Як отримати найкращу ціну на новий автомобіль

Купуючи новий автомобіль, ви хочете бути впевнені, що отримаєте найкращу ціну. Але забудьте витратити години на переговори з продавцями; якщо ви скористаєтесь цими порадами, ви зможете отримати найкращу ціну ще до того, як увійти в салон.

Ключові вивезення

• Покупки вживаного автомобіля можуть бути стресовими та заплутаними у тонусі варіантів та різних продавців.
• Найкращий спосіб обробити велику кількість - бути поінформованим, провести дослідження та дізнатися, яка ринкова цінність цього автомобіля.
• Деякі продавці мають замахнутися - не соромтеся домовлятися і грати одного продавця проти іншого.
• Готівка є королем - запитайте, чи можуть вони передати заощадження від використання кредитної картки чи позики вам.

Найкращий спосіб отримати справу на новий автомобіль

Якщо ви заходите в дилерський центр і просите найкращу ціну, його не отримаєте. Продавці будуть сидіти у вас в офісі і домовлятися з вами протягом години, перш ніж подарувати вам щось, що нагадує реальну ціну. Навіть якщо ви вважаєте, що вдалося досягти справедливої ​​ціни, використовуючи такий підхід, ви ніколи не дізнаєтесь напевно, не порівнюючи покупки. Проходження цього переговорного процесу з кількома дилерами зайняло б години.

Що багато покупців не усвідомлюють, це те, що кожен автосалон має задню двері, яка майже завжди дає вам безглузду ціну автомобіля. Ці задні двері - це відділ продажів в Інтернеті або відділ продажу флоту. Ви можете звернутися до інтернет-продавця для кожного дилера, скориставшись номерами телефонів, електронною адресою або контактними формами, знайденими на веб-сайті кожного продавця. Якщо ви хочете отримати котирування від більш ніж одного дилера, перейдіть на веб-сайт виробника та «побудуйте» потрібний автомобіль (вибираючи специфікації, колір тощо), а потім запитайте пропозиції у всіх дилерів у вашому районі.

Підхід до Інтернету майже завжди дешевший і простіший, ніж покупки особисто. Кожен посередництво насправді знаходиться в прямій конкуренції з багатьма іншими дилерами в цьому районі. Використовуючи Інтернет для отримання цінових пропозицій, ви говорите дилеру, що ви порівнюєте покупки і що регулярні ігри з цінами не працюватимуть на вас. З цієї причини інтернет-продавець часто відмовляється від найкращої ціни без взагалі ніяких переговорів.

Розмовляючи по телефону з продавцями, багато хто з них попросить вас прийти до дилерського магазину, оскільки це дає їм більше важелів у переконанні купити. На цьому етапі не погоджуйтесь їхати в будь-який дилерський центр і просто продовжуйте збирати котирування. Під час складання відповідей продавця ви помітите, що котирування можуть коливатися на більш ніж тисячу доларів. Обов’язково повідомте дилерів, що котируються вище, що ви знаєте кращу угоду. Вони можуть не знизити ціну, але це завжди варто зняти. Використовуючи цю техніку, ви можете легко отримати кілька пропозицій та знайти справжню ціну вашого цільового автомобіля протягом години.

Отримайте один автосалон, щоб побити чужу ціну

Багато автосалонів дотримуються політики побиття ціни будь-якого іншого дилера. Зазвичай торговці вибиватимуть ціну лише з невеликою націнкою, і попросять вас прийти до дилера, щоб вони могли закрити угоду. З цієї причини зазвичай не потрібно просити продавця бити ціну, поки ви не будете готові купувати. Коли ви будете готові, і якщо ви впевнені, що у вас є котирована знижка, ви можете почати просити дилерів перемогти найнижчу ціну. Постарайтеся отримати важкі цифри за найкращою ціною по телефону, якщо це можливо. В ідеалі, ви хочете дізнатися ціну "без дверей" з урахуванням усіх податків та зборів. В іншому випадку недобросовісний продавець може спробувати додати додаткову плату в останню хвилину.

Платити готівкою

Більшість клієнтів не розуміють, що фінансування є центром прибутку для автосалонів. Менеджер з фінансів часто є замовником продавця. Фінансування придбання нового автомобіля через дилерський офіс часто передбачає великі початкові «витрати на фінансування», які є чистим прибутком дилерських послуг. Керівник фінансів може також маніпулювати процентними ставками та іншими умовами позики, щоб вичавити додатковий прибуток із угоди.

Із такою кількістю складних умов, це може бути дуже важко забезпечити отримання хорошої угоди щодо фінансування. Якщо ви купувач щомісячних платежів, дилери можуть грати з вами дорогі ігри, але якщо ви є покупцем готівки, ви можете встановити точну ціну на машину. Якщо ви не можете сплатити готівку, профінансуйте позику поза дилером, де ви можете робити покупки за найкращими тарифами та умовами на конкурентному ринку.

Без додаткових

Тільки коли ви думаєте, що ви уклали автомобільну угоду, ви, швидше за все, потрапите в іншу пропозицію про продаж за розширені гарантії та багато іншого. Не купуйте нічого, крім машини, навіть якщо це здається неймовірною угодою на той час. Кмітливі автосалони намагатимуться заробляти гроші на кожному етапі угоди. Коли ви платите велику суму готівки, зайві кілька сотень доларів не здаються такими ж грошима, як насправді. Вам потрібно вберегтися від прийняття поганих рішень, коли стільки грошей на столі.

Щоб уникнути витрачання більше, ніж ви планували, перед тим, як прийти, щоб закрити угоду, отримайте ціну «від дверей» від продавця та принесіть сертифікований чек на таку точну суму. Не платити нічим, окрім цього чека. Подумайте про те, щоб залишити всі інші форми оплати вдома, щоб уникнути спокуси купувати додаткові послуги.

Суть

Отримати найвищу ціну на новий автомобіль не повинно означати годин напружених переговорів. Коли ви користуєтесь Інтернетом для порівняння цін, сплачуєте готівку за свій автомобіль і не потрапляєте на додаткові послуги, які пропонує дилер, ви можете робити покупки як професіонал і економити тисячі.