Плата за шукача
Гонорар шукача (також відомий як "дохід від рефералу" або "плата за реферал") - це комісія, яка виплачується посереднику або організатору трансакції. Гонорар шукача винагороджується за те, що посередник виявив угоду та довів її до відома зацікавлених сторін. Презумпція полягає в тому, що без посередника сторони ніколи б не знайшли угоду, а отже, фасилітатор гарантує компенсацію.
Залежно від обставини, за якої угода встановлена чи завершена, плату за пошук може сплатити або покупець, або продавець угоди.
Розуміння гонорару пошуку
Гонорар шукача - це винагорода, а отже, форма заохочення підтримувати ділові контакти та ресурси, доносячи потреби компанії чи організації до потенційних клієнтів чи партнерів. Хоча договори не вимагаються в таких домовленостях, структурування та узгодження умов оплати праці шукача можуть укласти всі сторони у згоді щодо обсягу компенсації, яка буде виплачена. Це може бути особливо корисно для контактів, які неодноразово залучають бізнес до компанії.
Умови винагороди шукача можуть сильно відрізнятися, деякі з них посилаються на 5% до 35% від загальної вартості угоди, яка використовується як орієнтир. Це основна модель бізнесу Фундери.
У багатьох випадках гонорар шукача може бути просто подарунком від однієї сторони до іншої, оскільки юридичного зобов’язання сплачувати комісію не існує. Таким чином, плата за шукача відрізняється від плати за послугу, яка є обов'язковою платою, яка сплачується особі чи бізнесу в обмін на завершення послуги.
[Важливо: Гонорар за шукача сплачується посереднику трансакції, як підтвердження, що посередник отримав угоду та передав її зацікавленій стороні.]
Приклади зборів шукача
Гонорари Finder можуть використовуватися для винагороди діловим контактам, які направляють нових клієнтів або приносять нові продажі, компанії. Наприклад, якщо контакт організує зустріч між покупцем і продавцем підприємства, вони можуть отримати плату за пошук урядової організації. Це також стосується підприємств, які шукають та залучають інвесторів за допомогою рефералів від інших.
Також може бути розміщений гонорар, який міститься в угодах, коли компанія купує відбір активів або матеріалів у іншої компанії. Наприклад, можливо, компанії, яка орендує автомобіль, потрібно було більше седанів, щоб додати до свого парку; гонорар шукача може бути сплачений особі, яка організовує купівлю вживаних седанів у конкурента або у підприємства, який більше не потребує цих транспортних засобів.
В якості іншого прикладу, якщо компанія з виробництва кінофільму повинна була придбати більше фотоапаратів, світильників та іншого обладнання, за особу чи компанію, яка пов’язала компанію з продавцем, може бути плата за пошук. Гонорари Finder також можуть бути запропоновані за забезпечення професіоналів-підрядників або підрядників для завершення проекту.
Або розглянемо види операцій, які можуть статися з нерухомістю. Один чоловік може шукати, щоб продати нерухомість, але не мати на увазі покупців, поки друг не знайде потенційного покупця. Якщо транзакція пройде, а потенційний покупець закінчить придбання нерухомості, продавець може подарувати другові невеликий відсоток від продажу, як винагороду за пошук покупця. Аналогічно агентам з нерухомості дозволяється надавати реферальні збори іншим ліцензованим фахівцям.
Ключові вивезення
- Плата за пошук або реферальний комісія - це комісія, яка сплачується особі чи юридичній особі, яка полегшила угоду, пов’язавши потенційного клієнта з можливістю.
- Гонорар шукача - це винагорода та стимул для мотивації фасилітатора угоди продовжувати надавати посилання покупцеві та / або продавцю угоди.
- Умови гонорару пошуку можуть варіюватися від угоди до угоди, при цьому виплата зазвичай становить відсоток від завершеного продажу; в деяких випадках «плата» - це лише неофіційний подарунок.