Франчайзі
Франчайзі - власник малого бізнесу, який оперує франшизою. Франчайзі придбав право на використання торговельних марок, асоційованих брендів та інших фірмових знань існуючого бізнесу для продажу та продажу тієї самої марки та дотримання тих же стандартів, що і перший бізнес. Франчайзі стають власниками та незалежними операторами сторонніх торгових точок, що називаються франшизами.
Франшизи - надзвичайно поширений спосіб ведення бізнесу. Насправді важко проїхати більше ніж кілька кварталів у більшості міст, не бачачи франчайзингового бізнесу. Приклади відомих франчайзингових бізнес-моделей включають McDonald's (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) та H. & R. Block (NYSE: HRB). У Сполучених Штатах існують можливості франчайзингового бізнесу, доступні для широкого спектру галузей.
Є переваги та недоліки для інвестування у вже успішний бізнес; як і будь-яка інвестиція, ретельно вивчіть свої варіанти, перш ніж ви вирішите придбати франшизу.
Розуміння франчайзі
Коли бізнес хоче отримати більшу частку ринку або збільшити свою географічну присутність за низькою вартістю, одним із рішень може бути створення франшизи для свого продукту та торгової марки. Франчайзер - це оригінальний або існуючий бізнес, який продає право на використання свого імені та ідеї. Франчайзі - це фізична особа, яка купує в оригінальну компанію, купуючи право на продаж товарів або послуг франчайзера за існуючою бізнес-моделлю та торговою маркою.
Чому стати франчайзі?
Операція франшизи може бути ідеальним підприємством для підприємців з невеликим досвідом, оскільки 1) витрати на відкриття франшизи низькі порівняно з початком компанії з нуля, тому франчайзі вимагають дуже мало капіталу; і 2) франчайзі отримують велику допомогу, оскільки франчайзери пильно контролюють своїх нових франчайзі.
Відносини франчайзі та франчайзера
Взаємовідносини франчайзі та франчайзера по суті належать до радника та радника. Франчайзер надає постійні вказівки та підтримку щодо загальних бізнес-стратегій, таких як наймання та навчання персоналу, налаштування магазину, реклама його товарів чи послуг, пошук поставок тощо. Для початку франчайзер призначає франчайзі ексклюзивне місце, де в даний час жодна інша франшиза в межах одного базового бізнесу не працює з метою запобігання конкуренції та забезпечення успіху.
Натомість за дорадчу роль франчайзера, використання інтелектуальної власності та досвід франчайзі зазвичай сплачує франчайзору стартовий внесок плюс постійний відсоток валового доходу.
Обов’язки франчайзі
Франчайзі повинен дотримуватися перевіреної бізнес-моделі, яка вже існує, оскільки це допомагає забезпечити послідовний стан операцій у всіх компаніях під однією маркою. Франчайзі відповідає за вирощування франшизи за допомогою звичайних засобів реклами та маркетингу в межах своєї ексклюзивної сфери діяльності.
Однак усі маркетингові кампанії повинні відповідати і затверджуватися оригінальним закладом перед тим, як випускати їх для публіки. Як менеджер франчайзингу, франчайзі, як очікується, захищатиме фірмове найменування франчайзера, пропонуючи лише затверджені товари та послуги, які пов'язані з торговою маркою оригінальної компанії.
Ключові вивезення
- Франчайзі - власник малого бізнесу, який оперує франшизою.
- Франчайзі сплачує франчайзеру плату за право використовувати вже встановлений успіх бізнесу, торговельні марки та майнові знання.
- Франчайзі отримує постійне керівництво та підтримку від франчайзера.
- Франчайзі продає та продає той самий бренд і дотримується тих же стандартів, що і оригінальний бізнес.
Приклад: Макдональдс має 34410 франчайзі
Компанія, яка має світову присутність через свої франшизи, - це фаст-фуд-бегемот, Макдональдс. Компанія McDonald's була заснована в 1940 році братами Макдональд в Сан-Бернардіно, Каліфорнія. Однак Рей Крок відкрив першу офіційну франшизу для компанії McDonald's System, Inc. - попередника сьогоднішньої корпорації McDonald's Corp. - в 1955 році в Дес Плейнс, штат Іллінойс (передмістя Чикаго).
На кінець 2018 року у 119 країнах світу було 37 000 ресторанів McDonald's, 92, 7% з яких отримали франшизу. Так, у компанії є приблизно 34 410 франчайзі. Довгострокова мета компанії - 95% ресторанів McDonald's належати франчайзі.
McDonald's або володіє землею та будівлями, якими користуються франчайзі, або забезпечує довгострокову оренду для франчайзингових сайтів. Як частина договірної угоди між компанією та франчайзі, франчайзі надає частину необхідного капіталу, зробивши початкову інвестицію в обладнання, місця для відпочинку, декор та знаки в місці, яке надасть компанія. Для потенційних франчайзі McDonald's вимагає початкового внеску в розмірі 40% (від загальної вартості) за новий ресторан або 25% (від загальної вартості) за існуючий ресторан; і принаймні 25% авансового внеску має бути готівкою.
Легендарний успіх історії франчайзингу McDonald's частково є результатом прихильності компанії дотримуватися у своєму меню послідовних стандартів, що відгукуються в різних її ланцюгах. Біг-Мак в Лос-Анджелесі повинен і має таку ж якість, як і в Лондоні. Франчайзі керують власними рішеннями про ціни та кадровими питаннями, користуючись при цьому користю від бренду та світовим досвідом McDonald's.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.