Попередня інтеграція
Інтеграція вперед - це бізнес-стратегія, яка передбачає форму вертикальної інтеграції, завдяки якій ділова діяльність розширюється, щоб включати контроль прямого розповсюдження чи постачання продукції компанії. Цей тип вертикальної інтеграції проводиться компанією, що просувається по ланцюгу поставок.
Хорошим прикладом подальшої інтеграції може бути фермер, який безпосередньо продає свої культури в місцевому продуктовому магазині, а не в дистриб'юторський центр, який контролює розміщення продуктів харчування в різних супермаркетах. Або етикетка одягу, яка відкриває власні бутики, продаючи свої дизайни безпосередньо покупцям, а не продаючи їх через універмаги.
1:40Попередня інтеграція
Як працює інтеграція вперед
Часто його називають "висіченням посередника", інтеграція вперед - це операційна стратегія, реалізована компанією, яка хоче збільшити контроль над своїми постачальниками, виробниками чи дистриб'юторами, тому може збільшити свою ринкову потужність. Щоб успішна інтеграція була успішною, компанії потрібно отримати власність над іншими компаніями, які колись були клієнтами. Ця стратегія відрізняється від відсталої інтеграції, в якій компанія намагається збільшити право власності на компанії, які колись були її постачальниками.
Компанія реалізує стратегії подальшої інтеграції, коли хоче реалізувати економію від масштабу та збільшити свою частку ринку.
Зростання Інтернету зробило інтеграцію вперед як простішим, так і більш популярним підходом до бізнес-стратегії. Наприклад, виробник має можливість створити інтернет-магазин і використовувати цифровий маркетинг для продажу своєї продукції. Раніше доводилося використовувати роздрібні компанії та маркетингові фірми для ефективного продажу продукції.
Метою подальшої інтеграції є те, щоб компанія рухалася вперед по ланцюгу поставок, збільшуючи свою загальну приналежність до галузі. Стандартні галузі складаються з п'яти етапів ланцюга поставок: сировина, проміжні товари, виробництво, маркетинг та збут, а також післяпродажне обслуговування. Якщо компанія хоче здійснити інтеграцію вперед, вона повинна просуватися по ланцюгу, зберігаючи при цьому контроль над своїми поточними операціями - таким чином, своє первісне місце в ланцюзі.
Ключові вивезення
- Інтеграція вперед - це бізнес-стратегія, яка передбачає розширення діяльності компанії, щоб включити прямий розподіл її продукції.
- Попередня інтеграція розмовно називається "вирізанням посередника".
- Хоча інтеграція вперед може бути способом посилити контроль компанії над своїм продуктом і прибутками, може бути небезпека розмивання основних компетенцій та бізнесу.
Спеціальні міркування щодо подальшої інтеграції
Компанії повинні знати про витрати та масштаби, пов'язані з інтеграцією вперед. Вони повинні брати участь у подібній стратегії лише в тому випадку, якщо є вигідні витрати та якщо інтеграція не знищить її нинішніх основних компетенцій. Іноді для компанії більш ефективно покладатися на усталений досвід та економію від масштабів інших постачальників, а не розширюватись самостійно.
Приклад інтеграції вперед
Наприклад, компанія Intel постачає Dell проміжні товари - його процесори -, які розміщені в обладнання Dell. Якщо Intel хотіла б рухатися вперед по ланцюгу поставок, вона могла б здійснити злиття або придбання Dell з метою володіння виробничою частиною галузі.
Крім того, якби Dell захотіла брати участь у інтеграції вперед, вона може намагатися взяти під контроль маркетингове агентство, яке компанія раніше використовувала для продажу свого кінцевого продукту. Однак Dell не може прагнути перейняти Intel, якщо хоче інтегруватися вперед. Лише відстала інтеграція дозволяє просуватися вгору по ланцюгу поставок.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.