Як MoviePass заробляє (або не робить) гроші

Коли MoviePass, служба підписки, яка певний час пропонувала користувачам можливість переглядати один фільм на день у кінотеатрах, оголосила в серпні 2017 року, що знизить ціну з 45 доларів на місяць до всього 9, 95 долара на місяць, вона надіслала ударні хвилі через індустрія розваг.

Компанія зазнала швидкого зростання з 12 000 клієнтів у серпні 2017 року до понад 3 мільйонів до червня 2018 року. Однак основними питаннями навколо MoviePass є: "Як вони можуть заробити на цьому гроші" та "Скільки часу, поки все це не вибухне?" Хоча важко передбачити, якою буде кінцева доля MoviePass, ми можемо пояснити, як це може бути стійкою бізнес-моделлю (спойлер: це може бути не так) і чи варто купувати MoviePass як клієнта.

Еволюція служби MoviePass

MoviePass розпочав, пропонуючи два варіанти: необмежений план за 9, 95 доларів щомісяця або три фільми щомісяця за 7, 95 долара. 8 травня 2018 року власник MoviePass Helios та Matheson Analytics Inc. (HMNY) показали у поданій заяві, що станом на кінець квітня у MoviePass залишилось лише 15, 5 мільйонів доларів готівкою. Запас материнської компанії знизився майже на 30% після новин. Незважаючи на те, що Геліос і Матесон закрили на рівні $ 0, 19 9 липня, в інтерв'ю CNN того ж тижня генеральний директор Тед Фарнсворт сказав, що "немає дефіциту установ, які бажають працювати з нами, щоб дати нам гроші, навіть якщо ми зараз переживаємо це"., втрачаючи гроші. Інститути точно розуміють модель. Вони розуміють, куди ми йдемо. І я думаю, що ми потрапили туди за рекордно короткий час ".

25 липня 2018 року Helios та Matheson пройшли через масовий зворотний розкол акцій на відкритому ринку, що призвело до того, що його вартість акцій склала 25 доларів. Компанія повідомила про перехід у поданні SEC напередодні. Але погана новина була недалеко, оскільки компанія 26 липня 2018 року зіткнулася з відключенням сервісу, оскільки не могла дозволити собі оплату квитків у кіно. За цей час клієнти поскаржилися в соціальних мережах, що вони не змогли використовувати свої акаунти MoviePass для придбання квитків у кіно в кінотеатрах. MoviePass рекомендував у Twitter, щоб користувачі чекали рішення або користувалися електронними квитками, які, на його думку, не вплинули.

Згідно з нормативним поданням, компанія позичила 5 мільйонів доларів готівкою на наступний день для оплати своїх торговців та процесорів виконання.

Головний виконавчий директор Мітч Лоу закликав зустріч на всі руки 30 липня, де він виявив, що абоненти можуть не мати можливості використовувати свої пропуски для деяких майбутніх великих релізів, повідомляє Business Insider.

31 липня MoviePass оголосив, що підвищить ціну до 14, 95 дол. На місяць протягом наступних 30 днів. Акція компанії зросла на понад 200% того ранку, і акції потім швидко втратили всі ці вигоди (і більше). До серпня компанія повернулася до плану трьох фільмів на місяць за $ 9, 95.

Отже, як це працює?

Коли ви зареєструєтесь на MoviePass, вони надішлють вам MasterCard поштою з їх брендингом та вашим іменем. Ця картка підключена до вашого облікового запису, який ви підтримуєте за допомогою програми для смартфонів. Якщо ви знаходитесь в межах 150 футів від театру, ви можете "зареєструватися" на конкретній екранізації, і кількість грошей, необхідних для придбання квитка на цей показ, завантажується на вашу карту, тоді ви використовуєте свою карту, щоб купити квиток, як ви нормально.

Це повинно бути простим, але були деякі корчі, наприклад, плямистість обслуговування клієнтів, яка передбачає, що люди повинні чекати тижнями (або місяцями), щоб отримати їхні картки та додаток, який видаляє популярні театри та фільми у великих столичних районах.

Якщо вони платять повну ціну, як це може бути вигідним?

Послуга наразі була супер невигідною. Все підприємство - це по суті величезна ставка. У чому суть цієї пари? Одним словом, дані. Того ж дня, коли MoviePass знизив їх ціни, вони оголосили, що контрольну частку в компанії придбали Геліос і Матесон, компанія з аналізу даних.

