЯ ВНИЗ Корпоративний канібалізм
Корпоративний канібалізм виникає, коли компанії впроваджують нові товари на ринок, де ці продукти вже встановлені. По суті, нові продукти конкурують із власними продуктами.
Корпоративний канібалізм також називають "ринковим канібалізмом".
Плановане проти незапланованого корпоративного канібалізму
Якщо нові обставини впораються належним чином та спеціально, компанія почне бачити перехід від старої лінійки продуктів до нової. Компанія може навіть потрапити на абсолютно новий ринок зі своїм новим продуктом. Зазвичай очікується будь-яке падіння продажів у плановому корпоративному канібалізмі.
Однак, коли це робиться ненавмисно (і без належного планування), корпоративний канібалізм може мати величезний - і негативний - вплив на підсумки компанії, а також на її репертуар продуктів. Більшість компаній, які стають здобиччю цього продукту, можливо, доведеться припинити виготовлення товару, а тому можуть втратити лояльну клієнтську базу. Зниження продажів із незапланованим корпоративним канібалізмом зазвичай несподіване.
Чому компанія використовує корпоративний канібалізм?
Хоча ідея корпоративного канібалізму може викликати негативні образи, часом може бути корисною стратегією. Якщо, як ми говорили в останньому розділі, це планується, це може дати хороші результати для фірми.
Одна з переваг використання корпоративного канібалізму як бізнес-стратегії - це залишатися на вершині конкуренції. Наприклад, компанія X, можливо, випустила на ринок новий ноутбук із чудовим екраном та безліччю функцій. Компанія Y може, зрештою, змушена зробити те саме, щоб залишатися конкурентоспроможною, навіть якщо у неї вже є кілька інших ноутбуків (без такої кількості функцій) на ринку.
По-друге, компаніям також може бути корисно допомогти зробити невеликі вдосконалення вже існуючих товарів. Продаж може знизитися за товар або послугу, але випуск нової та вдосконаленої версії може допомогти збільшити дохід. Візьмемо для прикладу бари Kit Kat у Великобританії. За даними Guardian, підрахунок продажів знизився більш ніж на 5 відсотків за період з 2002 по 2004 рік. Щоб допомогти збільшити продажі, Nestlé - компанія, яка виробляє шоколадну плитку у Великобританії - випустила більш товсту, кумедну версію бару., викравши частку ринку у попередника бару.
Чому важливий корпоративний канібалізм?
Якщо це зробити не належним чином, корпоративний канібалізм може мати величезний фінансовий вплив на корпорацію. Є кілька речей, які фірмам слід розглянути, перш ніж використовувати її як стратегію. Найкраще, що може зробити будь-яка компанія - провести обґрунтовані дослідження ринку перед запуском продукту. Якщо новий продукт буде випущений занадто рано, то це може зашкодити продажам, оскільки новий товар затьмарить той, який вже є на ринку.
Інші приклади корпоративного канібалізму
Корпоративний канібалізм є більш поширеним на ринку, ніж ми думаємо. Хороший приклад - Apple, яка використовує плановий цілеспрямований канібалізм для продажу своєї продукції. Не тільки компанія продовжує випускати нові версії своїх iPhone, iPad, iMacs та MacBooks (серед інших), ці продукти також конкурують між собою. Але у випадку Apple, канібалізм працює, тому що кожен продукт також доповнює інші. І навіть якщо один продукт розкуркулює інший (тобто iPad, який їсть далеко за ринковою часткою MacBook), компанія знає, що він все ще збереже лояльну клієнтську базу.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.