Заробіток

Що таке заробіток?

Заробіток - це договірне положення, в якому йдеться про те, що продавець бізнесу повинен отримати додаткову компенсацію в майбутньому, якщо бізнес досягне певних фінансових цілей, які, як правило, відображаються у відсотках від валових продажів або прибутку. Якщо підприємець, який прагне продати бізнес, вимагає ціни, більшу, ніж покупець готовий платити, можливе використання прибутку. У спрощеному прикладі може бути ціна закупівлі в $ 1 000 000 плюс 5% від валового продажу протягом наступних трьох років.

1:07

Заробіток

Розуміння Earnouts

Заручки не мають жорстких і швидких правил. Натомість рівень виплат залежить від низки факторів, включаючи розмір бізнесу. Це можна використати для усунення розриву між різними очікуваннями покупців і продавців. Заробіток допомагає усунути невизначеність покупця, оскільки він пов'язаний з майбутніми фінансовими показниками. Продавець також отримує переваги майбутнього зростання на певний проміжок часу.

Різні фінансові цілі, такі як чистий дохід або дохід, можуть допомогти визначити прибутки.

Особливі міркування: основні проблеми, що стосуються заробітків

Окрім грошової компенсації, існує ряд ключових міркувань. Сюди входить визначення важливих членів організації та те, чи буде прибуток на них поширюватися. Тривалість контракту та роль виконавчої влади з компанією після придбання - два питання, які також мають бути обговорені.

Угода повинна визначати припущення бухгалтерського обліку, які будуть використовуватися в майбутньому. Хоча компанія може дотримуватися загальноприйнятих принципів бухгалтерського обліку (GAAP), все ж є рішення, які менеджери повинні зробити, що може вплинути на результати. Наприклад, якщо припустити більш високий рівень прибутку та надбавок, це знизить прибуток.

Зміна стратегії, наприклад, рішення про вихід з бізнесу або вкладення коштів у ініціативи з розвитку, може призвести до пригнічення поточних результатів. Продавець повинен знати про це, щоб знайти справедливе рішення.

Є юридичні та фінансові консультанти, які можуть допомогти в цьому процесі. Плата, як правило, зростає зі складністю транзакції.

Заробіток допомагає усунути невизначеність покупця, оскільки він пов'язаний з майбутніми фінансовими показниками.

Приклад заробітку

Компанія ABC має 500 мільйонів доларів продажів та 50 мільйонів доларів заробітку. Потенційний покупець готовий заплатити 250 мільйонів доларів, але нинішній власник вважає, що це занижує перспективи майбутнього зростання і просить 500 мільйонів доларів. Щоб подолати розрив, дві сторони можуть використовувати заробіток. Компромісом може бути виплата готівкових платежів у розмірі 250 мільйонів доларів та заробіток у розмірі 250 мільйонів доларів, якщо продажі та прибутки досягають 1 мільярда доларів протягом трирічного періоду або 100 мільйонів доларів, якщо продажі досягають лише 600 мільйонів доларів.

Ключові вивезення

• Заробіток - це договірне положення, в якому йдеться про те, що продавець бізнесу повинен отримати майбутні компенсації, якщо бізнес досягає певних фінансових цілей.
• Заробіток усуває невизначеність для покупця, а продавець отримує переваги майбутнього зростання.
• Основні договірні міркування включають одержувачів прибутку, використовувані припущення щодо бухгалтерського обліку та період угоди.

Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.

Пов'язані умови

Рахунок і затримка: оплата зараз, пізніше Угода про купівлю-продаж Домовленості про виставлення рахунків та утримування дозволяють продавцю виставляти рахунки клієнтам за товар (и), які ще будуть поставлені. Це крок до прискорення визнання доходу. докладніше Розуміння повністю профінансованих документарних акредитивів (FFDLC) Повністю фінансується документарний акредитив - це акредитив фінансової установи, який підтримується коштами, що знаходяться на окремому рахунку. більше грошей при доставці (COD) вимагає оплати, коли товар надійде Грошові кошти за доставку - це вид транзакції, при якій оплата товару здійснюється в момент доставки. більше Грошові кошти заздалегідь: Що слід знати готівкою заздалегідь - це умова, яке використовується в деяких торгових угодах, що вимагає, щоб покупець платив продавцю готівкою до отримання вантажу. докладніше Як працюють гарантії на умовні умови Умовна гарантія надається стороннім гарантом продавцю або постачальнику товару чи послуги у разі несплати покупцем. детальніше, як працюють переговори Переговори - це стратегічне обговорення, в якому беруть участь дві або більше сторін, яка вирішує питання таким чином, щоб кожна сторона вважала прийнятною. більше Партнерські посилання