Стратегія Helios & Matheson полягає в тому, щоб зібрати дані від служби про те, що люди відвідують в які фільми в який час, а потім продати ці дані в студії, розповсюджувачі та театри. У січні 2018 року MoviePass показав, як вони можуть використовувати ці дані для продажу себе, оголосивши, що серед опитування членів MoviePass, які побачили фільм у вихідні до Дня праці, 75% не побачили б фільм, якби не власники карт MoviePass.

Це таку річ, на яку корпорації могли б виділити великі гроші, оскільки це допомагає їм визначити, як вони повинні продавати свою продукцію, але чи достатньо вона покрити витрати на MoviePass, що виставляє рахунок для людей, які багато разів переглядають " Зоряні війни" ? Майже напевно, ні, тому дані - це лише початок генерального плану MoviePass.

Придбайте передплатників, вирішіть угоду

Щоб MoviePass був по-справжньому стійким в довгостроковій перспективі, знадобиться партнерство із залізним одягом майже на кожному рівні. Вони вже почали співпрацювати з меншими студіями та дистриб'юторами для реклами конкретних фільмів, таких як "Назавжди моя дівчинка" та "Я, Тоня" через свою електронну пошту та додаток. Якщо MoviePass зможе довести, що за допомогою цих оголошень вони можуть вплинути на значну кількість людей, щоб вони переглянули фільми, які вони інакше не хотіли б, це величезно і може призвести до значного нового потоку доходу.

Крім того, MoviePass оголосив, що розпочнеть придбання та розповсюдження фільмів під новим підрозділом під назвою MoviePass Ventures. Група придбала свій перший фільм, підопічна картина під назвою "Американські тварини", на фестивалі Sundance Film Fest 2018. Чи зрештою MoviePass створить студію, щоб зробити власні ексклюзивні фільми - театр типу Costco, доступний лише членам? Зараз вони експериментують, щоб побачити, що палички, і ніхто насправді не знає, де закінчуться ці дослідницькі бізнес-починання.

MoviePass також повинен переконати великі мережі кінотеатрів, щоб урізати їм якусь угоду, оскільки вони не можуть утримувати обстріли повну ціну назавжди. Це досить відомий факт, що більша частина грошей, зроблених у кінотеатрах, відбувається на концесіях, тоді як продажі квитків розбиваються між студією, дистриб'ютором та театром.

Кінцева мета для MoviePass - сказати цим великим ланцюжкам, як AMC, щоб співпрацювати, або що легкі гроші з попкорну можуть не стикатися. Як тільки достатньо передплатників присвячено MoviePass, вони сподіваються, що вони матимуть достатньо сил, щоб висунути реальні вимоги за столом переговорів, або, принаймні, такий план.

Екранні війни

Перші кадри цієї потенційної війни, можливо, були випущені наприкінці січня 2018 року, коли MoviePass, здавалося б, перестав пропонувати послуги в 10 найпопулярніших місцях AMC у Нью-Йорку, Чикаго, Лос-Анджелесі та кількох інших містах. У той час як AMC намагалася контролювати збиток у соціальних мережах, Геліос та Матесон, генеральний директор Тед Фарнсворт оприлюднив пустотливу заяву проти AMC, стверджуючи, що театральна мережа ніколи не бажала працювати з ними, а також стверджує, що MoviePass "становить 62% операційного доходу AMC", якщо припустити, що AMC є рівною за рік ».

У заяві продовжувалося твердження, що абоненти MoviePass можуть "принести додаткові $ 17, 1 млн доходів від концесії AMC", і що абоненти MoviePass не є лояльними до театру і керуватимуть театром, який не приймає MoviePass. AMC з тих пір запустила власну конкуруючу службу, а MoviePass також стикається з жорсткою конкуренцією з боку нової Sinemia.

Чи варта послуга MoviePass?

Якщо ви живете в будь-якому місці, де продаються квитки на кіно за 10 і більше доларів, це може забезпечити вам достатню економію, щоб зробити це вартим. За даними Національної асоціації власників театрів (НАТО), середня ціна на квиток на кіно в США становить 8, 97 доларів, але на Манхеттені, за даними ValuePenguin, середня ціна становить 12, 59 доларів, і це не набагато дешевше в передмісті. За цими цінами пропуск окупається дуже швидко, і ви можете будь-коли скасувати своє членство.

MoviePass має потенціал назавжди змінити те, як ми бачимо фільми, на тому ж рівні, що це робив Netflix, але для того, щоб поставитись на це, їм, можливо, доведеться боротися з брудною, використовуючи швидко зростаючу базу абонентів, щоб переконати світ кінематографістів прийти у відповідність . Що зводиться до цього - це єдиний спосіб вижити MoviePass - стати справжнім енергетичним гравцем у цій галузі.